沈北項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-08-23 20:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】推廣任務(wù)推出全新生活方式，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，創(chuàng)造影響力。接受能力，積累客戶，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。月前夕發(fā)布一版項(xiàng)目形象宣傳。為收到預(yù)期效果與長(zhǎng)效宣傳，建議車體選擇2-3條線路（每。路旗由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是對(duì)整個(gè)沈北地區(qū)競(jìng)品。項(xiàng)目的攔截性質(zhì)。位置醒目，能夠引起過(guò)往車輛及行人的關(guān)注。目的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)彰顯企業(yè)的實(shí)力。方式的全面訴求，通過(guò)產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶的購(gòu)買信心和決心。單同期輔助短信群發(fā)的形式，鞏固對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度。短信群發(fā)選擇區(qū)域性覆蓋，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域、高檔住宅小區(qū)實(shí)施，以此更。安排銷售人員講解，并配合直銷派單
【正文】 風(fēng)水類 建筑風(fēng)水常識(shí) 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ——特色課程表 專業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)課題 第九天 銷售技巧類 溝通技巧 電話營(yíng)銷技巧 談判技巧 逼定技巧 戶型推薦 第十天 銷售技巧類 帶看樣板間 如何做客戶分析 如何跟進(jìn)客戶 如何應(yīng)對(duì)難纏客戶 如何提高成交率 第十一天 業(yè)務(wù)考核 專業(yè)類、法律類、費(fèi)用類 第十二天至 二十九天 業(yè)務(wù)模擬對(duì)練 說(shuō)辭類：沙盤說(shuō)辭、戶型說(shuō)辭、答客問(wèn)（一般、疑難、競(jìng)品）；流程類：接待流程、電話接聽(tīng)流程、簽約流程；費(fèi)用計(jì)算：契稅、維修基金、貸款月供等 第三十天 過(guò)關(guān)考核 經(jīng)理模擬客戶對(duì)銷售員進(jìn)行考核上崗 狼者，猛獸也，群動(dòng)之族。陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。 雙團(tuán)隊(duì) PK制： 置業(yè)顧問(wèn)分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“ PK” 制度，個(gè)人成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。 末尾優(yōu)先淘汰制： 連續(xù)兩月后一名團(tuán)隊(duì)，從第三個(gè)月起全部成員降低底薪及提成系數(shù)；后一名團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人考核最后一名的成員擁有優(yōu)先“ 淘汰 ”權(quán)。 壓力培訓(xùn) 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ——狼性培訓(xùn) （ 增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的拼搏精神） 工作表現(xiàn)評(píng)分 +各項(xiàng)考試成績(jī) +團(tuán)隊(duì)考核成績(jī) 30% 單月成交金額考核 70% + 置業(yè)顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定 星級(jí)分為六等，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的底薪及提成系數(shù)。連續(xù)三個(gè)月評(píng)定最后一名， 淘汰 。 特色管理 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——末尾淘汰制 （銷售就應(yīng)該靠業(yè)績(jī)說(shuō)話） 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——特色管理模式 特色管理 1. 早會(huì) 激勵(lì)制。 口號(hào)、心得分享、即興演講、勵(lì)志小故事。 2. 銷售相冊(cè)。 交通、商業(yè)、金融、教育、醫(yī)療與休閑娛樂(lè)，競(jìng)品項(xiàng)目相關(guān)圖片。 3. 每日 B類銷售研討會(huì)。 總結(jié)一天內(nèi)到訪的全部客戶，從中選出 B類客戶，次日由專人專項(xiàng)回訪。 4. 退定客戶的三重挽留。 第一重， 3天為限即提前一日電話確認(rèn)。如有問(wèn)題則及時(shí)上報(bào)， 以便研究對(duì)策。 第二重，海爾式主管回訪體系?？杉皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并盡早解決。 第三重，經(jīng)理出面再次挽救，放出折扣，以促進(jìn)成交。 5. 海爾式的主管回訪體系。 客戶來(lái)訪次日，由銷售主管進(jìn)行回訪，針對(duì)禮儀、流程、專業(yè)與態(tài)度進(jìn)行溝通，體現(xiàn)我們的專業(yè)化與人性化。 6. 以日為單位的報(bào)表監(jiān)控體系。 由銷售經(jīng)理和總監(jiān)根據(jù)報(bào)表情況，對(duì)銷售情況作出判斷，從而對(duì)銷售進(jìn)行加強(qiáng)或調(diào)整。 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——特色管理模式 特色管理 7. 直銷、坐銷一體制的管理。 有效整合創(chuàng)造最高的銷售業(yè)績(jī)。 8. 客戶關(guān)系維系體系。 節(jié)假日電話或短信祝福、老帶新優(yōu)惠、情境提醒（如異常天氣） 9. 15日業(yè)務(wù)回爐。 A加 B業(yè)務(wù)考核模式， A即沙盤說(shuō)辭與流程，為必考項(xiàng)目； B為競(jìng)品信息、疑難答客、工程常識(shí)等流動(dòng)性考核項(xiàng)目。 10. 特定的說(shuō)辭撰寫(xiě)小組。 提煉全部賣點(diǎn)融入說(shuō)辭，以達(dá)到給客戶最好的洗腦效果。 11. 有效的電話約訪。 有針對(duì)性的設(shè)計(jì)電話話術(shù)，吸引客戶到場(chǎng)。 12. 銷售現(xiàn)在氛圍營(yíng)造。 讓客戶進(jìn)到售樓處就有買房的沖動(dòng)，利用 現(xiàn)場(chǎng)喊控的方式，現(xiàn)場(chǎng)逼訂。 13. 業(yè)績(jī)指標(biāo)量化與銷售競(jìng)賽。 銷售、回款、小訂轉(zhuǎn)大定、成交率等指標(biāo)；銷售競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)現(xiàn)，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。 沈北項(xiàng)目 營(yíng)銷推廣策劃報(bào)告 謝 謝 觀 看！
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