20xx年內(nèi)蒙古鄂爾多斯天驕公司產(chǎn)品營(yíng)銷推廣(參考版)
2025-04-17 00:35本頁面
【正文】 感謝閱讀！ 。因此對(duì)企業(yè)在傳播推廣部分的控制與評(píng)估主要以廣告的傳播效果即廣告的心里效果和態(tài)度效果為主，而最終的銷售效果可以作為參考的標(biāo)準(zhǔn)。 適時(shí)總結(jié)此次廣告戰(zhàn)役的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為下一次廣告戰(zhàn)役提供必要的借鑒。 及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理事前測(cè)定中未發(fā)現(xiàn)的問題，避免遭受更大的損失；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的廣告計(jì)劃。 對(duì)廣告戰(zhàn)役的各組成部分如目標(biāo)、定位、訴求對(duì)象、創(chuàng)意、文案、媒介組合、媒介選擇等進(jìn)行測(cè)定，找出其中的不足，避免進(jìn)行有害無益的推廣。 針對(duì)渠道成員所進(jìn)行的貿(mào)易促銷（價(jià)格折讓、產(chǎn)品折讓、免費(fèi)產(chǎn)品、津貼、補(bǔ)助等） 行業(yè)促銷 消費(fèi)者促銷 通過銷售終端來配合執(zhí)行的面向普通消費(fèi)者而進(jìn)行促銷活動(dòng)（免費(fèi)試用、優(yōu)惠券、特價(jià)裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、產(chǎn)品保證等） 控制與評(píng)估策略 測(cè)定所運(yùn)用的調(diào)研方法主要有 。 ?在一定的區(qū)域范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)的影響力，更容易觸達(dá)目標(biāo)受眾； ?便于品牌實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍內(nèi)的深耕細(xì)作，靈活性較強(qiáng)； 地方 央視網(wǎng) +央視＋地方組合傳播 媒體類型的選擇 ?直擊高效，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體，全國(guó)范圍經(jīng)銷商和有話語權(quán)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) ?提高經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響力 ?名牌欄目，高的暴露頻次 ?控制廣告費(fèi)用 ?北京、上海、廣州的優(yōu)質(zhì)地面頻道 ?重點(diǎn)尋找稀缺廣告資源，制造傳播宣傳點(diǎn)，吸引當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的關(guān)注 ?增強(qiáng)經(jīng)銷商合作信心， 地方 以下部分，地方宣傳部分從略 媒介排期 媒介排期的主要參考因素 媒介排期的主要類型分布 ① 消費(fèi)者的流動(dòng)頻率 ②消費(fèi)者的購(gòu)買頻率 ③消費(fèi)者對(duì)廣告或品牌的遺忘頻率 ④消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 ⑤廣告的延續(xù)力 跳躍式 脈沖式（集中式） 間歇式 連續(xù)式 銷售促進(jìn)策略 銷售促進(jìn)的主要目的是讓利給經(jīng)銷商和消費(fèi)者，以期再短期內(nèi)獲得大量的銷售，但是再執(zhí)行銷售促進(jìn)策略時(shí)防止促銷對(duì)品牌形象的損傷和消費(fèi)者價(jià)格敏感的形成，銷售促進(jìn)策略的運(yùn)用應(yīng)適可而止，而不能長(zhǎng)期行。 ? 終端精耕細(xì)作：快速消費(fèi)品的關(guān)鍵成敗在于終端，從以下幾方面推進(jìn)，冰柜有償實(shí)物陳列、旺點(diǎn)空罐陳列、掛式小貨架陳列、 POP張貼等形式。 包裝、價(jià)格 ? 沙棘飲料的產(chǎn)品包裝， ? 兼顧百合的藥理作用突出文化意境，大眾產(chǎn)品，適宜選擇清新淡雅的包裝；高端產(chǎn)品，建議采用莊重典雅的風(fēng)格，提升產(chǎn)品檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價(jià)值 ? 價(jià)格參考市場(chǎng)上銷售的功能性飲料，如王老吉、紅牛等 大眾 高端 營(yíng)銷策略 ? 經(jīng)銷商模式：一個(gè)區(qū)域的代理商，負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的銷售，負(fù)責(zé)下級(jí)批發(fā)商的供貨、終端宣傳。 ? 產(chǎn)品定位：沙棘類飲品第一品牌 ? 廣告語：您體內(nèi)健康清道夫（待定） 正如大衛(wèi) 可以嘗試像王老吉涼茶一樣，開創(chuàng)一個(gè)沙棘飲料的新品類，在此品類中一馬當(dāng)先。沙棘籽油對(duì)白血病、肉瘤、黑色素瘤、艾氏腹水瘤、胃癌等抑制效果尤為顯著。 ? 沙棘含有 160多種生物活性物質(zhì)、 8種氨基酸、 11種微量元素、具有極高的藥用價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 《 中國(guó)食品報(bào) 》 報(bào)道，陜西省腫瘤防治研究所最近提供的 54例腫瘤病人服用沙棘油表明，腫瘤迅速變小或消失者占 84%。沙棘籽中不飽和脂肪酸高達(dá) 80%，含有人體必需的八種氨基酸中，沙棘含有鈣、鐵、鋅鉀、硒等十一種人體必須的微量元素。因此，我國(guó)從 1985年開始對(duì)沙棘資源進(jìn)行了大規(guī)模的開發(fā)利用。沙棘的枝干木質(zhì)堅(jiān)硬，發(fā)熱量高，既可用做燃料，解決農(nóng)村能源，也是一種十分優(yōu)質(zhì)的木材，可做許多農(nóng)具和 工具。 ? 在輕工及其它方面，沙棘也顯示了其獨(dú)特的價(jià)值。在我國(guó)，沙棘主要分布在山西 、西藏、內(nèi)蒙等省區(qū)，沙棘果和葉含有豐富的生物活性成分，是珍貴的藥食兩用植物資源。嶺南藥俠187。 2022年，王老吉的銷售已達(dá) 150億元，跨入了國(guó)內(nèi)飲料巨頭的行列。 ? 近幾年，涼茶行業(yè)以 40%的增長(zhǎng)速度快速發(fā)展，人們對(duì)涼茶功能認(rèn)知度的提高，未來涼茶市場(chǎng)的前景確實(shí)非常誘人，在這么大容量的行業(yè)里一家獨(dú)大，絕對(duì)是不尋常的現(xiàn)象。從飲料行業(yè)來看，可樂有可口可樂和百事可樂；果汁有統(tǒng)一鮮橙多、酷兒、果粒橙等，還有水、茶行業(yè)也是有兩個(gè)以上的品牌相互競(jìng)爭(zhēng)。 ? 王老吉一支獨(dú)秀，沒有出現(xiàn)足以與之抗衡的第二品牌 。 ? 銷量從 1億到 25億，再到 150億，王老吉以火箭般的速度飄紅全國(guó)。在各渠道終端也給了我們強(qiáng)烈的視覺沖擊。 行業(yè)背景 ? 怕上火，喝王老吉。運(yùn)作 運(yùn)作團(tuán)隊(duì) 提出需求 項(xiàng)目建議書 項(xiàng)目建議書 及合同確認(rèn) 內(nèi)部啟動(dòng)會(huì) 制定計(jì)劃 內(nèi)部培訓(xùn)及討論 修改項(xiàng)目建議書 二手資料收集 案例庫(kù)查詢 多角度提出問題 一手資料收集清單 準(zhǔn)備訪談提綱 試訪 確定訪談提綱 深入訪談 信息分析 內(nèi)部討論 診斷報(bào)告 設(shè)計(jì)最終方案 完成最終方案 確認(rèn)方案 方案實(shí)施 方案實(shí)施輔導(dǎo) 檢查訪談信息 每天進(jìn)行一次內(nèi)部討論及交流 以綿延千年的中華飲食文化為品牌文化定位，融入中華民族傳統(tǒng)的文化元素和天驕文化理念，并在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣模式上進(jìn)行大膽創(chuàng)新和探索，致力于打造一個(gè)具有豐富品牌文化內(nèi)涵和市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)的個(gè)性化、差異化產(chǎn)品品牌！ ? 沙棘企業(yè)及其產(chǎn)品營(yíng)銷診斷 ? 調(diào)整沙棘企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向 ? 提升沙棘品牌知名度，直接提升產(chǎn)品銷量 ? 我們要做的 他山之石，可以攻玉 紅紅火火王老吉 ? 每一種產(chǎn)品都有自己特定的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體和特定的營(yíng)銷渠道。 此次攜手鵬升傳媒共同為天驕集團(tuán)提供全面有力的企業(yè)整合營(yíng)銷推廣策劃，并以特產(chǎn)頻道推出的中國(guó)特產(chǎn)企業(yè)視頻展播活動(dòng)和“ 5+1” 戰(zhàn)略為合作基礎(chǔ)，為天驕集團(tuán)在全國(guó)宣傳和推廣上提供更加豐富有利的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)支持，致力于將天驕集團(tuán)打造成內(nèi)蒙古特產(chǎn)企業(yè)的名片，奠定天驕企業(yè)在中國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位！ 全面專業(yè)國(guó)際化的 特產(chǎn)資訊
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