【正文】 套機（價格 200— 300元 /套） 體驗攻略｜ 現(xiàn)場實景樣板區(qū)展示 樣板房細節(jié) 主題風格一致的前提下，室內(nèi)裝飾盡量避免刻板，做到個性化，生活化，讓客戶置身于真實的生活環(huán)境中，最大程度增強客戶對產(chǎn)品的認同感。 （更加生活化包裝） 體驗攻略｜ 現(xiàn)場實景樣板區(qū)展示 樣板房細節(jié) 真實的衣柜，幾件名牌服裝，給人以真實、高貴的生活氛圍！ 體驗攻略｜ 現(xiàn)場實景樣板區(qū)展示 樣板房細節(jié) 陽臺上盆栽擺放。 室外滿園綠意撲面而來，向室內(nèi)無限延伸，室內(nèi)室外完美融合。 體驗攻略｜ 現(xiàn)場實景樣板區(qū)展示 樣板房細節(jié) 以對位的心靈對白來拉近與客戶的心理距離。 體驗攻略｜ 現(xiàn)場實景樣板區(qū)展示 樣板房細節(jié) 以對位的心靈對白來拉近與客戶的心理距離。 弱化售賣功能 強化感觀體驗 營造 真實 的場景，這是一個高檔場所，提倡 “ 體驗 銷售 ” 就是要 弱化 目前現(xiàn)有的將賣樓作為 純粹功利性 的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最低。 售樓處不是臨時搭建做秀的舞臺，取而代之的是 音 樂、咖啡、油畫、吧臺 以及項目 高品質(zhì)的服務。 體驗攻略｜ 售樓中心展示細節(jié) 體驗建議： 弱化售賣功能，讓客戶 “ 慢 ” 下來 體驗攻略｜ 售樓中心風格建議 建議裝修風格一：簡潔、時尚、品質(zhì) 洽談桌細節(jié)擺設 體驗攻略｜ 售樓中心風格建議 裝修風格建議二： 溫馨、大氣、尊貴 體驗攻略｜ 售樓中心風格建議 裝修風格建議二： 溫馨、大氣、尊貴 體驗攻略｜ 售樓中心展示細節(jié) 售樓中心內(nèi)部情景體驗區(qū)設置 畫面定期更換 細致 極致 體驗攻略｜ 售樓中心展示細節(jié) 洗手間畫框處理 可以手翻的電子書：光感應。 體驗攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設施建議 銷售道具體驗 ? 全維虛擬系統(tǒng)、觸摸屏、 投影機、霓虹燈光影設備 所見即所得，所觸即所得； ? 超大屏可以一對多講解， 小屏幕可以一對一講解，同 時亦可由客戶自由操作。 ? 虛擬系統(tǒng)可作為客戶推介 會以及項目匯報會利器 體驗攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設施建議 銷售道具體驗：全維虛擬沙盤 體驗攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設施建議 全維虛擬沙盤 體驗攻略｜ 售樓部創(chuàng)意設施建議 全維虛擬沙盤 數(shù)字沙盤 工程樣板間 — “ 精工體驗館 ” 信息傳遞 工程樣板間內(nèi)設置實際建筑用材，并且詳細介紹各種用材的功能，以及智能化設施及生態(tài)技術的運用，讓消費者買的滿意、用的放心。 體驗攻略｜ 精工體驗館 工法樣板房工程細節(jié)體驗 項目概況 目標設定 市場環(huán)境 項目定位 營銷策略 推廣階段 居中心，博攬?zhí)煜? 1. 形象導入期 2. 認籌期 3. 開盤強銷期 4. 續(xù)銷期 消化期 【 各階段廣告主題 】 中心，在你心中 靜中心，忘卻咫尺繁華 龍盤中心，等你點睛 第一階段推廣主題： （形象導入期） 中心，在你心中 爭議 /關注 /話題 , 以建立高度展現(xiàn)在市場。 第一階段 軟文 主題 在報紙軟文及網(wǎng)絡引發(fā)強烈的探究和期待。 目的：樹立市場對開發(fā)商背景的信心，及繼續(xù)利用地王來拔高項目形象的和市場地位。 新地王的背后靠山？ 第一階段 硬廣 主題 目的：結(jié)合軟文，高舉高打，強勢帶出英地品牌， “ 中原 ” 一語雙關，既隱含英地背景，又突出英地根植人杰地靈中原大地 ——省域化發(fā)展 ——進軍全國的發(fā)展戰(zhàn)略。 人杰中原，居享英地 第二階段推廣主題： （認籌期） 靜中心，忘卻咫尺繁華 以項目最大賣點之一 ——鬧中取靜 并結(jié)合看樓路線體驗安靜氛圍，在市場積蓄目標客戶。 