【正文】 換洗床單、枕套等)；代洗衣、擦鞋等服務(wù)；醫(yī)療保健中心（有關(guān)藥品及服務(wù)參考國家醫(yī)院的標準）；代辦私家醫(yī)生跟蹤服務(wù)；送餐服務(wù)；代購物服務(wù)、消費指引；接送兒童、老人以及陪護服務(wù)；代開車服務(wù)（特殊情況下提供司機，但不列為日常服務(wù)）；出租服務(wù)：一般家用電器，轎車、禮賓車，電腦等；代養(yǎng)寵物、植物；花木租賃服務(wù)；室內(nèi)維修服務(wù)(例如，安裝小五金等)；房屋托管；家庭理財；家庭財產(chǎn)的高級養(yǎng)護；協(xié)助制訂家庭事務(wù)計劃、出行計劃；業(yè)主客人的接待、服務(wù)工作；業(yè)主事務(wù)記錄；特供服務(wù)：3健康顧問：特聘專業(yè)健康顧問中心小區(qū)特聘從事健康管理、保健、醫(yī)療、健康咨詢和醫(yī)療經(jīng)紀的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，其中聚合了多位曾擔任國家領(lǐng)導人專職保健醫(yī)生的資深保健專家，為業(yè)主提供高品質(zhì)而全面的私人保健醫(yī)療服務(wù)。3管家式服務(wù)：特設(shè)專人為一家業(yè)主提供管家式服務(wù)管家式服務(wù)即全方位、全功能的服務(wù)。管家又可以稱為“萬事通”，平時不作為家庭的一員與家庭共存，只是在業(yè)主有管家服務(wù)需求時，才由物業(yè)管理公司聯(lián)系專人提供此項有償服務(wù)。異地會所服務(wù)：與酒店集團合作，引入分時度假系統(tǒng)，圈定著名國家的旅游勝地，賣斷某一時段的別墅使用權(quán)，向會員輪流提供免費度假服務(wù)；對于有長期此項需求的業(yè)主，可提供優(yōu)惠購買分時度假使用權(quán)的資格。會員制：對峰匯會員提供異地會所服務(wù)；擁有私人健康顧問；每月免費享受SPA水療一次；每周末免費享受咖啡一次/或鮮花一束；全國指定城市酒店定房享受優(yōu)惠；歐尚購物享受優(yōu)惠；會員每年收取費用，按提供免費服務(wù)成本核算具體費用；會員卡分一張主卡，一張副卡。5．推廣策略峰匯廣場峰匯國際公寓 峰匯大廈 峰匯廣場大容小天下 辦公革命時代先鋒 國際化一站式商業(yè)街區(qū)產(chǎn)品 服務(wù) 物業(yè) 豪宅服務(wù)體系下的辦公 歐尚、樂華梅蘭、迪卡隆設(shè)計 理念 品質(zhì)第一步： 第四步： 第三步：形象宣傳 第二步： 推辦公，創(chuàng)造高性能價格比 推出商業(yè)，炒作真實性現(xiàn)場展示 售樓處銷售選址:喜來登酒店風格:法式風格,現(xiàn)代與古典相結(jié)合,產(chǎn)生強烈的反差,形成鮮明的視覺沖擊力.銷售流程:預約——接到酒店商業(yè)會晤——送回——保密 直銷目的：擴大市場知名度、縮小目標人群范圍、提高成交率銷售流程：搜集目標人群基本資料——篩選分析——約見——商業(yè)會晤/保密 網(wǎng)絡(luò)銷售目的：宣傳項目，輔助銷售銷售流程：制作網(wǎng)頁——與專向網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接專向網(wǎng)絡(luò)選擇：酒店客房預定系統(tǒng)、北方網(wǎng)、中國企業(yè)家網(wǎng)第一階段：時間：2003年6月——10月第二階段：時間：2003年11月——2004年7月第三階段：時間：2004年8月——2005年7月表—3階段排期時間推廣主線第一階段預備期03年6月—8月進行新生代豪宅的形象炒作，提升本案的物業(yè)檔次。