【導(dǎo)讀】老年人有通信的需要，需要及時與子女了解對方的情況，以便互相照應(yīng)，而市場上老年人專用手機并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機，或者很吃力地使用著一些復(fù)雜的、字體很小的手機。當越來越多具有高端性能及。新穎款式的手機紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機。創(chuàng)維“關(guān)愛通”就是為老年人設(shè)計的手機，基本上都從。如大字體、大按鍵、大聲音，同時還考慮。希望用自身的努力幫助老年人，關(guān)愛他們使他們能安度晚年，享受晚年。牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。為市場打下基礎(chǔ)，提。使創(chuàng)維老年人手機得到認可，提高創(chuàng)維移動的知名度，切實的完成企業(yè)目標。牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。了整個手機行業(yè)的發(fā)展，整體來說山寨文化對手機用戶來說是有利的。求或無線信號情況自由切換，屆時采購將以雙模手機為主。截至20xx年10月，國內(nèi)共批準設(shè)立了移動電話機生產(chǎn)企業(yè)5

　　

【正文】 GPS 定位系統(tǒng)、音大清晰、電子報刊、收音機、一鍵求助、美觀大方及物美價廉等功能。 手機以中低檔為主，高檔為輔，低檔為擁有基本功能的手機定位于 198300元，主要是滿足用戶的音大、字大、操作簡單等基本需求；中檔 3001000 元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化 GPS 導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能；高檔 1000元以上的 手機則針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足 ,也可根據(jù)顧客的需要定制個性化手機。 （一 ） 營銷組合描述 產(chǎn)品 /服務(wù) “關(guān)愛通”是老年人的伴侶，是子女孝順的佳品。 功能：低輻射、安全性能高、操作簡單易學(xué)、設(shè)有 GPS 定位系統(tǒng)、音大清晰、電子報刊、一鍵求助、美觀大方及物美價廉等。 檔次：基本功能的手機定位于 198300 元，主要是滿足用戶的音大、字大、操作簡單等基本需求； 300700 元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化 GPS 導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能； 700 元以上的手機則針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足 ,也可根據(jù)顧客的需要定制個性化手機。而對追求時尚的老年人則在外觀設(shè)計、顏色等方面更進一步的優(yōu)化。 分銷 低檔為主，個性化制機。在全國范圍內(nèi)進行網(wǎng)絡(luò)、電話與實體店同步銷售?？h級及以下市場銷售低檔手機為主，展示部分個性化樣機，消費者可提前預(yù)訂個性化手機，正常全國預(yù)訂功能相同或相近的手機 1000 部時，廠家再生產(chǎn)、發(fā)貨。當然，在市場開拓時期及優(yōu)惠讓利時期，根據(jù)現(xiàn)實情況可減少手機數(shù)量限制，消費者就可以買到自己想要的手機了，當然以上只是時間的問題，只要公司突破技 19 術(shù)、成本等問題時不再以規(guī)模優(yōu)勢大幅降低個性化手機 的成本時，消費者就可以隨時購買到自己想要的手機。在市級及以上市場以中檔手機為主，低檔為輔，銷售各種強調(diào)待機時間、 GPS 導(dǎo)航等功能的手機，滿足消費者不同的需求。 定價 手機定價按照檔次及地理位置、購買方式等來定。 檔次：基本功能的手機定位于 198300 元，主要是滿足用戶的音大、字大、操作簡單等基本需求；300700 元的手機在基本需求的基礎(chǔ)上強化 GPS 導(dǎo)航、一鍵求助、超長待機等功能； 700 元以上的手機則針對老年人對養(yǎng)生、娛樂等精神需求的滿足 ,也可根據(jù)顧客的需要定制個性化手機。而對追求時尚的老年人則在外觀 設(shè)計、顏色等方面更進一步的優(yōu)化。 