【導讀】客的區(qū)隔性與實效性，以配合銷售工作的順利展開。分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\動提供策略上的指引。片正在開發(fā)中的市場加以青睞。好發(fā)展前景，是否會形成鼎盛人氣，是否擁有明顯優(yōu)勢等條件，以決定是否出手。他們能夠接受預測前景，有承擔風險心理素質。注意力集中在爭取投資者上面，一切宣傳也將圍繞他們進行。的成熟；加之房產投資金額龐大，投資者必會多方考證再行出手。本項目的目標客戶將以理智務實型的占絕大多數(shù)。這類消費者數(shù)量較少，但不能忽略。這部分客戶群具有充裕的資金實力，希望通過保障性較大的投資，素影響，投資較為沖動。這部分客戶群知識結構和綜合素質較高，意識觀念略為新潮和現(xiàn)實，資目標作詳細的考察，出手謹慎。地王廣場——集各種購物、娛樂、休閑于一體的城市商業(yè)中心。本項目的出現(xiàn)，補充了區(qū)域消費空間，改變了消費結構和消費方式，鑒于地王廣場商業(yè)廣場目前狀況，十分必要對項目形象進行塑造，

　　

【正文】 “ 業(yè) 主 同 歡 慶 ” 大 獎 抽 取 活 動 （ 具 體 內 容 見 附 件 二 ） 三 、 活 動 簡 單 流 程 （ 詳 細 流 程 見 附 件 二 ） 四、預算 獎金： 15000 元 文化衫： 12020 元 鮮花： 3600 元 易拉寶： 600 元 道 旗 費 用 ： 3000 元 午餐： 2500 元 舞臺： 600 元 主持人： 1800 元 背 景 板 ， 噴 繪 ： 2020 元 拱門： 900 元 燈籠柱： 600 元 跳舞人： 700 元 禮儀人員 ： 900 元 條幅： 600 元 演 出 費 用 ： 5000 元 其他： 1000 元 總計： 52200 元 五 、 危 機 問 題 預 防 與 處 理 天氣情況 預 防 ： 提 前 五 天 與 氣 象 臺 取 得 聯(lián) 系 ， 預 測 活 動 當 天 的 天 氣 情 況 ， 如若整體趨勢不好，則有必要公司開會討論作何安排。如果預測天氣不錯，每天仍要 關 注 天 氣 變 化 ， 以 防 萬 一 。 有 對 公 司 不 滿 的 人 員 到 現(xiàn) 場 蓄 意 搗 亂 預 防 ： 物 業(yè) 保 安 在 門 口 應 做 好 仔 細 的 站 崗 工 作 ， 同 時 簽 到 處 做 好 登記 工 作 。 對 于 活 動現(xiàn)場，必須有專門負責控制現(xiàn)場秩序的負責人。 客戶帶的現(xiàn)鈔較多，防止偷盜搶劫，所以銷售現(xiàn)場應有保安人員。 對于錯過選房時間的排號客戶的處理方法：排隊不按人數(shù)，只按 序 數(shù) 。 錯 過 選 房 時 間 的 人 安 排 在 其 到 來 時 正 在 準 備 的 一 組 共 同 進 行 。 附件一： “ 業(yè) 主 同 歡 慶 ” 大 獎 抽 取 活 動 一、 規(guī)則： 抽 獎 對 象 ： 地 王 廣 場 商 鋪 的 所 有 業(yè) 主 。 前 來 參 加 活 動 的 業(yè) 主 憑 有 效 證 件 在 簽 到 處 登 記 排 序 。 根據(jù)所 排序號寫在乒乓球上，投入抽獎箱。 抽獎分別安排在上午 11： 00 抽 取 三 等 獎 ， 下 午 1： 00 抽取二等 獎 ， 下 午 3： 00 抽取一等獎。 抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另 抽 取 一 個 號 碼 。 二、 獎項設置 一等獎 2 名：現(xiàn)金獎： 2020 2=4000 元 二等獎 6 名：現(xiàn)金獎： 1000 6＝ 6000 元 三等獎 10 名：現(xiàn)金獎： 500 10=5000 元 附件二： 開 盤 當 天 工 作 流 程 9 月 26 號 之 前 ： 公 司 2 條拱門（前廣場），橫幅、豎幅、道旗，在26 日 應 安 置 完 畢 ； 戶 外 宣 傳 設 施 （ 禮 儀 公 司 的 拱 門 ， 華 裱 ， 燈 籠 柱 ， 舞 臺 、 幕布、背景架、音響，跳舞人）在 27 日下午全部到位及部分設施安裝完畢；沙灘椅 清 洗 及 太 陽 傘 、 隔 離 墩 的 位 置 演 放 工 作 于 27 下午日進行。 