怡年老人手機(jī)營銷策劃-資料下載頁
2025-05-05 22:35本頁面
【正文】 商的合作，由運營商向營業(yè)廳供貨。 ☆ 通過網(wǎng)站直接銷售 開始在淘寶網(wǎng)，亞馬遜等網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，讓大眾對此產(chǎn)品有全面了解，與此同時構(gòu)建自己的網(wǎng)站，并提供搜索消費者所需機(jī)型的最近購買地。 怡年 渠道結(jié)構(gòu) 小區(qū)域包銷 省級代理 直供 % 區(qū)域分銷 ％ 零售業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu) 營業(yè)廳 (28%) 家電連鎖 (24%) 通信連鎖 (36%) 通信獨立 (11%) 其他 (1%) 手機(jī)展柜 渠道沖突 對于渠道沖突及時調(diào)節(jié)并給予適當(dāng)調(diào)整 . 在制定激勵政策的時候采用 蘿卜加大棒 策略同時多用蘿卜少用大棒 ,調(diào)動分銷商成員的積極性 . 同時協(xié)調(diào)多種不同渠道的利益。 promotion ? 市場導(dǎo)入期 ? 市場成長期 ? 市場成熟期 ? 銷售下降期 市場導(dǎo)入期 ? 社區(qū)贊助（北京） 以提供獎品形式贊助社區(qū)老年人活動，第一名發(fā)手機(jī)，第二名發(fā) 100元充值卡，第三名發(fā) 50元充值卡（贊助 50個社區(qū)（老盤樓區(qū)，老年人數(shù) 2022左右）共 150部手機(jī)， 150個 100元充值卡， 150個 50元充值卡，每個社區(qū)三類獎，每類三個獎項。贊助活動逐步展開。 預(yù)算： 489*150+50*150+100*150=95850元 目標(biāo)：每個社區(qū)有 200個人購買此款手機(jī)，總銷售數(shù)量達(dá) 10000臺，銷售額達(dá)到 10000*489=489萬元。 市場導(dǎo)入期 ? 網(wǎng)站廣告 在 L公司官網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、京東商場、蘇寧易購等網(wǎng)站投放宣傳廣告。 預(yù)算：淘寶首頁 3000*60=18萬 總 30萬 ? 電視廣告 L公司系列專用手機(jī)廣告中插入老人手機(jī)信息 強調(diào)突出功能針對化與健康低輻射 市場導(dǎo)入期 ? 商場店鋪內(nèi)廣告 海報：商場外圍廣告與商場內(nèi)墻壁張貼 彩頁： 針對顧客的介紹宣傳 預(yù)算： 10萬 ? 公交車廳廣告 單價 6000元 /個 ,年 共 20個 總 6000*20=12萬 （數(shù)據(jù)來源：北京公交廣告有限責(zé)任公司） 市場成長期 ? 網(wǎng)站廣告 ? 各地社區(qū)活動贊助 ? 商場店鋪內(nèi)廣告 市場成熟期 ?商場及店鋪內(nèi)海報 ?降價 ?網(wǎng)站廣告 銷售下降期 ? 店鋪內(nèi)宣傳彩頁 ? 降價 ? 以低于市場價的價格向社區(qū)居委會銷售 目標(biāo)：清空存貨，推出新產(chǎn)品 節(jié)日促銷活動 ? 母親節(jié)、父親節(jié)（商場內(nèi)活動） 買贈活動：禮品為康乃馨 ? 其他節(jié)日 參與 L公司團(tuán)購活動，滿額送禮 附錄 調(diào)查問卷及 其數(shù)據(jù)分析
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