中冶人和新居暨地雅新居項目營銷策劃推廣方案-資料下載頁
2024-12-08 07:05本頁面
【正文】 商晨報 、沈陽晚報：兩項目同時出街小版面廣告信息對項目銷售有促進(jìn)作用； ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)信息發(fā)布對于低端購房需求信息發(fā)布； 中冶人和新居媒體策略 ?、 中冶 人和新居營銷推廣排期 宣傳期 強銷期 持續(xù)期 籌備期 08年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房交會 售樓處就緒 公交車報廣等 媒體廣告出街 現(xiàn)場景觀完成直銷啟動 樣板間裝修完成 房交會宣傳 直銷 團(tuán)購談判 老業(yè)主 促銷活動 聯(lián)合媒體安居活動 上山組團(tuán)開盤活動 中冶 地雅新居營銷策略建議 住宅部分： ? 在政府安居工程的背景下實現(xiàn)快速消化，跟隨中央大學(xué)城的價格策略，同類產(chǎn)品每平米低 500元左右，即可啟動市場； ? 保證回遷戶的市場價格，實現(xiàn)均價 2450元 /平米，以 2100元價格起價入市，超高性價比炸開北部市場； 商網(wǎng)部分： ? 前期投資客戶需要留給一定升值空間，拿出 20套位置較差房源低價入市，啟動銷售，催促經(jīng)營對其他商網(wǎng)有帶動作用； ? 建議均價 5500元 /平米，入市價格 5000元 /平米； 中冶 地雅新居銷售價格策略建議 ? 現(xiàn)場銷售接待中心設(shè)立中央大學(xué)城售樓中心附近并進(jìn)行重新包裝，有助于截流其他項目客戶及良好廣告宣傳展示效果； ? 設(shè)立現(xiàn)場看房車，對從接待中心到年年個客戶不方便到現(xiàn)場參觀客戶接送； ? 現(xiàn)場綠化景觀道路系統(tǒng)盡快完善，避免產(chǎn)生不良印象； ? 銷售期間對現(xiàn)場物業(yè)管理加強，避免客戶置疑； ? 設(shè)立好看房通道，對于客戶整個接待流程保證景觀衛(wèi)生等細(xì)節(jié)的最佳效果； ? 現(xiàn)場接待人員統(tǒng)一著裝，給客戶良好印象和信任； ? 銷售資料全面有助于更全面了解項目優(yōu)勢； ? 銷售條件具備銷售部門可對于周邊企業(yè)單位或拆遷區(qū)域進(jìn)行團(tuán)購談判； 中冶 人和新居銷售策略建議 ? 23 33 326路車體廣告各 2－ 3輛。 ? 看房車車體： 2輛看房車車體以統(tǒng)一形象出街，房交會前完成。 ? 直銷：組建一支 10人左右的直銷隊伍，在北行、三臺子、大學(xué)城等大量客流區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場派單。 ? 沈城樓市雜志：面對老百姓買房 《 沈城樓市 》 媒體較為適合硬廣宣傳； ? 沈陽日報 新聞軟文：以權(quán)威新聞形式宣傳安居主題及項目形象社會輿論； ? 遼沈晚報、華商晨報 、沈陽晚報：兩項目同時出街小版面廣告信息對項目銷售有促進(jìn)作用； ? 網(wǎng)絡(luò)廣告：搜房網(wǎng)信息發(fā)布對于低端購房需求信息發(fā)布； 中冶地雅新居媒體策略 宣傳期 強銷期 持續(xù)期 籌備期 08年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 房交會 公交車報廣等媒體廣告出街 售樓處完成直銷啟動 商業(yè)街上市 房交會宣傳 直銷 團(tuán)購談判 老業(yè)主 促銷活動 聯(lián)合媒體安居活動 開盤活動 中冶 地雅新居營銷推廣排期 兩項目整體營銷推廣費用使用計劃 費用類別 名 稱 金額 費用比例 媒體發(fā)布費用 報紙 /雜志 遼沈、日報、沈晚、華商 140萬 70% 沈城樓市 戶外媒體 公交車體廣告、看房車體廣告 30萬 15% 其他媒體 網(wǎng)絡(luò) % 工地現(xiàn)場包裝費用 銷售通路 % 接待中心包裝費用 銷售資料 (宣傳單、戶型圖、名片 …) 20萬 10% 銷售部人員服裝 策劃、公關(guān)等其他費用 房交會活動 9萬 % 公關(guān)活動 促銷活動費 其他不可預(yù)知費用 合 計 200萬 100% 本次報告結(jié)束 謝謝觀看
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