【正文】 材料展示 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 活動營銷 提高形象， 渠道營銷 找準客戶 體驗營銷 回歸銷售力， 品牌聯(lián)動 持續(xù)升溫 ? 基于市場、客戶以及項目產品的特點，結合過往營銷推廣經(jīng)驗，我司認為本項目營銷的總體策略是： ?整體營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 營銷 手段 事件 營銷 活 動營銷 體 驗營銷 渠道 營銷 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 體 驗營銷 現(xiàn)場 體 驗 現(xiàn)場 展示 待現(xiàn)場改造完成，景觀氛圍營造完善， 針對性的細節(jié)營銷，營造品質生活，讓客戶深層體驗項目的優(yōu)勢， 體驗營銷的重點是在于突出尊崇的身份感 。 專屬 私家 碼頭 博 亞 地 產 系列品牌展示 英式管家服 務 體 驗 游艇 試駕 體 驗 水上游 樂 體 驗 ?體驗營銷 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 ? 利用項目內海優(yōu)勢，設置項目專屬游艇碼頭，與知名俱樂部進行聯(lián)合，形成品牌的捆綁，實現(xiàn)價值提升。體現(xiàn)項目的豪宅特性，為業(yè)主提供高尚生活感受。 游艇俱樂部 —— 游艇試駕體驗 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 主要以圈層活動為主，針對性的將項目信息傳達給目標客群，同時活動與銷售配合，回歸銷售力活動建議如下： ? 開年巨獻購房送豪禮主題活動 ? 項目外地擴展活動 ? 老客戶答謝酒會 (紅酒品鑒會 ) 活動營銷 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?營銷活動 啟動時間： 2022年 3月 7日 2022年 3月 13日 活動主題： 開年巨獻購房送豪禮主題活動 活動目的： 通過活動聚集人氣，吸引潛在消費群的目光，為博亞 龍灣項目別墅推售做好鋪墊；通過活動增強客戶信心，刺激觀望客戶； 通過活動提升本項目在本區(qū)域的知名度和美譽意度。 活動內容： 2022年 3月 10日 —— 13日 為 我省 2022第八 屆 海南 國際車 展，我司建 議 利用“ 2022第八 屆 海南 國際車 展” 這 一契機， 舉 行一 個 看房活 動 周， 開 展一 場 主 題為 “開 年巨 獻 購 房送豪 禮 ”的促 銷 活 動 以此促 進 成交率及 資 金回 籠 ，加快 銷 售任 務 ，增加本 項 目的知名度。 獎勵設置： 購買 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 別墅送汽車（ RMB： 25萬左右）如大眾途觀 購買 ㎡ 別墅送 9米游艇（ RMB： 40萬左右） 購買 ㎡ 別墅送 12米游艇（ RMB： 60萬左右） 注：以上獎品設置均可折現(xiàn)抵房款。 媒介物料： 報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?營銷活動 啟動時間： 2022年 3月中旬至 5月 活動主題：外地項目推廣活動 活動目的： 通過有效整合海南項目客戶資源、全國區(qū)域客戶渠道、其他重點城市分銷網(wǎng)點等三大客戶渠道，實現(xiàn)本項目的銷售突破 活動內容： 攜帶項目宣傳資料，參與中地行所定的展位，進行樓盤的展示，同時安排銷售人員對給客戶進行推介講解，若客戶過來項目現(xiàn)場，并成交，給予報銷來回車費及住宿費。 媒介物料：易拉寶、 場地看板、宣傳折頁、戶型單張、紙杯等 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ?營銷活動 啟動時間： 2022年 10月 活動主題：樣板房盛大開啟老客戶答謝會 活動目的： 通過對老客戶的答謝會，使項目信息在以前客戶中能夠得到等好的釋放，引起老客戶的“圈層”效益和再次置業(yè)的欲望。 活動內容： 舉行高端紅酒品鑒會，邀請老客戶及意向客戶參加，既可邀請 意向客戶、銀行 VIP、其它渠道客戶、開發(fā)商相關領導、業(yè)界知名人士、主流媒體等為活動造勢，同時也可形成一定的羊群效應，拓寬項目的客源渠道，以達成成交 獎勵設置：買別墅送游艇 ,結合項目后期的私人碼頭成立，以贈送游艇的方式提升項目生活品質，促進此階段銷售。 媒介物料： 報紙、戶外大牌、短信、場地看板、道旗、宣傳印刷品 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道營銷 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 主策略： 主動出擊，開辟圈層渠道營銷戰(zhàn)線 ? 建立完全 暢順 的客 戶 渠道，充分整合客 戶資 源， 擴 大客 戶 群體，有效的 進 行圈 層營銷 。 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道拓展 —— 高端 場 所 設 展 針對高端客戶出入場所，進行有針對性高質量客戶挖掘： 手段：設置咨詢點（不能設置咨詢點的地方，以燈箱、展架等方式進 行項目信息傳達） ?高端商場：生生百貨、明珠廣場等 ?五星級酒店：海航迎賓館、喜來登、新國賓館等 ?高端寫字樓：玉沙國際、時代廣場等 ?其它渠道拓展：機場 VIP、高爾夫球場 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 渠道拓展 —— 高端 協(xié)會 手段：聯(lián)誼會、小型產品推薦會等 對象：海南市場各高端協(xié)會（如各地商協(xié)會、游艇協(xié)會、高爾夫俱樂部、高檔汽車俱樂部、攝影俱樂部等高端俱樂部）等。 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 媒體策略 主策略： 大眾傳播塑造形象 小眾傳播精確制導 ? 通過大眾媒體建立足夠的知名度，建立潛在目標客戶對本項目的心理認可，豎立項目形象；但 找準高質量的目標客群， 進行針對性的信息傳送，才是項目成功銷售的關鍵。 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 大眾傳播 ? 戶外廣告：投放機場至市區(qū)必經(jīng)路段 ? 機場廣告：機場液晶廣告、燈箱廣告 ? 其他：短信、中地行海口二手鋪 ? 網(wǎng)絡：新浪、搜房等 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 項目資料定點：選取高端俱樂部、商會、五星級酒店、高端商場等為投放對象。 小眾渠道 Part2:項目整體營銷推廣策略 — 營銷策略 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷費用分攤 項目 投放時間 費用（元） 備注 海南搜房網(wǎng) 3月至 10月 31日 300000 項目定位形象 形象 +銷售信息 新浪地產 202200 同上 路旗 100000 市區(qū)至項目必經(jīng)路段 戶外廣告牌 1500000 高速公路、機場、成熟別墅區(qū)等地段 短信 15000 30萬條 宣傳折頁 20220 10000份 戶型單張 10000 20220份 紙杯 2022 20220個 檔案袋 1600 2022個 環(huán)保袋 4000 2022個 樓書 25000 1000本 易拉寶 240 4個 巡展（島內、島外） 600000 合計： 2777840 房商網(wǎng) — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 中國品牌地產戰(zhàn)略伙伴