怡年老人手機(jī)營銷策劃(存儲版)
【正文】 廠開塑料模具。所以手機(jī)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是找到 突破口 ,要想建立一個大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò) ,最好的辦法就是多種銷售渠道模式并存 。 預(yù)算： 489*150+50*150+100*150=95850元 目標(biāo)：每個社區(qū)有 200個人購買此款手機(jī)，總銷售數(shù)量達(dá) 10000臺，銷售額達(dá)到 10000*489=489萬元。 promotion ? 市場導(dǎo)入期 ? 市場成長期 ? 市場成熟期 ? 銷售下降期 市場導(dǎo)入期 ? 社區(qū)贊助（北京） 以提供獎品形式贊助社區(qū)老年人活動，第一名發(fā)手機(jī)，第二名發(fā) 100元充值卡，第三名發(fā) 50元充值卡（贊助 50個社區(qū)（老盤樓區(qū)，老年人數(shù) 2022左右）共 150部手機(jī)， 150個 100元充值卡， 150個 50元充值卡，每個社區(qū)三類獎，每類三個獎項(xiàng)。在功能相同或相近的情況下，消費(fèi)者更趨向于選擇一款價格低的手機(jī) ,對于價格水平 較低而功能簡單，健康的怡年手機(jī)來說具有競爭優(yōu)勢 .另外 ,農(nóng)村市場是一個新的細(xì)分 市場 ,大量競爭者尚未進(jìn)入 , 對于我們進(jìn)入市場，鞏固市場很有利。同時，我們要制定多種具體促銷方案，結(jié)合各種以 “ 親情 ” 或 “ 愛 ”為主題的公益活動，分別打開城市和農(nóng)村市場 市場細(xì)分與定位 ?市場細(xì)分 ?目標(biāo)市場選擇 ?產(chǎn)品定位 市場細(xì)分 以人口年齡為標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場 18歲以下 18歲 ～ 30歲 30歲 ～ 40歲 40歲 ～ 50歲 50歲以上 目標(biāo)市場選擇 老年人 健康 不健康 功能針對化 功能多樣化 產(chǎn)品定位 1 ★天宇 2 ★金立 6 3 ★三星 4 ★摩托羅拉 ★諾基亞 ★怡年 5 創(chuàng)維 產(chǎn)品定位方向標(biāo)準(zhǔn) ?健康： 低輻射，音質(zhì)好，光線柔和 ,大字體，大鍵盤 ?功能針對化 ： 刪除不適用老年人的功能，對手機(jī)功能重新組合，保證功能簡約實(shí)用。 微觀環(huán)境分析 ? 企業(yè) ? 顧客 ? 競爭對手 企業(yè) 否 是 以競爭為中心 否 是 產(chǎn)品導(dǎo)向 顧客導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 以顧客、競爭為中心，以市場為導(dǎo)向，以 調(diào)查問卷 等方式了解顧客需求，以更好地識別新的市場機(jī)會，開發(fā)更適用于目標(biāo)市場的產(chǎn)品，并確定具有長遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略行動方案。 經(jīng)濟(jì)管理部門運(yùn)用市場機(jī)制，制定一些必要的優(yōu)惠政策，扶持具有福利性質(zhì)的為老服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們工作組在該市進(jìn)行了有關(guān)調(diào)查，全面了解了該市的老人手機(jī)市場。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，中國大多數(shù)老年人的消費(fèi)觀念仍很保守，“有錢舍不得花”使得擁有手機(jī)的老人逐漸增多，但是很多都是被其子女淘汰的舊手機(jī)。 ? 公司給予該產(chǎn)品較強(qiáng)的財力支持，致力于將老人手機(jī)打造為企業(yè)的明星產(chǎn)品。每個制作成本為 8美分 ? 包括屏幕、充電器、鍵盤等包裝
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