20xx年內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕公司產(chǎn)品營銷推廣-資料下載頁
2025-04-14 00:35本頁面
【正文】 類中一馬當(dāng)先。 ? 沙棘產(chǎn)品市場不成熟，產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)化將會尋找到更好的突破點 ? 沙棘類的健康產(chǎn)品，健康飲料。 ? 產(chǎn)品定位：沙棘類飲品第一品牌 ? 廣告語：您體內(nèi)健康清道夫（待定） 正如大衛(wèi) 奧格威所說 :一個廣告運作的效果更多地是取決于你產(chǎn)品的定位 ,而不是你怎樣寫廣告 (創(chuàng)意 )。 包裝、價格 ? 沙棘飲料的產(chǎn)品包裝， ? 兼顧百合的藥理作用突出文化意境，大眾產(chǎn)品，適宜選擇清新淡雅的包裝；高端產(chǎn)品，建議采用莊重典雅的風(fēng)格，提升產(chǎn)品檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價值 ? 價格參考市場上銷售的功能性飲料，如王老吉、紅牛等 大眾 高端 營銷策略 ? 經(jīng)銷商模式：一個區(qū)域的代理商，負(fù)責(zé)整個地區(qū)的銷售，負(fù)責(zé)下級批發(fā)商的供貨、終端宣傳。 ? 商超、餐飲渠道的全面激活，效仿王老吉的餐飲渠道操作。 ? 終端精耕細(xì)作：快速消費品的關(guān)鍵成敗在于終端，從以下幾方面推進(jìn)，冰柜有償實物陳列、旺點空罐陳列、掛式小貨架陳列、 POP張貼等形式。 ? 主題營銷，文藝、體育、公益活動等， 提升品牌的美譽(yù)度 天驕沙棘 的品牌規(guī)劃 天驕 沙棘 ? 產(chǎn)品定位 ? 包裝及價格 ? 營銷策略 ? 宣傳推廣 ? 沙棘細(xì)分產(chǎn)品 ? 健康的高原飲品 ? 健康清道夫 ? 大眾包裝，清新淡雅 , /瓶 ? 高端包裝，典雅莊重 , /瓶 ? 經(jīng)銷商模式 ? 商超、餐飲渠道 ? 終端精耕細(xì)作 ? 主題營銷 ? 央視高端媒體品牌宣傳拉動 ? 重點營銷區(qū)域強(qiáng)勢廣告攻勢，培育樣板市場 ? 大中城市的樓宇、電梯廣告 品牌目標(biāo) ? 近期目標(biāo) ? 推動產(chǎn)品在全國范圍的招商進(jìn)行 ? 遠(yuǎn)期目標(biāo) ? 產(chǎn)品促銷，提升市場占有率 宣傳推廣策略 ? 招商信息全國范圍迅速鋪開 ? 選擇覆蓋廣、權(quán)威性高、影響力大的媒體 ? 重質(zhì)不重量 宣傳推廣策略 ? 強(qiáng)勢廣告終端促銷 ? 高密度、高頻次的廣告轟炸 ? 重質(zhì)也重量 第一階段 第二階段 如何實現(xiàn)我們的目標(biāo)？ 高端媒體的影響力 （高覆蓋率、高可信度、高權(quán)威性） 擴(kuò)大知名度、樹立權(quán)威、可信度高的品牌形象 加強(qiáng)了解和認(rèn)知 推動建立營銷網(wǎng)絡(luò) 欄目品質(zhì)高，經(jīng)銷商人群、商務(wù)人群集中的欄目（針對性傳播，減少廣告浪費） 宣傳策略 央視品牌優(yōu)勢，地方臺靈活精準(zhǔn) ? 比較央視和衛(wèi)視在其他方面的優(yōu)勢， 央視有利于幫助企業(yè)建立知名度和樹立品牌形象，幫助建立渠道信心和有很好的公關(guān)效能，而地方臺則可以結(jié)合地域特點，來進(jìn)行深度的營銷 ? 具體如右圖： 數(shù)據(jù)來源 : 尼爾森媒介研究 央視 +地方組合傳播 我們推薦央視與地方的組合，更具傳播時效 ?其高覆蓋和收視表現(xiàn)仍然不能被其他衛(wèi)視所企及， ?廣告形象和公信力方面更有其他衛(wèi)視不可比擬的優(yōu)越性。 ?在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢的影響力，更容易觸達(dá)目標(biāo)受眾； ?便于品牌實現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作，靈活性較強(qiáng)； 地方 央視網(wǎng) +央視＋地方組合傳播 媒體類型的選擇 ?