中冶人和新居暨地雅新居項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣方案-資料下載頁(yè)
2024-12-08 07:05本頁(yè)面
【正文】 商晨報(bào) 、沈陽(yáng)晚報(bào)：兩項(xiàng)目同時(shí)出街小版面廣告信息對(duì)項(xiàng)目銷售有促進(jìn)作用； ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)信息發(fā)布對(duì)于低端購(gòu)房需求信息發(fā)布； 中冶人和新居媒體策略 ?、 中冶 人和新居營(yíng)銷推廣排期 宣傳期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 籌備期 08年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房交會(huì) 售樓處就緒 公交車報(bào)廣等 媒體廣告出街 現(xiàn)場(chǎng)景觀完成直銷啟動(dòng) 樣板間裝修完成 房交會(huì)宣傳 直銷 團(tuán)購(gòu)談判 老業(yè)主 促銷活動(dòng) 聯(lián)合媒體安居活動(dòng) 上山組團(tuán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 中冶 地雅新居營(yíng)銷策略建議 住宅部分： ? 在政府安居工程的背景下實(shí)現(xiàn)快速消化，跟隨中央大學(xué)城的價(jià)格策略，同類產(chǎn)品每平米低 500元左右，即可啟動(dòng)市場(chǎng)； ? 保證回遷戶的市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)均價(jià) 2450元 /平米，以 2100元價(jià)格起價(jià)入市，超高性價(jià)比炸開(kāi)北部市場(chǎng)； 商網(wǎng)部分： ? 前期投資客戶需要留給一定升值空間，拿出 20套位置較差房源低價(jià)入市，啟動(dòng)銷售，催促經(jīng)營(yíng)對(duì)其他商網(wǎng)有帶動(dòng)作用； ? 建議均價(jià) 5500元 /平米，入市價(jià)格 5000元 /平米； 中冶 地雅新居銷售價(jià)格策略建議 ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售接待中心設(shè)立中央大學(xué)城售樓中心附近并進(jìn)行重新包裝，有助于截流其他項(xiàng)目客戶及良好廣告宣傳展示效果； ? 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)看房車，對(duì)從接待中心到年年個(gè)客戶不方便到現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶接送； ? 現(xiàn)場(chǎng)綠化景觀道路系統(tǒng)盡快完善，避免產(chǎn)生不良印象； ? 銷售期間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)管理加強(qiáng)，避免客戶置疑； ? 設(shè)立好看房通道，對(duì)于客戶整個(gè)接待流程保證景觀衛(wèi)生等細(xì)節(jié)的最佳效果； ? 現(xiàn)場(chǎng)接待人員統(tǒng)一著裝，給客戶良好印象和信任； ? 銷售資料全面有助于更全面了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)； ? 銷售條件具備銷售部門(mén)可對(duì)于周邊企業(yè)單位或拆遷區(qū)域進(jìn)行團(tuán)購(gòu)談判； 中冶 人和新居銷售策略建議 ? 23 33 326路車體廣告各 2－ 3輛。 ? 看房車車體： 2輛看房車車體以統(tǒng)一形象出街，房交會(huì)前完成。 ? 直銷：組建一支 10人左右的直銷隊(duì)伍，在北行、三臺(tái)子、大學(xué)城等大量客流區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派單。 ? 沈城樓市雜志：面對(duì)老百姓買房 《 沈城樓市 》 媒體較為適合硬廣宣傳； ? 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 新聞軟文：以權(quán)威新聞形式宣傳安居主題及項(xiàng)目形象社會(huì)輿論； ? 遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 、沈陽(yáng)晚報(bào)：兩項(xiàng)目同時(shí)出街小版面廣告信息對(duì)項(xiàng)目銷售有促進(jìn)作用； ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)信息發(fā)布對(duì)于低端購(gòu)房需求信息發(fā)布； 中冶地雅新居媒體策略 宣傳期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 籌備期 08年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房交會(huì) 公交車報(bào)廣等媒體廣告出街 售樓處完成直銷啟動(dòng) 商業(yè)街上市 房交會(huì)宣傳 直銷 團(tuán)購(gòu)談判 老業(yè)主 促銷活動(dòng) 聯(lián)合媒體安居活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 中冶 地雅新居營(yíng)銷推廣排期 兩項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣費(fèi)用使用計(jì)劃 費(fèi)用類別 名 稱 金額 費(fèi)用比例 媒體發(fā)布費(fèi)用 報(bào)紙 /雜志 遼沈、日?qǐng)?bào)、沈晚、華商 140萬(wàn) 70% 沈城樓市 戶外媒體 公交車體廣告、看房車體廣告 30萬(wàn) 15% 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) % 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 銷售通路 % 接待中心包裝費(fèi)用 銷售資料 (宣傳單、戶型圖、名片 …) 20萬(wàn) 10% 銷售部人員服裝 策劃、公關(guān)等其他費(fèi)用 房交會(huì)活動(dòng) 9萬(wàn) % 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng)費(fèi) 其他不可預(yù)知費(fèi)用 合 計(jì) 200萬(wàn) 100% 本次報(bào)告結(jié)束 謝謝觀看
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