【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū) 位 、 人 氣 、 項(xiàng) 目 優(yōu) 勢(shì) 、 政策 優(yōu) 勢(shì) 、 發(fā) 展 前 景以翔實(shí)的數(shù)據(jù)為 事 實(shí) 支 持 ， 盡 量 做 深 、 做 透 ， 使 其 具 有 強(qiáng) 烈 的 可 信 度 和 說(shuō) 服 力 ， 力爭(zhēng) 以 理 智 、 務(wù) 實(shí) 的 訴 求 來(lái) 說(shuō) 服 和 打 動(dòng) 客 戶 。 l 以 信 息 來(lái) 源 看 ， 主 要 宣 傳 載 體 將 選 擇 報(bào) 紙 ， 圈 定 目 標(biāo) 客 戶 的 傳播 接 受 范 圍 ，使 其 時(shí) 時(shí) 注 意 到 本 項(xiàng) 目 的 情 況 ，留 存 、鞏 固 、加 深 、其 對(duì) 本 項(xiàng) 目 的印象 l 努 力 爭(zhēng) 取 進(jìn) 行 其 他 投 資 行 為 的 客 戶 ， 將 本 項(xiàng) 目 的 優(yōu) 勢(shì) 與 其 他 投資 行 為 適 當(dāng) 作 比 ， 突 出 本 項(xiàng) 目 優(yōu) 勢(shì) ， 吸 引 這 部 分 客 戶 群 的 轉(zhuǎn) 向 投 資 。 第三部份 地 王 廣 場(chǎng) 媒 介 傳 播 企 劃 一、 媒 體 傳 播 目 標(biāo) 1. 力求達(dá)到 90%的覆蓋面； 2. 力 爭(zhēng) 有 效 接 觸 率 在 70%以上； 3. 深 入 傳 播 地 王 廣 場(chǎng) 的 投 資 價(jià) 值 ； 4. 讓 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知 并 接 受 地 王 廣 場(chǎng) 的 經(jīng) 營(yíng) 特 色 及 服 務(wù) 功 能 ； 5. 建 立 和 提 升 地 王 廣 場(chǎng) 的 項(xiàng) 目 品 牌 形 象 及 知 名 度 ； 6. 利用不同媒體進(jìn)行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等 活 動(dòng) 增 大 傳 播 力 度 及 覆 蓋 范 圍 。 二 、 廣 告 傳 播 對(duì) 象 特 征 167。 目 標(biāo) 群 體 分 布 ： 較 廣 ， 無(wú) 特 定 職 業(yè) 及 區(qū) 域 限 制 ； 167。 媒 介 訊 息 來(lái) 源 ： 報(bào) 紙 、 電 視 、 同 行 業(yè) 介 紹 ； 167。 閱 讀 習(xí) 慣 ： 時(shí) 事 、 經(jīng) 濟(jì) 、 新 聞 、 娛 樂(lè) 等 相 關(guān) 內(nèi) 容 。 三 、 媒 介 傳 播 要 點(diǎn) 167。 加 大 曝 露 頻 度 ； 167。 提 高 有 效 接 觸 率 ； 167。 采 用 高 密 度 、 持 續(xù) 式 、 脈 動(dòng) 式 相 結(jié) 合 的 媒 體 行 程 策 略 ； 167。 采 用 多 種 媒 體 組 合 策 略 ， 擴(kuò) 大 覆 蓋 面 ； 167。 新 聞 炒 作 、 公 關(guān) 活 動(dòng) 、 平 面 廣 告 相 結(jié) 合 ， 從 不 同 側(cè) 面 、 角 度 進(jìn)行宣傳。 四 、 媒 體 策 略 針 對(duì) 消 費(fèi) 者 對(duì) 決 定 購(gòu) 買 作 出 的 時(shí) 間 較 長(zhǎng) ， 屬 于 慎 思 型 購(gòu) 買 的 特 點(diǎn) ，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體 — 平 面 媒 體 。同 時(shí) ，為 了 加 大 覆 蓋 面 ，也 將 選 擇 電 視 媒 體 作 為 輔 助 宣 傳 工具。 五 、 平 面 媒 體 的 優(yōu) 點(diǎn) (能 有 效 針 對(duì) 慎 思 型 購(gòu) 買 特 點(diǎn) ) ： 媒體類別 電視 報(bào)紙 傳 播 方 式 電 波 傳 送 ， 訊 號(hào) 還 原 播 出 。 受 眾 以 看 的 方 式 接 受 訊息。 紙 張 印 刷 ， 人 工 傳 送 ， 受 眾 以 閱 讀 方 式 接 收 訊 息 。 重復(fù)能力 較 高 ，同 一 創(chuàng) 意 訊 息 ，可 以 在 短 時(shí) 間 內(nèi) 不 斷 重 復(fù) 。 較低 ， 重 復(fù) 所 需的時(shí)間為一天。 訊息內(nèi)容 聲 音 及 活 動(dòng) 畫 面 文 字 及 圖 片 ★受眾主動(dòng)性 較 低 ，因 受 電 波 傳 送 特 性 影 響 ，當(dāng) 廣 告 出 現(xiàn) 時(shí) ，節(jié)目 即 中 止 ， 受 眾 只 能 以 媒 體 傳 送 信 息 被 動(dòng) 地 接 收 ， 受 眾 無(wú) 法 控 制 訊 息 出 現(xiàn) 的 時(shí)間。 較 高 ， 廣 告 與 文 字 同 時(shí) 并 存 ， 受 眾 可 以 依 自 己 意 愿 主 動(dòng) 選 擇 接 收 內(nèi)容 ； 可 以 依 自 己 方 便 時(shí) 重 復(fù) 訊 息 的 接 觸 。 ★受眾接觸時(shí)的投入度 視 情 況 而 定 ，受 眾 在 接 觸 時(shí) 可 能 完 全 投 入注 意 力 ， 也 可 能 分 散 注 意 力 ， 未 注 意 訊 息 內(nèi) 容 。 受 眾 在 接 觸 時(shí) 注 意 力 較 集 中 ， 通 常 很 少 分 散 注 意力。 創(chuàng)意承載能力 較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。 較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng) 意 訊 息 。 六 、 新 聞 炒 作 1. 新 聞 炒 作 目 的 ： 有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w 閱 讀 群 體 ， 吸 引 消 費(fèi) 者 關(guān) 注 。 2. 新 聞 炒 作 方 式 ： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為 2— 3 篇 ， 進(jìn) 行 多角度 、 不 同 側(cè) 面 的 報(bào) 道 。 3. 新 聞 宣 傳 角 度 （ 預(yù) 計(jì) ） ： 1） 、 鶴 壁 的 商 機(jī) 與 發(fā) 展 趨 勢(shì) ； 2） 、 目 前 零 售 行 業(yè) 、 大 型 休 閑 娛 樂(lè) 場(chǎng) 所 的 現(xiàn) 狀 與 發(fā) 展 ； 3） 、 地 王 廣 場(chǎng) 的 特 色 、 經(jīng) 營(yíng) 理 念 、 功 能 等 ； 4)、 地 王 廣 場(chǎng) 對(duì) 鶴 壁 商 業(yè) 帶 來(lái) 的 影 響 等 。 4. 篇 幅 大 小 ： 計(jì)劃連續(xù) 23 篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在 1/3 版左右。 5. 新聞稿： 定 期 在 不 同 媒 體 對(duì) 外 發(fā) 布 新 聞 、 信 息 ， 以 新 聞 的 角 度 進(jìn) 行 對(duì) 地 王 廣場(chǎng) 動(dòng) 態(tài) 的 關(guān) 注 ，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。 七 、 媒 介 策 略 — 行程策略 媒 體 行 程 選 擇 ： 持 續(xù) 式 、 脈 動(dòng) 式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行 程 說(shuō) 明 ： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持 續(xù) 式 167。 廣 告 持 續(xù) 地 出 現(xiàn) 在 消 費(fèi) 者 面 前 ； 167。 不 斷 累 積 廣告效果，防止記憶下滑；167。 持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)；167。 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買周期 167。 預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足；167。 無(wú) 法 應(yīng) 品 牌 宣 傳 的 需 要 而 調(diào) 整 露 出 強(qiáng) 度 。 脈 動(dòng)式 167。 持 續(xù) 累 積 廣 告 效 果 ； 167。 可 以 依 據(jù) 品 牌 需 要 ， 加強(qiáng) 在 重 點(diǎn) 期 間 露 出 的 強(qiáng) 度 。 167。 花 費(fèi) 較 大 量 的 費(fèi) 用 依 據(jù) 以 上 行 程 傳 播 的 優(yōu) 缺 點(diǎn) ： 1. 建議在整個(gè)行程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行 優(yōu) 勢(shì) 互 補(bǔ) 。 2. 在開(kāi)盤期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力 ， 在 其 余 期 間 以 采 用 持 續(xù) 式 為 主 ， 持 續(xù) 累 積 廣 告 效 果 ， 防 止 記 憶 下 滑 。 3. 在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶群有一定程度影響力后，在 7 月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各 23 次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契 合 。第 二 階 段 、第 三 階 段 計(jì) 劃 采 用 高 密 度 廣 告 投 放 ，以 力 求 在 短 期 內(nèi) 最 大 程 度有 效 覆 蓋 目 標(biāo) 消 費(fèi) 群 體 ， 有 效 鞏 固 項(xiàng) 目 訴 求 。 并 提 高 有 效 到 達(dá) 率 及 關(guān) 注 度 。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重 復(fù) 訴 求 的 目 的 ， 加 深 消 費(fèi) 者 的 有 效 記 憶 。 5. 