沈北項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-14 20:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】推廣任務(wù)推出全新生活方式，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，創(chuàng)造影響力。接受能力，積累客戶(hù)，為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。月前夕發(fā)布一版項(xiàng)目形象宣傳。為收到預(yù)期效果與長(zhǎng)效宣傳，建議車(chē)體選擇2-3條線路（每。路旗由片區(qū)周邊向外區(qū)發(fā)展，特別是對(duì)整個(gè)沈北地區(qū)競(jìng)品。項(xiàng)目的攔截性質(zhì)。位置醒目，能夠引起過(guò)往車(chē)輛及行人的關(guān)注。目的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)彰顯企業(yè)的實(shí)力。方式的全面訴求，通過(guò)產(chǎn)品推介，將堅(jiān)定客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心和決心。單同期輔助短信群發(fā)的形式，鞏固對(duì)項(xiàng)目的宣傳力度。短信群發(fā)選擇區(qū)域性覆蓋，對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域、高檔住宅小區(qū)實(shí)施，以此更。安排銷(xiāo)售人員講解，并配合直銷(xiāo)派單
【正文】 風(fēng)水類(lèi) 建筑風(fēng)水常識(shí) 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ——特色課程表 專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)課題 第九天 銷(xiāo)售技巧類(lèi) 溝通技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧 談判技巧 逼定技巧 戶(hù)型推薦 第十天 銷(xiāo)售技巧類(lèi) 帶看樣板間 如何做客戶(hù)分析 如何跟進(jìn)客戶(hù) 如何應(yīng)對(duì)難纏客戶(hù) 如何提高成交率 第十一天 業(yè)務(wù)考核 專(zhuān)業(yè)類(lèi)、法律類(lèi)、費(fèi)用類(lèi) 第十二天至 二十九天 業(yè)務(wù)模擬對(duì)練 說(shuō)辭類(lèi)：沙盤(pán)說(shuō)辭、戶(hù)型說(shuō)辭、答客問(wèn)（一般、疑難、競(jìng)品）；流程類(lèi)：接待流程、電話(huà)接聽(tīng)流程、簽約流程；費(fèi)用計(jì)算：契稅、維修基金、貸款月供等 第三十天 過(guò)關(guān)考核 經(jīng)理模擬客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行考核上崗 狼者，猛獸也，群動(dòng)之族。陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，是群居動(dòng)物中最有秩序、紀(jì)律的族群。 雙團(tuán)隊(duì) PK制： 置業(yè)顧問(wèn)分為兩組，每月兩組間實(shí)行成交額“ PK” 制度，個(gè)人成績(jī)計(jì)入績(jī)效考核中，以及團(tuán)隊(duì)考核，與底薪和提成系數(shù)掛鉤。 末尾優(yōu)先淘汰制： 連續(xù)兩月后一名團(tuán)隊(duì)，從第三個(gè)月起全部成員降低底薪及提成系數(shù)；后一名團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人考核最后一名的成員擁有優(yōu)先“ 淘汰 ”權(quán)。 壓力培訓(xùn) 本案團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) ——狼性培訓(xùn) （ 增強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)的拼搏精神） 工作表現(xiàn)評(píng)分 +各項(xiàng)考試成績(jī) +團(tuán)隊(duì)考核成績(jī) 30% 單月成交金額考核 70% + 置業(yè)顧問(wèn)星級(jí)評(píng)定 星級(jí)分為六等，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的底薪及提成系數(shù)。連續(xù)三個(gè)月評(píng)定最后一名， 淘汰 。 特色管理 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——末尾淘汰制 （銷(xiāo)售就應(yīng)該靠業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)） 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——特色管理模式 特色管理 1. 早會(huì) 激勵(lì)制。 口號(hào)、心得分享、即興演講、勵(lì)志小故事。 2. 銷(xiāo)售相冊(cè)。 交通、商業(yè)、金融、教育、醫(yī)療與休閑娛樂(lè)，競(jìng)品項(xiàng)目相關(guān)圖片。 3. 每日 B類(lèi)銷(xiāo)售研討會(huì)。 總結(jié)一天內(nèi)到訪的全部客戶(hù)，從中選出 B類(lèi)客戶(hù)，次日由專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)回訪。 4. 退定客戶(hù)的三重挽留。 第一重， 3天為限即提前一日電話(huà)確認(rèn)。如有問(wèn)題則及時(shí)上報(bào)， 以便研究對(duì)策。 第二重，海爾式主管回訪體系?？杉皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并盡早解決。 第三重，經(jīng)理出面再次挽救，放出折扣，以促進(jìn)成交。 5. 海爾式的主管回訪體系。 客戶(hù)來(lái)訪次日，由銷(xiāo)售主管進(jìn)行回訪，針對(duì)禮儀、流程、專(zhuān)業(yè)與態(tài)度進(jìn)行溝通，體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)化與人性化。 6. 以日為單位的報(bào)表監(jiān)控體系。 由銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)根據(jù)報(bào)表情況，對(duì)銷(xiāo)售情況作出判斷，從而對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行加強(qiáng)或調(diào)整。 本案團(tuán)隊(duì)管理 ——特色管理模式 特色管理 7. 直銷(xiāo)、坐銷(xiāo)一體制的管理。 有效整合創(chuàng)造最高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 8. 客戶(hù)關(guān)系維系體系。 節(jié)假日電話(huà)或短信祝福、老帶新優(yōu)惠、情境提醒（如異常天氣） 9. 15日業(yè)務(wù)回爐。 A加 B業(yè)務(wù)考核模式， A即沙盤(pán)說(shuō)辭與流程，為必考項(xiàng)目； B為競(jìng)品信息、疑難答客、工程常識(shí)等流動(dòng)性考核項(xiàng)目。 10. 特定的說(shuō)辭撰寫(xiě)小組。 提煉全部賣(mài)點(diǎn)融入說(shuō)辭，以達(dá)到給客戶(hù)最好的洗腦效果。 11. 有效的電話(huà)約訪。 有針對(duì)性的設(shè)計(jì)電話(huà)話(huà)術(shù)，吸引客戶(hù)到場(chǎng)。 12. 銷(xiāo)售現(xiàn)在氛圍營(yíng)造。 讓客戶(hù)進(jìn)到售樓處就有買(mǎi)房的沖動(dòng)，利用 現(xiàn)場(chǎng)喊控的方式，現(xiàn)場(chǎng)逼訂。 13. 業(yè)績(jī)指標(biāo)量化與銷(xiāo)售競(jìng)賽。 銷(xiāo)售、回款、小訂轉(zhuǎn)大定、成交率等指標(biāo)；銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)現(xiàn)，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。 沈北項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃報(bào)告 謝 謝 觀 看！
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