第二階段 硬廣 主題 因稀缺，更顯彌足珍貴的城市中心 “ 靜 ” 界 城市中心，久違了鳥鳴 第二階段 軟文 主題 目的：闡述繁華地段的價值，和繁華中取靜地段的更高價值。 誰剝奪了你的安靜權(quán)利？ 公關活動 2. 事件公關，精準營銷 英地置業(yè)以往沒有強大的客戶資源積累，因此通過有效的公關活動，積累客戶資源，并配合英地會的啟動及 SP活動配合，以較少的花費做到事半功倍。 公關活動 策略： 1. 大做廣告，不如“大搞活動” 不是為了活動而搞活動，結(jié)合一年中的大事件、節(jié)日或有效的制造事件，針對性強能夠引起社會話題和關注，并能夠積累客戶資源或直接間接影響銷售，這也是我們精準營銷策略的表現(xiàn)。 （進入第二階段認籌期，開始導入公關活動） ? 整合國貿(mào)中心及各類 高檔會所、酒店等 高端資源及權(quán)益，派發(fā)卡片，不同于普通的英地會員卡 ? 圈層營銷 —— 以推介 “ 客戶會會籍 ” 的方式派發(fā) ? 目的： —— 營造圈層感 —— 突出 “ 客戶會 ” 的稀缺性 —— 建立項目價值平臺 極致形象引人注目 —— 一張卡，凝聚都市上層生活資源 這是鄭州地產(chǎn)史上最牛的卡 它凝聚著這個城市的 上層 娛樂休閑和商業(yè)精華 它等同于著若干中高檔品牌的價值積累 它好看、好用、值得收藏 第二階段推介 活動 1： 第二階段 活動 主題 2： [往日再現(xiàn)浪漫時刻 ] ——結(jié)婚老照片征集評展活動 聯(lián)合鄭州共青團委、大河報社等機構(gòu)一起籌辦，凡參加的都有紀念品贈送 ，最后在售樓現(xiàn)場評選出 10個獲獎家庭，獎品包括購房折合現(xiàn)金券以及其他獎品，不僅參加的家庭都是積累客戶，更主要的是通過活動制造聲勢，形成很好的一次事件營銷，引起社會話題和關注。 老照片、回憶、浪漫、溫情，可利用這次事件展現(xiàn)英地的人文關懷。 第三階段推廣主題： （ 開盤強銷期 ） 龍盤中心，等你點睛 以項目所在中心位置的重要性，稀缺性 項目開盤落成如畫龍點睛。 第三階段 開盤硬廣 主題 結(jié)合開盤活動舞龍舞獅點睛活動，也代表 [英地 博覽峰 ]項目如神來之筆，點活城市中心這一片曠日已久的大地。 x月 x日， [英地 博覽峰 ]點睛開盤！ 第三階段 開盤活動 主題： 舞龍舞獅點睛活動，將英地開發(fā)城市中心這2片土地的寓意 ——畫龍點睛，反映于開盤大型活動，制造吉祥如意氛圍，并以英地的強勢姿態(tài)和信心，最大效果沖淡此片區(qū)藍堡灣失敗后的負面效應。 龍獅齊舞，點睛中州 第三階段 開盤活動后續(xù)新聞及軟文 主題： 以開盤活動的相同主題，借助新聞對此區(qū)域的高關注度，繼續(xù)炒熱，以后續(xù)新聞報道 +軟文，形成市場的持續(xù)關注。 龍獅齊舞，點睛中州 第四階段推廣主題： （ 續(xù)銷期 消化期 ） 居中心，博攬?zhí)煜? 將項目的分賣點攤開，博覽以積淀人文歷史的省博，狀元輩出的名校，商業(yè)繁華的丹尼斯、國貿(mào)等，并結(jié)合體驗營銷，體現(xiàn)項目的綜合品質(zhì)。 第四階段 系列硬廣 主題 以一組數(shù)據(jù)的形式，表現(xiàn)項目與周圍的人文、教育、商業(yè)購物咫尺之隔。 “ 最近 才知道 ……” 中的 “ 最近 ” 一語雙關，既可表示空間距離，也可指時間概念，并能從表示時間概念上，規(guī)避 “ 最 ” 的限制 1. 最近 才知道，河南博物院有 9大鎮(zhèn)院之寶 2. 最近 才知道，省實驗中學 07年 19人、 08年 25人考入北大、清華 3. 最近 才知道，花園路丹尼斯有 16層 第四階段 活動 主題 1： 項目新老業(yè)主均可為自己子女報名 “ 童子軍夏令營 ” ，可以舉辦多期，并借助這一平臺，以小孩影響大人，進而將那些關心子女成長的家長發(fā)展為新的客戶。也體現(xiàn)英地地產(chǎn)一貫堅持的人文關懷精神。 [童子軍夏令營，堅強下一代 ]活動 第四階段 活動 主題 2： 隨著現(xiàn)場的部分園林開放，來參觀的客戶可在園林、樣板房、售樓處等地方拍下笑臉的照片，通過網(wǎng)絡和現(xiàn)場聯(lián)合評選，評出最甜的照片，營造現(xiàn)場氣氛、促進成交，并為后續(xù) 3期持續(xù)積累客戶。 [這個季節(jié)你最甜 ] ——客戶現(xiàn)場笑臉照片評選活動