【正文】 使我們的品牌形象更加良化。 3． 開展試用手機活動，對已有手機的老年人推行本品牌免費使用活動，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機的使用給他們生活帶來的實際的便利，最后公布結果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機，凸顯本產(chǎn)品的專業(yè)定位優(yōu)勢。 定價 手機定價按照檔次及地理位置、購買方式等來定。 功能：低輻射、安全性能高、操作簡單易學、設有 GPS 定位系統(tǒng)、音大清晰、電子報刊、一鍵求助、美觀大方及物美價廉等。 健康是福，而老年人身體卻最脆弱的，由于兒女對于老年人手機重“健康”。 現(xiàn)代高速的生活方式，使兒女們沒有太多時間去做精神上的孝敬，故而就把這個孝敬轉移到物質上來了。老年人的習慣購買心理還表現(xiàn)在：對于不了解的商品不輕易采用，極少發(fā)生沖動性購買。 隨著人們生活水平的改善，收入水平的提高，老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的性，他們開始強調(diào)質量可靠、方便實用，所以也有了重“質”求“好”的心理。 最后就是當 L100 的使用者按下 “SOS” 時，手機會自動把 L100 使用者的位置信息發(fā)短信給預先設定的最多 5 個求救聯(lián)系電話上，并同時還撥打電話 ，實現(xiàn)雙重求救。能夠將左右兩側利用得這么充分的產(chǎn)品，在 “ 老人機 ”這個領域也算很不錯的了。 因此，目標市場的特征： 有需要通信的老年人老年人暫時沒有手機或有手機但手機功能不適合自身，老年人有手機“聲音大、字大、操作簡單”等功能的需求 老年人有經(jīng)濟能力或其子女有能力且愿意孝順父母，有購買手機的能力。 如果企業(yè)能夠率先發(fā)起老年手機的概念導入，精準定位并成功宣傳推廣，那么在越來越龐大的老年市場將會獲得不可動搖的領導地位。 威脅 手機生產(chǎn)廠商比較多，他們都可能會進入該市場，即潛在的競爭對手比較強多，而且他們的綜合實力比較強。我們是第一個為老年人量身打造的，比他們的設計更加符合老年人的心理，更加人性化，使消費者達到先入為主的概念，并進一步占領該市場。因此，老人手機市場的前景 是十分有潛力的。同時，其他國產(chǎn)手機和一些山寨手機也充斥市場成為手機行業(yè)的一股新的競爭力。 法律法規(guī) 《中華人民共和國消費者權益保護法》明確規(guī)定銷售方也有責任承擔售后服務義務，消費者有權利要求商家解決售后問題，而商家不能以廠家倒閉為由隨意終止 “ 三包 ” 。 價格便宜 ，操作簡單。然而，在手機市場競爭日益白熱化階段，市場細分及準確定位成為企業(yè)在競爭中獲取一定優(yōu)勢的有效手段和方式 在 手機成為人們不可缺少的通訊工具時，手機就像生活必須品，然而現(xiàn)在市場上的手機大部分都是時尚、多功能適合年青一代用的手機，很少手機適合老年人用，據(jù)相關調(diào)查， 目前市場上專門針對老年人的手機還處于相對空白階段，并沒有哪個企業(yè)給出非常明確并強勢的老年手機概念定義，應該說老年手機尚處于相對模糊的界定狀態(tài)。 據(jù)了解，中國移動在測試中非常看重 TD 手機終端的三個方面：第一，要支持 3G 增強型的 HSDPA（高速下行鏈路分組接入， 技術）；第二，能開展好的視頻業(yè)務，如視頻通話和手機電視業(yè)務等；第三，提供 TD /GSM 自動雙模雙待機功能，能使手機在中國移動擁有的兩個不同制式（ TD 和 GSM）移動網(wǎng)絡中根據(jù)需求或無線信號情況自由切換，屆時采購將以雙模手機為主。據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界手機占有率最高的國家之一，更多的老年人選擇市場上現(xiàn)在專門為老年人設計的手機，但很多老年人都苦于尋找，急切尋找，同時市場上的老年人手機十分有限，且由于自身實力、宣傳等的影響，使得老年人手機很少讓消費者了解。創(chuàng)維“關愛通”就是為老年人設計的手機，基本上都從老年人的角度設計和考慮了一些功能。 而 近年來，在國家的大力培育、引導下，我國移動電話機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已成為我國信息產(chǎn)品制造業(yè)增長最快、出口最多、增加就業(yè)機會最多、效益較好的行業(yè)，累計實現(xiàn)銷售收入 5000 億元、出口創(chuàng)匯 200 億美元、上繳利稅數(shù)百億元。 據(jù) 20xx 年人口變動情況抽樣調(diào)查資料顯示， 20xx 年我國 65 歲及以上老年人口已達 億，人口老齡化的速度快、來勢猛。耐摔、單鍵撥號功能。當手機廠家整體退市后，認為權益受到損害的消費者可以根 據(jù)《消費者權益保護法》規(guī)定，向銷售方索賠 《移動電話機商品修理更換退貨責任規(guī)定》 該規(guī)定明確規(guī)定，生產(chǎn)者應當自行設置或者指定與銷售規(guī)模相適應的具有維修資質證書的修理者負責三包有效期內(nèi)的修理，并提供修理者的名稱、地址、郵政編碼、聯(lián)系電話等；修理者名稱和地址撤銷或者變更的，應當及時公告；按照有關理代理合同或者協(xié)議的約定，提供三包有效期內(nèi)發(fā)生的維修費用；維修費用在產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)不得截留，應當最終全部支付給修理者；按照有關修理代理合同或者協(xié)議的約定，提供足夠的合格零配件；保證能夠在產(chǎn)品停產(chǎn)后二年內(nèi)，繼續(xù)提 供符合技術要求的零配件。但這些大品牌并沒有真正的進入老人手機市場。由于，大多數(shù)生產(chǎn)廠商認為老年市場的消費力不大，利潤微薄，所以不愿意進入。 劣勢 企業(yè) 在手機方面 的綜合實力相對薄弱，無法與之相比。外部環(huán)境不太穩(wěn)定，有 的老年人會以原有的觀念認為，手機的操作太復雜了不適合老年人用，認為那是年輕人的玩意。 II. 營銷策略 一、 營銷目標 /預期效果 針對目標消費者，以在老年人這一細分市場中占得先機，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。 1) 獨特的需求、態(tài)度和行為 老 年人需要的手機多為這樣的： 價廉物美 10 字體大、音量大、操作簡單 SOS 系統(tǒng) 低輻射、安全性能高 緊急通信錄（子女電話一鍵通） 2 創(chuàng)維老人機 下面我們簡單介紹一下創(chuàng)維 L100，同時了解一下老年人手機 L100 全套配件 “ 老人機 ” 通常都會擁有相對較大的按鍵面積，但與此同時屏幕就 會有所犧牲，但其實這樣的設計也無可厚非，畢竟老年人大多眼神不好，他們需要的并不是高分辨率的大尺寸屏幕，有個語音按鍵的話會更有用。 創(chuàng)維老人機 L100 收音機開關 最后是機器底部， MicroUSB 接口，既能夠用來充電、也可以用來連接標配的耳機。 15 創(chuàng)維老人機 L100 緊急呼叫 創(chuàng)維 “ 老人機 ”L100 的屏幕只有