某地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷思路提案-資料下載頁
2025-02-26 09:47本頁面
【正文】 形式和行為均契合項(xiàng)目氣質(zhì) (DBC)及與目標(biāo)客群對(duì) 話 (CBD)； 媒介策略原則：脈動(dòng)式為主，媒體選擇集中性，節(jié)奏突出發(fā)動(dòng)重點(diǎn)。 推廣技巧形式：注重銷售力、市場(chǎng)聯(lián)合、巧妙借勢(shì)等。 營(yíng)銷推廣核心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個(gè)項(xiàng)目，體量較小，為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，塑造項(xiàng)目品牌，在推廣策略，用四個(gè)字“勢(shì)、力、實(shí)”作為總體精神，將項(xiàng)目做精，并配合推廣的階段性劃分。 ■ 第一階段：做“勢(shì)”。 前期通過高調(diào)入市引起市場(chǎng)的高關(guān)注、高期待，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象塑造； ■ 第二階段：做“力”。 中期通過產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，詮釋項(xiàng)目高形象的實(shí)質(zhì)性； ■ 第三階段：做“實(shí)”。 后期營(yíng)銷隨著客戶積累與 SP活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷為主。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 生活多姿多彩，夢(mèng)想值得驕傲。 中原名邸，市府核心 〃 青年 Up社區(qū)，薈萃精英階層，理解萬歲的胸懷，讓生活個(gè)性飛揚(yáng)，有聲有色。以全新的自我要求，堅(jiān)定信心的力量。不愿循規(guī)蹈矩定律是用來打破的，沒有什么想不到，沒有什么不敢嘗試，青年 Up，就是勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的能力與魄力。 SLOGAN導(dǎo)入 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 推廣語（ SLOGAN） 讓生活 UP起來 廣 告 語 釋 義 ? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩 ? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點(diǎn) ? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢(shì)力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 用 UP詮釋生命的禮贊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 用 UP綻放生活的光芒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 用 UP表達(dá)人生的色彩 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 備選 slogan ?中心優(yōu)生活 UP新勢(shì)力 ?中原崛起，名流砥柱 ?理想生活，就在中原名邸 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本案推廣總綱 整合市場(chǎng)、巧妙推廣、展示品質(zhì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一期目標(biāo) 保證回現(xiàn)速度 后期目標(biāo) 保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 速度問題 價(jià)格問題 上門量 成交量 推售策略 價(jià)格策略 推廣、蓄客有關(guān) 與產(chǎn)品價(jià)值傳遞有關(guān) 產(chǎn)品策略 價(jià)格制定、調(diào)整策略 推廣需要解決的問題 項(xiàng)目推廣策略 形象問題 項(xiàng)目形象 產(chǎn)品價(jià)值 開發(fā)理念、項(xiàng)目定位 產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 公關(guān)傳播 三大傳播手段 媒介傳播 體驗(yàn)傳播 傳播策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戶外 ?戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強(qiáng)迫性的廣告，信息傳達(dá)項(xiàng)目較佳。 DM宣傳 ?階段性的 DM夾報(bào)必不可少。進(jìn)行大河報(bào)報(bào)、東方今報(bào)夾報(bào)，在控制成本的同時(shí)，也能達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值和信息的有效的傳播。 報(bào)紙紙媒 ?憑借大河報(bào)媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項(xiàng)目卓越的品牌形象。 A、媒介傳播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 短信 ?客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時(shí)準(zhǔn)確。 高端場(chǎng)所 POP展示系統(tǒng) ?各大超級(jí)名店、星級(jí)酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐飲等，擺放本項(xiàng)目的宣傳物料道具。 電視字幕、飛播 廣播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對(duì)目標(biāo)客群集中地重點(diǎn)宣傳引導(dǎo)。 B、公關(guān)傳播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?售樓部包裝： 高品質(zhì)格調(diào)的營(yíng)銷中心，匹配給予客戶最直觀的第一印象。 ?樣板房示范體驗(yàn)區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對(duì)居住新體驗(yàn)，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！ ?活動(dòng)體驗(yàn) ：產(chǎn)品體驗(yàn)、生活體驗(yàn) …… C、體驗(yàn)傳播 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題：“活 色 生 香 生活秀”樣板間開放網(wǎng)絡(luò)直播 活動(dòng)形式：邀請(qǐng)時(shí)尚青年男女參加樣板間開放活動(dòng)，并進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)直播。 活動(dòng)時(shí)間：建議十一月底 活動(dòng)目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項(xiàng)目熱度。 特色禮品：宜家家居用品 特色活動(dòng)建議之一 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 附件：樣板房裝修建議 裝修至少 3套樣板房。全部采用宜家家居，打造成超前時(shí)尚、個(gè)性品位室內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品廊。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題：“我們結(jié)婚吧”婚房基金感恩回饋月 活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間購(gòu)房者，可獲贈(zèng)婚房基金 1萬元整，可折抵房款。 活動(dòng)時(shí)間： 09年 10月份 活動(dòng)目的：促進(jìn)意向客戶快速成交。 特色活動(dòng)建議之二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題：“藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示” 活動(dòng)形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動(dòng)、陶藝現(xiàn)場(chǎng)展示?？裳?qǐng)意向客戶親手拿起調(diào)色板和油彩，在畫布上涂抹自己心中的美好情景；也可邀請(qǐng)意向客戶親自制作陶藝作品，制作成功的陶藝作品可留作紀(jì)念。 活動(dòng)時(shí)間：十一前的最后一個(gè)周末 活動(dòng)目的：針對(duì)意向客戶舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，維系客情關(guān)系，盡快促進(jìn)成交。 特色禮品：針對(duì)活動(dòng)舉行后一周內(nèi)定房客戶贈(zèng)送特供干紅。 特色活動(dòng)建議之三 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題：“尋找真我”平安夜假面舞會(huì) 活動(dòng)形式：邀請(qǐng)新老客戶及意向客戶到售房部參加平安夜假面舞會(huì)，其中穿插真情告白環(huán)節(jié)。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 24日 活動(dòng)目的：集中意向客戶和老客戶進(jìn)行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。 特色禮品：活動(dòng)后贈(zèng)送假面舞會(huì)紀(jì)念相冊(cè) 特色活動(dòng)建議之四 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 提綱 項(xiàng)目自身屬性及綜合定位 市場(chǎng)綜述 項(xiàng)目 VI延展 包裝推廣策略 銷售策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 方案二 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 THANKS ！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1