怡年老人手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-05 22:35本頁(yè)面
【正文】 商的合作，由運(yùn)營(yíng)商向營(yíng)業(yè)廳供貨。 ☆ 通過(guò)網(wǎng)站直接銷(xiāo)售 開(kāi)始在淘寶網(wǎng)，亞馬遜等網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，讓大眾對(duì)此產(chǎn)品有全面了解，與此同時(shí)構(gòu)建自己的網(wǎng)站，并提供搜索消費(fèi)者所需機(jī)型的最近購(gòu)買(mǎi)地。 怡年 渠道結(jié)構(gòu) 小區(qū)域包銷(xiāo) 省級(jí)代理 直供 % 區(qū)域分銷(xiāo) ％ 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 營(yíng)業(yè)廳 (28%) 家電連鎖 (24%) 通信連鎖 (36%) 通信獨(dú)立 (11%) 其他 (1%) 手機(jī)展柜 渠道沖突 對(duì)于渠道沖突及時(shí)調(diào)節(jié)并給予適當(dāng)調(diào)整 . 在制定激勵(lì)政策的時(shí)候采用 蘿卜加大棒 策略同時(shí)多用蘿卜少用大棒 ,調(diào)動(dòng)分銷(xiāo)商成員的積極性 . 同時(shí)協(xié)調(diào)多種不同渠道的利益。 promotion ? 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 ? 市場(chǎng)成熟期 ? 銷(xiāo)售下降期 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 社區(qū)贊助（北京） 以提供獎(jiǎng)品形式贊助社區(qū)老年人活動(dòng)，第一名發(fā)手機(jī)，第二名發(fā) 100元充值卡，第三名發(fā) 50元充值卡（贊助 50個(gè)社區(qū)（老盤(pán)樓區(qū)，老年人數(shù) 2022左右）共 150部手機(jī)， 150個(gè) 100元充值卡， 150個(gè) 50元充值卡，每個(gè)社區(qū)三類(lèi)獎(jiǎng)，每類(lèi)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。贊助活動(dòng)逐步展開(kāi)。 預(yù)算： 489*150+50*150+100*150=95850元 目標(biāo)：每個(gè)社區(qū)有 200個(gè)人購(gòu)買(mǎi)此款手機(jī)，總銷(xiāo)售數(shù)量達(dá) 10000臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到 10000*489=489萬(wàn)元。 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 網(wǎng)站廣告 在 L公司官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)站投放宣傳廣告。 預(yù)算：淘寶首頁(yè) 3000*60=18萬(wàn) 總 30萬(wàn) ? 電視廣告 L公司系列專(zhuān)用手機(jī)廣告中插入老人手機(jī)信息 強(qiáng)調(diào)突出功能針對(duì)化與健康低輻射 市場(chǎng)導(dǎo)入期 ? 商場(chǎng)店鋪內(nèi)廣告 海報(bào)：商場(chǎng)外圍廣告與商場(chǎng)內(nèi)墻壁張貼 彩頁(yè)： 針對(duì)顧客的介紹宣傳 預(yù)算： 10萬(wàn) ? 公交車(chē)廳廣告 單價(jià) 6000元 /個(gè) ,年 共 20個(gè) 總 6000*20=12萬(wàn) （數(shù)據(jù)來(lái)源：北京公交廣告有限責(zé)任公司） 市場(chǎng)成長(zhǎng)期 ? 網(wǎng)站廣告 ? 各地社區(qū)活動(dòng)贊助 ? 商場(chǎng)店鋪內(nèi)廣告 市場(chǎng)成熟期 ?商場(chǎng)及店鋪內(nèi)海報(bào) ?降價(jià) ?網(wǎng)站廣告 銷(xiāo)售下降期 ? 店鋪內(nèi)宣傳彩頁(yè) ? 降價(jià) ? 以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格向社區(qū)居委會(huì)銷(xiāo)售 目標(biāo)：清空存貨，推出新產(chǎn)品 節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng) ? 母親節(jié)、父親節(jié)（商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)） 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：禮品為康乃馨 ? 其他節(jié)日 參與 L公司團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，滿(mǎn)額送禮 附錄 調(diào)查問(wèn)卷及 其數(shù)據(jù)分析
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