9 月 28 日開盤當日，班車保證工作人員于 7： 00 準時到達地王廣場活 動 現(xiàn) 場 。 6： 00 物業(yè)保安到位，物業(yè)人員將簽到處桌椅，飲水機，電線插座準 備 好 ， 安 排 在 指 定 位 置 。 （ 具 體 位 置 見 布 置 圖 ） 。 7： 00 前，物業(yè)人員 將沙灘椅清理干凈，簽到桌椅、抽獎臺安排完畢。 8： 00 音 響 調 音 完 畢 并 播 放 音 樂 ， 主 持 人 、 演 員 、 禮 儀 小 姐 到 位 ， 現(xiàn) 場 設施 布 置 全 部 完 畢（ 沙 灘 椅 、易 拉 寶 、抽 獎 箱 、鮮 花 、食 品 、飲 水 機 、水 、紙 杯 等 ）。公 司 工 作 人 員 各 就 各 位 ， 主 持 人 或 李 化 林 上 臺 作 現(xiàn) 場 秩 序 安 排 工 作 。 8： 10 6 名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑貴賓卡和認購須知到簽 到 處 登 記 ，辦 公 室 負 責 為 客 戶 蓋 “ 禮 ”章 ，發(fā) 放 客 戶 禮 品 ，安 排 客 戶 到 指 定 地點 就 坐 。業(yè) 主 到 場 憑 身 份 證 到 簽 到 處 登 記 ，排 號 ，號 碼 寫 在 乒 乓 球 上 ， 投入抽獎箱 ， 然 后 在 指 定 區(qū) 域 就 坐 。 8： 15 地王廣場大門口舞獅開始，持續(xù) 30 分鐘。后到銷售部前廣場 等 待 開 幕 儀 式 。 8： 40 保安及工作人員安排選房客戶（ 1~10）按 號 順 序 在 排 隊 區(qū) 等 候 ， 11~30號在選號區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護現(xiàn)場秩序。服務區(qū)停止為前來 選 房 客 戶 發(fā) 放 禮 品 。 8： 55 主持人做簡短開場詞（感謝客戶對地王廣場的青睞、預祝各位 客 戶 喜 得 新 居 和 選 房 大 會 圓 滿 成 功 等 賀 詞 ） 。 8： 58 主 持 人 宣 布 開 盤 ， 由 公 司 領 導 點 睛 舞獅表 演開始 領導揭幕 由 六 名 禮 儀 負 責 鳴 炮 。 9： 25 節(jié) 目 開 始 。 10： 30 互 動 節(jié) 目 。 10： 55 節(jié)目完畢后， 主持人宣布第一輪抽獎即將開始，主持人宣讀 抽 獎 規(guī) 則 。 11： 00 第一輪抽獎開始 ，由 物 業(yè) 管 理 公 司 代 表 抽 取 三 等 獎 10 名，主持人公布抽獎結果，由禮儀小姐頒予獎金牌，中獎者憑獎金牌到服務區(qū)登記。 12: 00 主 持 人 簡 單 說 明 午 餐 安 排 情 況 ， 午 飯 時 間 。 12： 55 主 持 人 宣 布 第 二 輪 抽 獎 即 將 開 始 ， 并 宣 讀 抽 獎 規(guī) 則 。 1： 00 第二輪抽獎開始，由發(fā)展商陳總抽取二等獎 6 名，主持人公布 抽 獎 結 果 ， 由 禮 儀 小 姐 頒 予 獎 金 牌 ， 重 獎 者 憑 獎 金 牌 到 服 務 區(qū) 領 獎 。 2： 40 互 動 游 戲 。 2： 55 主 持 人 宣 布 第 三 輪 抽 獎 即 將 開 始 ， 并 宣 讀 抽 獎 規(guī) 則 。 3： 00 第三輪抽獎開始，由發(fā)展商李總抽取一等獎 2 名，主持人公布 抽 獎 結 果 ， 由 禮 儀 小 姐 頒 予 獎 金 牌 ， 重 獎 者 憑 獎 金 牌 到 服 務 區(qū) 領 獎 。 以 下 客 戶 繼 續(xù) 選 房 ， 節(jié) 目 依 次 按 時 按 序 進 行 。 注 ： 演 出 節(jié) 目 按 此 時 間 安 排 穿 插 進 行 。 附件三： 開 盤 典 禮 活 動 分 工 計 劃 一、 物 業(yè) 公 司 ： 開盤前： 9 月 10 日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室 9 月 12 日之前對老業(yè)主的邀請 9 月 1 15 兩 天 將 沙 灘 椅 ， 太 陽 傘 ， 飲 水 機 ， 易 拉 寶 等 安 排 到位。 9 月 16 早 7： 00 之前將以上物品安排就位。 將 嘉 賓 休 息 區(qū) ， 簽 到 處 ， 候 選 區(qū) 安 排 好 。 