【正文】 未推出房源。 宣傳方式： 長(zhǎng)效媒體為主，形象宣傳。 意向強(qiáng)烈客戶(hù)數(shù)： 至開(kāi)盤(pán)約 50組。 產(chǎn)品導(dǎo)入期 目標(biāo)： 項(xiàng)目產(chǎn)品面世，進(jìn)一步篩選意向客戶(hù)。 周期： 半個(gè)月。 推廣方式： 利用媒體加大產(chǎn)品宣傳力度，同時(shí)利用感性 的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升項(xiàng)目關(guān)注度。 積累客戶(hù)數(shù)： 約 200組。 銷(xiāo)售進(jìn)度： 未推出房源。 宣傳方式： 長(zhǎng)效媒體為主，產(chǎn)品宣傳。 意向強(qiáng)烈客戶(hù)數(shù)： 至開(kāi)盤(pán)約 25組。 推廣爆破期 目標(biāo)： 項(xiàng)目認(rèn)籌。 周期： 1個(gè)月。 推廣方式： 加大媒體推廣力度至前期最高強(qiáng)度，推廣活動(dòng) 減弱。 積累客戶(hù)數(shù)： 約 200組。 銷(xiāo)售進(jìn)度： 未推出房源。 宣傳方式： 攔截性媒體為主，認(rèn)籌信息宣傳。 意向強(qiáng)烈客戶(hù)數(shù)： 至開(kāi)盤(pán)約 25組。 開(kāi)盤(pán)實(shí)銷(xiāo)期 階段一 階段二 階段三 階段四 總計(jì) 積累客戶(hù)數(shù)量 800組 600組 600組 1200組 3200組 意向客戶(hù)數(shù)量 100組 75組 75組 150套 400組 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售套數(shù) 67套 50套 50套 100套 267套 銷(xiāo)售進(jìn)度 20% 37% 53% 85% —— 周期 3個(gè)月 3個(gè)月 3個(gè)月 2個(gè)月 11個(gè)月 推廣策略 制造現(xiàn)場(chǎng)火爆氣 氛， 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 逐漸加大推廣力度，為二期房源進(jìn)行蓄客 啟動(dòng) “老帶新”及多渠道推廣模式 進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售，推廣力度逐級(jí)減弱 價(jià)格策略 實(shí)際報(bào)價(jià)略低于之前對(duì)外價(jià)格口徑 ，給客戶(hù)驚喜增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比的認(rèn)可。 以每周 20元的價(jià)格增長(zhǎng)提升均價(jià)， 小步快走，穩(wěn)步漲價(jià) ，利用已經(jīng)建立的口碑爭(zhēng)取利潤(rùn)，但 需控制與市場(chǎng)間的價(jià)格差。 剩余難啃的“硬骨頭”，以 價(jià)格優(yōu)惠促銷(xiāo)讓利 的形式去化，完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售任務(wù) 產(chǎn)品實(shí)銷(xiāo)期 項(xiàng)目 細(xì)項(xiàng) 數(shù)量 規(guī)格 周期 預(yù)期單價(jià) 預(yù)期總價(jià)（元） 備注 形象 媒體 戶(hù)外大牌 1塊 全年 30萬(wàn) /年 300,000 道旗、燈箱 50個(gè) 全年 2023元 /個(gè) 100,000 圍墻 2023米 *3米 150元 /米 +5000元 305,000 分眾傳媒 20 30秒 6個(gè)月 2023元 /月 /個(gè) 240,000 報(bào)紙 10次 （整版 3次， 半版 7次） 整版 /半版 /次 216,000 網(wǎng)絡(luò) 2個(gè)網(wǎng)站 3萬(wàn) /年 60,000 夾報(bào) 30次 10個(gè)月 9000元 /次 270,000 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 時(shí)效媒體 DM直郵 6次 2萬(wàn)元 120,000 戶(hù)外派單 12次 6個(gè)月 5000元 /月 30,000 短信 18次 每次 10萬(wàn)條 70字 7000元 /次 126,000 其他 未來(lái)新增媒體 50,000 看樓通道包裝 看房通道包裝 30,000 沙盤(pán)模型 沙盤(pán) 30㎡ 2500元 /㎡ 40,000 單體戶(hù)型 8 2800元 /個(gè) 22,400 營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 人員費(fèi)用 清潔工 2名、保安 5名 800元 /1000元 79,200 每月?tīng)I(yíng)運(yùn) 12個(gè)月 2023元 /月 24,000 物料道具 宣傳海報(bào) 100000份 全年 /份 50,000 樓書(shū) 1000本 50元 /本 50,000 戶(hù)型單頁(yè) 50000份 1元 /份 50,000 禮品 100 100元 /份 10,000 高端客戶(hù)贈(zèng)品 500 20元 /份 10,000 成交客戶(hù)贈(zèng)送 10000 3元 /份 30,000 鑰匙扣 辦公物料 50000 50,000 日常辦公物料 其他 30,000 辦公消耗品 活動(dòng) 5次 5萬(wàn) （大活動(dòng)2次） /3萬(wàn)）小活動(dòng) 3次） 190,000 每月 12次，其中1次大開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 房展會(huì) 1次 30萬(wàn) 300,000 房展會(huì) 總計(jì) 298， 4000 注：以上營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用僅供參考，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)一般營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制在總銷(xiāo)售額的 %。 銷(xiāo)售管理篇 銷(xiāo)售員培訓(xùn)流程 第一階段：公司新員工培訓(xùn) ? 企業(yè)簡(jiǎn)介 ? 公司規(guī)章制度 ? 公司歷年案例簡(jiǎn)介 第二階段：銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn) ? 禮儀、行為規(guī)范 ? 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ? 營(yíng)銷(xiāo)理念 ? 案場(chǎng)規(guī)章管理制度 ? 置業(yè)顧問(wèn)素質(zhì)（銷(xiāo)售人員基本要求） ? 房地產(chǎn)政策法規(guī) ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 ? 市場(chǎng)調(diào)研 ? 銷(xiāo)售基本流程 ? 銷(xiāo)售技巧 ? 合同解讀及簽約流程 ? 售后客服工作（客戶(hù)跟蹤） ? 銀行按揭辦理流程及計(jì)算 第三階段：項(xiàng)目情況培訓(xùn) ? 開(kāi)發(fā)商的公司介紹（公司架構(gòu)、管理制度、開(kāi)發(fā)理念、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)） ? 項(xiàng)目介紹（包括項(xiàng)目特色、規(guī)劃、間隔、建筑、配套、功能、管理）（應(yīng)有項(xiàng)目的策劃理念） ? 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)（項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)） ? 統(tǒng)一說(shuō)辭 ? 市場(chǎng)分析（本地區(qū)商用物業(yè)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等） ? 對(duì)手分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣情況分析、成功項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況） 第四階段：銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練 ? 模型介紹（現(xiàn)場(chǎng)演練模型介紹的要點(diǎn)和方法） ? 現(xiàn)場(chǎng)路線（看房路線的行進(jìn)方向和沿線的介紹要點(diǎn)） ? 洽談練習(xí)（同事之間一對(duì)一的解說(shuō)、推介、洽談練習(xí)） ? 成交練習(xí)（簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、收定金、銷(xiāo)售控制、簽約、交首期、辦理按揭等成交過(guò)程各個(gè)程序的工作練習(xí)） 銷(xiāo)售接待流程 創(chuàng)意展示篇 The end 感謝聆聽(tīng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:19:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:19:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 2:19:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/172023/3/172023/3/17Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 2023/3/172023/3/172023/3/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/172023/3/17March 17, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/17 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