直擊高效，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，全國范圍經(jīng)銷商和有話語權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) ?提高經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響力 ?名牌欄目，高的暴露頻次 ?控制廣告費用 ?北京、上海、廣州的優(yōu)質(zhì)地面頻道 ?重點尋找稀缺廣告資源，制造傳播宣傳點，吸引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注 ?增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心， 地方 以下部分，地方宣傳部分從略 媒介排期 媒介排期的主要參考因素 媒介排期的主要類型分布 ① 消費者的流動頻率 ②消費者的購買頻率 ③消費者對廣告或品牌的遺忘頻率 ④消費者的購買習(xí)慣 ⑤廣告的延續(xù)力 跳躍式 脈沖式（集中式） 間歇式 連續(xù)式 銷售促進(jìn)策略 銷售促進(jìn)的主要目的是讓利給經(jīng)銷商和消費者，以期再短期內(nèi)獲得大量的銷售，但是再執(zhí)行銷售促進(jìn)策略時防止促銷對品牌形象的損傷和消費者價格敏感的形成，銷售促進(jìn)策略的運用應(yīng)適可而止，而不能長期行。 使用各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費者和經(jīng)銷商較迅速或較多地購買某一特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 針對渠道成員所進(jìn)行的貿(mào)易促銷（價格折讓、產(chǎn)品折讓、免費產(chǎn)品、津貼、補(bǔ)助等） 行業(yè)促銷 消費者促銷 通過銷售終端來配合執(zhí)行的面向普通消費者而進(jìn)行促銷活動（免費試用、優(yōu)惠券、特價裝、贈品、獎品、產(chǎn)品保證等） 控制與評估策略 測定所運用的調(diào)研方法主要有 。觀察法、試驗法、焦點小組訪談、抽樣調(diào)查法 行為數(shù)據(jù)法等。 對廣告戰(zhàn)役的各組成部分如目標(biāo)、定位、訴求對象、創(chuàng)意、文案、媒介組合、媒介選擇等進(jìn)行測定，找出其中的不足，避免進(jìn)行有害無益的推廣。 測定消費者、投資者、經(jīng)銷商、公眾等利益相關(guān)者在廣告戰(zhàn)役開始前對企業(yè)形象的認(rèn)知、理解、好感和滿意等方面的數(shù)據(jù)。 及時發(fā)現(xiàn)和處理事前測定中未發(fā)現(xiàn)的問題，避免遭受更大的損失；同時根據(jù)市場環(huán)境的變化，適時調(diào)整企業(yè)的廣告計劃。 事前測定 事中測定 事后測定 參照廣告目標(biāo)，在廣告戰(zhàn)役借宿后適時評估廣告目標(biāo)的實現(xiàn)程度把事后測得的數(shù)據(jù)與事前所側(cè)數(shù)據(jù)相減就得到樂此次廣告戰(zhàn)役的凈效果。 適時總結(jié)此次廣告戰(zhàn)役的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一次廣告戰(zhàn)役提供必要的借鑒。 控制與評估策略 廣告效果主要可以分為銷售效果和傳播效果，銷售效果作為企業(yè)的終極目標(biāo)，其實現(xiàn)的程度并不僅僅取決于廣告推廣，同時需要企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、人員、渠道、促銷、攻關(guān)、售后服務(wù)等一系列其他方面的相互配合。因此對企業(yè)在傳播推廣部分的控制與評估主要以廣告的傳播效果即廣告的心里效果和態(tài)度效果為主，而最終的銷售效果可以作為參考的標(biāo)準(zhǔn)。 ? 更進(jìn)一步的方案，待與內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕集團(tuán)交流后再做安排。 感謝閱讀！
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