9 月 15 日協(xié)助禮儀公司將舞臺搭建好，保證活動所需的用電。以 及 所 需 的 其 他 物 品 。 開 盤 現(xiàn) 場 ： 保 安 ：門 口 站 崗 、疏 導 車 輛 ，活 動 現(xiàn) 場 秩 序 維 護 ，銷 售 廳 兩 人，園 區(qū) 巡 邏 。 負 責 現(xiàn) 場 的 清 潔 工 作 二、 辦公室： 開盤前： 將 邀 請 的 老 業(yè) 主 名 單 打 印 出 來 ，準 備 好 簽 到 表 ，指 示 牌 ，地 王 廣 場 認 購 須 知 ， 加 刻 印 章 。 抽 獎 箱 ， 乒 乓 球 ， 筆 和 獎 金 。 盤 點 公 司 剩 下 的 禮 品 （ 日 歷 和 便 簽 ） ， 用 于 活 動 時 的 現(xiàn) 場 互 動 游戲。 開 盤 現(xiàn) 場 ： 簽 到 處 由 辦 公 室 人 員 負 責 抽獎 的 獎 金 和 互 動 游 戲 的 獎 金 發(fā) 放 午 餐 的 準 備 與 發(fā) 放 現(xiàn) 場 客 戶 咨 詢 工 作 三、 銷售部： 開盤前 9 月 13 至 14 日對前 300 名排號客戶的電話回訪。 開 盤 現(xiàn) 場 ： 負 責 開 盤 現(xiàn) 場 的 銷 售 四、 財 務 部 ： 開 盤 前 對 財 務 預 算 的 審 核 ， 當 天 負 責 現(xiàn) 場 的 收 款 工作。 五、 策劃部： 開盤前： 廣 告 宣 傳 ， 主 題 確 定 與禮儀公司策劃好現(xiàn)場的布置工作，應提前一星期確定好 正式方案。 對 活 動 之 前 應 準 備 好 的 事 情 進 程 監(jiān) 控 做 好 與 各 個 部 門 之 間 的 協(xié) 調 ， 工 作 分 工 記 者 和 電 臺 的 邀 請 玫瑰花 開盤時： 整 個 活 動 的 總 指 揮 ， 必 須 提 前 到 ， 最 后 走 。 從 活 動 開 始 到 結 束 對 活 動 的 控 制 和 調 整 。 現(xiàn) 場 的 拍 攝 附件四： 地 王 廣 場 開 盤 銷 售 說 辭 開 盤 盛 典 時 間 ： 2020 年 9 月 28 日 8： 58 地 點 ： 地 王 廣 場 現(xiàn) 場 開 盤 盛 典 參 與 人 員 ：公 司 領 導 ，排 號 客 戶 ，業(yè) 主 ，演 員 ，主 持 人 ，公 司 工 作 人 員 。 開 盤 盛 典 主 要 內 容 ： l 開 盤 典 禮 ： 主 持 人 宣 布 典 禮 開 始 ， 公 司 領 導 揭 幕 ， 點 睛 舞 獅 。 l 客戶購房：排號客戶按照排號順序進入銷售大廳選擇自己滿意的商 鋪 ， 然 后 簽 訂 合 同 ， 付 款 。 l 業(yè)主同歡喜：地王廣場商鋪的所有業(yè)主均可以參加公司在開盤典禮 后 的 三 次 抽 獎 。 l 現(xiàn)場娛樂節(jié)目安排：自選房開始后到下午五點都有節(jié)目上演，包括 舞 蹈 ， 歌 曲 ， 相 聲 ， 魔 術 ， 互 動 有 獎 游 戲 等 。 地 王 廣 場 開 盤 五 重 炫 禮 ： ① 購 房 優(yōu) 惠 ： 最 高 96 折購房優(yōu)惠。 ② 現(xiàn) 金 三 重 獎 大 優(yōu) 惠 ： 規(guī)則： 1） 抽 獎 對 象 ： 地 王 廣 場 商 鋪 的 所 有 業(yè) 主 。 2） 來 參 加 活 動 的 業(yè) 主 憑 有 效 證 件 在 簽 到 處 登 記 排 序 。 3） 根 據(jù) 所 排 序 號 寫 在 乒 乓 球 上 ， 投 入 抽 獎 箱 。 4） 抽 獎 分 別 安 排 在 11： 00 抽取三等獎， 13： 00 抽取二等獎， 15：00 抽 取 一 等 獎 。 5）抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另 抽 取 一 個 號碼。 獎 項 設 置 ： 一等獎 2 名：現(xiàn)金獎： 2020 2=4000 元 二等獎 6 名：現(xiàn)金獎： 1000 6＝ 6000 元 三等獎 10 名：現(xiàn)金獎： 500 10=5000 元 ③價值 40 元的地王廣場開盤文化衫： 8： 40 之前到場的排號客戶在服 務 臺 登 記 之 后 均 可 以 獲 贈 一 件 。 ④ 浪 漫 玫 瑰 花 束 ： 客 戶 選 房 成 功 后 在 銷