無論市級市場還是縣級的手機價格的不同只是差在離物流中心的遠近上，離物流中心近的手機價格就便宜一些，反之，就貴一些，當然當各地區(qū)進行不同促銷讓利時價格會有所不同，但無論怎么變化，手機的價格相差不會很多，還是以檔次的標準上下波動。 網(wǎng)絡(luò)、電話銷售的價格會比實體店的價格稍便宜一些，也是絕對安全的。 促銷 1利用重大節(jié)假日進行假日營銷，如八月節(jié)，春節(jié)及西方父親節(jié)，母親節(jié)等等，在營銷階段，突出產(chǎn)品作為禮物的特點，購機送人壽保險，或者送健康體檢卡等等，并且設(shè)計醒目的手機袋，以及 節(jié)日的祝?？ㄆ龋屗投Y者（包括兒女感覺送出的不止是一部手機更是一份關(guān)心）并起到良好的宣傳作用。 2開展弘揚“中華美德”的公關(guān)營銷，關(guān)注老年人，送手機給孤寡老人的系列活動，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機，更是老年人生活的助手，樹立強化企業(yè)社會責(zé)任心以及品牌形象。大打情感牌，借助輿論造勢。 3． 開展試用手機活動，對已有手機的老年人推行本品牌免費使用活動，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機的使用給他們生活帶來的實際的便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機，凸顯本產(chǎn)品的專業(yè)定位優(yōu)勢。 4． 利用創(chuàng)維集 團的市場、品牌、等優(yōu)勢，拿出部分手機饋贈購買創(chuàng)維集團其他物品的消費者，例如，買創(chuàng)維 20xx 元以上的彩電就送價值 200 元的“關(guān)愛通”手機一部，讓您即買到了電視又買到了孝心，創(chuàng)維彩電事業(yè)部花內(nèi)部價購得手機事業(yè)部的手機，使得彩電事業(yè)部減少了花費，消費者得到了實惠，手機事業(yè) 20 部既掙到了錢又得到了宣傳，可謂三贏的局面。 Ⅲ 、 行動策劃案 活動一、 現(xiàn)場試機活動 本次活動在哈爾濱舉行，通過老年人對手機現(xiàn)場體驗來提升中老年消費者對老年手機的認識和關(guān)注程度， 借此活動擴大產(chǎn)品知名度，提高市場份額，加強消費者對本產(chǎn)品的認知 程度。如果試機滿意可當場購買，期間的節(jié)假日會進行折扣活動。 活動對象 : 哈爾濱地區(qū)中老年消費者 活動時間： 20xx 年 9 月 1 日 —— 20xx 年 9 月 30 日（每周一周四進行） 活動內(nèi)容： 于 20xx 年 8 月初每周下午三點到五點在道里，道外部分小區(qū)信箱發(fā)放宣傳單截止到 8 月 30 日 活動二、 創(chuàng)維家電抽獎活動 本次活動在哈爾濱創(chuàng)維家電賣場舉行，通過抽獎活動老調(diào)動消費者積極性，借次活動擴大產(chǎn)品知名度。 活動對象：哈爾濱地區(qū)廣大消費者 活動時間： 20xx 年 9 月 1 日 —— 20xx 年 9 月 30 日 活動內(nèi)容：于 20xx 年 9 月開始為期一 個月的抽獎活動，在創(chuàng)維家電購買滿 1000元可進行抽獎活動，設(shè)立獎項贈手機活動，提高消費者對老年手機的關(guān)注。 預(yù)算 ： 宣傳單： 5000 元 宣傳單發(fā)放人員費用： 5000 元 老年手機獎品： 15000 元 活動場地租賃費用： 60000 元 媒體廣告費用： 150000 元 費用合計 235000 元 （二） 評估流程 （ 1）活動的吸引力大。 21 （ 2）我們所做的促銷活動所花費的費用少，即能提升我們的銷售率，而且也能使我們的品牌形象更加良化。 (3)活動以孝順為主題開展活動，使產(chǎn)品得到相應(yīng)。 成功依據(jù) :老年手機在短 短的兩個月的宣傳和優(yōu)惠活動老調(diào)動廣大消費者的熱情，同過緊湊而不混亂的活動安排提高消費者對老年手機的關(guān)注，主要是通過宣傳和抽獎活動取得成功。 結(jié)束語 老年人是個特殊的消費群體，在進行老年人手機營銷的活動中，必須重視和把握老年人的心理特點，并聯(lián)系到兒女，送禮者耳洞心里，進行感情營銷，在整個活動過程中必須充分為老年人顧客著想，推出他們真正需要的產(chǎn)品，同時考慮到兒女以及送禮者，這樣才能抓住消費者的心。同時在營銷的過程中要充分重視品牌的作用，這樣才能在以后的競爭中占得優(yōu)勢。