借 項(xiàng) 目 開(kāi) 盤 之 機(jī) ， 在 鶴 壁 最 具 影 響 力 媒 體 《 大 河 報(bào) 》 高 關(guān) 注 度 版 位A4/5 推 出 的 24*35 小全版廣告，在媒體相同版面的 安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用 ， 旨 在 用 突 破 性 媒 介 企 劃 吸 引 目 標(biāo) 廣 告 受 眾 注 意 力 。 6. 項(xiàng) 目 本 期 廣 告 采 取 持 續(xù) 型 、 脈 動(dòng) 式 傳 播 模 式 ， 廣 告 前 期 以 整 版 、 小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健 樹(shù) 立 項(xiàng) 目 品 牌 形 象 。 二 ○ ○ 五 年 五 月 二 十 六 日 宗 匠 與 平 常 人 最 大 的 區(qū) 別 是 :宗匠能將最普通的事物升華 成真理 ! 六藝無(wú)雙 發(fā)貼 : 98 20200704 12:21 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 程 序 流 程 前言 在 取 得 預(yù) 售 證 之 前 ， 需 繼 續(xù) 做 好 登 記 工 作 ； 為 正 式 認(rèn) 購(gòu) 提 供 一 份 認(rèn)購(gòu) 意 向 客 戶 資 料 。 建 議 認(rèn) 購(gòu) 程 序 以 客 戶 類 型 的 不 同 作 為 分 類 節(jié) 點(diǎn) 。 將 客 戶 分 為 四 種 類型 ， 四 種 不 同 類 型 客 戶 在 登 記 時(shí) 間 、 購(gòu) 買 時(shí) 間 上 都 有 所 不 同 。 我 們 根 據(jù) 上 述 條 件 確 定 認(rèn) 購(gòu) 程 序 ， 順 序 如 下 ： 團(tuán) 體 客 戶 詳 細(xì) 資 料 登 記 ， 確 定 預(yù) 售 證 后 隨 時(shí) 直 接 購(gòu) 買 。 VIP 客戶、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為 12 天），并收取誠(chéng)意金，誠(chéng) 意 金 收 取 形 式 為 發(fā) 售 購(gòu) 鋪 貴 賓 卡 ， 貴 賓 卡 分 為 三 種 等 級(jí) ： amp。Oslash。 金 卡 ：面 價(jià) 10000 元 ，在 交 易 的 時(shí) 候 可 當(dāng) 20200 元定金使 用 ， 并 可 獲 得 8 月 14 日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）； amp。Oslash。 銀卡：面價(jià) 5000 元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 10000 元定金使 用 ， 并 可 獲 得 8 月 14 日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）； amp。Oslash。 普通卡： 面價(jià) 500 元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 1000 元定金使 用 ， 并 可 獲 得 8 月 18 日優(yōu)先選鋪權(quán)； 備注： VIP 客戶、內(nèi)部員工只可購(gòu)買金卡和銀卡。 VIP 客戶 2020－ 8－ 14 統(tǒng)一購(gòu)買（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。 內(nèi) 部 員 工 2020－ 8－ 15 統(tǒng) 一 購(gòu) 買 （ 時(shí) 間 為 一 天 ） ， 與 VIP 客戶相差 一 天 ， 并 在 當(dāng) 天 收 取 足 定 。 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 前 進(jìn) 行 客 戶 登 記 ， 并 發(fā) 售 貴 賓 卡 。 在 VIP 客 戶 、 內(nèi) 部 員工 購(gòu) 買 完 成 后 ， 才 開(kāi) 始 公 眾 內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 購(gòu) 買 ， 預(yù) 計(jì) 可 安 排 在 2020－ 8－ 18 進(jìn)行。 注 ： 1）前三類客戶認(rèn)購(gòu)價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定； 2） 要 求 最 遲 在 8 月 14 號(hào)確定樓價(jià)。 3）一般客戶即指購(gòu)買普通卡的客戶將安排在 8 月 18 日 — 9 月 27 日進(jìn) 行 選 鋪 ， 并 收 足 定 金 。 4） 建 議 為 團(tuán) 購(gòu) 群 體 保 留 一 個(gè) 區(qū) 域 備 選 ， 后 視 情 況 而 定 隨 時(shí) 放 出 對(duì) 外發(fā)售。 5）建議在公開(kāi)發(fā)售之前保留大概 50 個(gè)名額給予選房大會(huì)前要求登記 的 特 殊 客 戶 （ 友 好 單 位 、 因 在 外 工 作 等 因 素 ） 。 為 方 便 閱 讀 ， 特 根 據(jù) 客 戶 類 型 不 同 進(jìn) 行 分 類 ， 以 表 格 形 式 將 各 類 客戶 認(rèn) 購(gòu) 時(shí) 間 ，注 意 事