某地產(chǎn)項目全程營銷思路提案-資料下載頁
2025-02-26 09:47本頁面
【正文】 形式和行為均契合項目氣質(zhì) (DBC)及與目標(biāo)客群對 話 (CBD)； 媒介策略原則：脈動式為主，媒體選擇集中性，節(jié)奏突出發(fā)動重點。 推廣技巧形式：注重銷售力、市場聯(lián)合、巧妙借勢等。 營銷推廣核心 本報告是嚴格保密的。 本案作為開發(fā)商在鄭州第一個項目，體量較小，為了更好地進行營銷推廣，塑造項目品牌，在推廣策略，用四個字“勢、力、實”作為總體精神，將項目做精，并配合推廣的階段性劃分。 ■ 第一階段：做“勢”。 前期通過高調(diào)入市引起市場的高關(guān)注、高期待，快速實現(xiàn)項目形象塑造； ■ 第二階段：做“力”。 中期通過產(chǎn)品價值的傳遞，詮釋項目高形象的實質(zhì)性； ■ 第三階段：做“實”。 后期營銷隨著客戶積累與 SP活動、關(guān)系營銷為主。 本報告是嚴格保密的。 生活多姿多彩，夢想值得驕傲。 中原名邸，市府核心 〃 青年 Up社區(qū)，薈萃精英階層，理解萬歲的胸懷，讓生活個性飛揚，有聲有色。以全新的自我要求，堅定信心的力量。不愿循規(guī)蹈矩定律是用來打破的，沒有什么想不到，沒有什么不敢嘗試，青年 Up，就是勇于實現(xiàn)夢想的能力與魄力。 SLOGAN導(dǎo)入 本報告是嚴格保密的。 推廣語（ SLOGAN） 讓生活 UP起來 廣 告 語 釋 義 ? Up是一種生活的態(tài)度，積極向上，豐盛多彩 ? 青年 UP社區(qū)，刺激目標(biāo)客群關(guān)注點 ? 潮流元素：以聯(lián)通為代表的 Up新勢力，將 Up一詞演 繹成了青年人群中傳播的流行詞匯。 本報告是嚴格保密的。 用 UP詮釋生命的禮贊 本報告是嚴格保密的。 用 UP綻放生活的光芒 本報告是嚴格保密的。 用 UP表達人生的色彩 本報告是嚴格保密的。 備選 slogan ?中心優(yōu)生活 UP新勢力 ?中原崛起，名流砥柱 ?理想生活，就在中原名邸 本報告是嚴格保密的。 本案推廣總綱 整合市場、巧妙推廣、展示品質(zhì) 本報告是嚴格保密的。 一期目標(biāo) 保證回現(xiàn)速度 后期目標(biāo) 保證利潤實現(xiàn) 速度問題 價格問題 上門量 成交量 推售策略 價格策略 推廣、蓄客有關(guān) 與產(chǎn)品價值傳遞有關(guān) 產(chǎn)品策略 價格制定、調(diào)整策略 推廣需要解決的問題 項目推廣策略 形象問題 項目形象 產(chǎn)品價值 開發(fā)理念、項目定位 產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 本報告是嚴格保密的。 公關(guān)傳播 三大傳播手段 媒介傳播 體驗傳播 傳播策略 本報告是嚴格保密的。 戶外 ?戶外也是傳播的重要渠道之一，成為強迫性的廣告，信息傳達項目較佳。 DM宣傳 ?階段性的 DM夾報必不可少。進行大河報報、東方今報夾報，在控制成本的同時，也能達到項目價值和信息的有效的傳播。 報紙紙媒 ?憑借大河報媒體的權(quán)威性，在目標(biāo)客群心目中樹立項目卓越的品牌形象。 A、媒介傳播 本報告是嚴格保密的。 短信 ?客戶的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時準(zhǔn)確。 高端場所 POP展示系統(tǒng) ?各大超級名店、星級酒店、洗浴中心、咖啡店、知名餐飲等，擺放本項目的宣傳物料道具。 電視字幕、飛播 廣播 本報告是嚴格保密的。 變 “ 坐銷 ” 為 “ 行銷 ” ： 根據(jù)目前市場營銷現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷售員走出去，針對目標(biāo)客群集中地重點宣傳引導(dǎo)。 B、公關(guān)傳播 本報告是嚴格保密的。 ?售樓部包裝： 高品質(zhì)格調(diào)的營銷中心，匹配給予客戶最直觀的第一印象。 ?樣板房示范體驗區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對居住新體驗，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！ ?活動體驗 ：產(chǎn)品體驗、生活體驗 …… C、體驗傳播 本報告是嚴格保密的。 主題：“活 色 生 香 生活秀”樣板間開放網(wǎng)絡(luò)直播 活動形式：邀請時尚青年男女參加樣板間開放活動，并進行全程的網(wǎng)絡(luò)直播。 活動時間：建議十一月底 活動目的：以新穎形式吸引人氣和目標(biāo)客戶關(guān)注，增加項目熱度。 特色禮品：宜家家居用品 特色活動建議之一 本報告是嚴格保密的。 附件：樣板房裝修建議 裝修至少 3套樣板房。全部采用宜家家居，打造成超前時尚、個性品位室內(nèi)設(shè)計師的作品廊。 本報告是嚴格保密的。 主題：“我們結(jié)婚吧”婚房基金感恩回饋月 活動形式：凡在活動期間購房者，可獲贈婚房基金 1萬元整，可折抵房款。 活動時間： 09年 10月份 活動目的：促進意向客戶快速成交。 特色活動建議之二 本報告是嚴格保密的。 主題：“藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示” 活動形式：在售樓部組織油畫涂鴉活動、陶藝現(xiàn)場展示?？裳堃庀蚩蛻粲H手拿起調(diào)色板和油彩，在畫布上涂抹自己心中的美好情景；也可邀請意向客戶親自制作陶藝作品，制作成功的陶藝作品可留作紀(jì)念。 活動時間：十一前的最后一個周末 活動目的：針對意向客戶舉辦聯(lián)誼活動，維系客情關(guān)系，盡快促進成交。 特色禮品：針對活動舉行后一周內(nèi)定房客戶贈送特供干紅。 特色活動建議之三 本報告是嚴格保密的。 主題：“尋找真我”平安夜假面舞會 活動形式：邀請新老客戶及意向客戶到售房部參加平安夜假面舞會，其中穿插真情告白環(huán)節(jié)。 活動時間： 12月 24日 活動目的：集中意向客戶和老客戶進行情感維系，促成意向客戶成交，增加老帶新比率。 特色禮品：活動后贈送假面舞會紀(jì)念相冊 特色活動建議之四 本報告是嚴格保密的。 提綱 項目自身屬性及綜合定位 市場綜述 項目 VI延展 包裝推廣策略 銷售策略 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 方案二 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 THANKS ！ 本報告是嚴格保密的。 演講完畢，謝謝觀看！
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