開盤期03年9月—10月世界500強商業(yè)進駐新生代豪宅社區(qū)，提升本案的市場知名度第二階段開盤持續(xù)期03年11月—04年3月國際化商業(yè)街區(qū)，完善新生代豪宅配套熱銷期04年4月—7月詮釋新生代豪宅質(zhì)素第三階段二次升溫期04年8月—04年11月國際化辦公空間，豪宅旁的換代產(chǎn)品保溫期04年12月—05年3月峰匯服務(wù)體系——新生代社區(qū)服務(wù)理念清尾期05年4月—7月峰匯榮譽會員評選第一階段預備期Ⅰ 時間：2003年6月—8月Ⅱ 推廣主線：進行新生代豪宅的形象炒作，提升本案的物業(yè)檔次。Ⅲ 推廣要點： ◆ 6月開始全面炒作新生代豪宅、通過稀缺性、個性化、奢侈性的特性，吸引目標人群的關(guān)注。Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 報紙軟性宣傳，全面介紹市中心新生代豪宅；通過施工現(xiàn)場圍檔廣告，初步傳遞項目信息；通過戶外形象廣告的宣傳，宣傳新生代豪宅理念。Ⅴ 推廣主題：什么是新生代豪宅？體現(xiàn)個性的豪宅——居住功能由自己決定體現(xiàn)奢侈的豪宅——為你造一所“六星級”酒店體現(xiàn)稀缺的豪宅——僅供74位成功人士量身打造Ⅵ 推廣媒體：報紙軟稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：新聞軟稿、圍檔廣告、戶外廣告牌制作、售樓處布置、沙盤制作、銷售員培訓、售樓處管理流程、形象樓書的制作、客戶資料的積累等。開盤期Ⅰ 時間：2003年9月—10月Ⅱ 推廣主線：世界500強商業(yè)進駐新生代豪宅社區(qū)，提升本案的市場知名度。Ⅲ 推廣要點： ◆ 邀請本市成功人士參加開盤儀式，舉辦專題新聞發(fā)布會； ◆ 世界500強企業(yè)法國歐尚超市集團進駐，成為新生代豪宅的配套設(shè)施；Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 新聞報道，開盤情況◆ 報紙軟性宣傳，全面介紹市中心新生代豪宅； ◆ 通過戶外形象廣告的宣傳，宣傳新生代豪宅理念。 Ⅴ 推廣主題： 強強聯(lián)手，共同打造新生代豪宅隆迪立川企業(yè)業(yè)績法國歐尚品牌推介Ⅵ 推廣手段：新聞發(fā)布會、報紙軟稿、報紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：新聞軟稿、報紙形象稿、銷售員培訓、銷售監(jiān)控、銷售員培訓、等。第二階段開盤持續(xù)期Ⅰ 時間：2003年11月——2004年3月Ⅱ 推廣主線：國際化商業(yè)街區(qū)，完善新生代豪宅配套Ⅲ 推廣要點：◆ 國際化商業(yè)街區(qū)引進品牌推介；Ⅳ 媒體宣傳：◆ 歐尚經(jīng)營理念及產(chǎn)品人群定位；◆品牌Shopping Mall；◆各種配套系統(tǒng)的詮釋。Ⅴ 推廣主題：世界500企業(yè)風范 在新生代豪宅，擁有全方位的服務(wù)理念Ⅵ 推廣手段：報紙軟稿、報紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動的策劃組織、銷售監(jiān)控。熱銷期Ⅰ 時間：2004年4月——7月Ⅱ 推廣主線：詮釋新生代豪宅質(zhì)素Ⅲ 推廣要點： ◆ 新生代豪宅的詮釋；◆ 新生代豪宅的服務(wù)體系詮釋；新生代豪宅配套設(shè)施的詮釋；國際化商業(yè)街對新生代豪宅的品質(zhì)提高。Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 報紙軟性宣傳，全面介紹新生代豪宅的配套創(chuàng)新；報紙形象稿，體現(xiàn)會所帶來的品質(zhì)；報紙形象稿，表現(xiàn)國際化商業(yè)街區(qū)。◆ 戶外廣告宣傳本案國際化配套——新生代豪宅質(zhì)素。Ⅴ 推廣主題：新生代豪宅，個性、奢侈、稀缺Ⅵ 推廣手段：報紙軟稿、報紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動的策劃組織、銷售監(jiān)控、房交會準備工作。第三階段二次升溫期Ⅰ 時間：2004年8月——11月Ⅱ 推廣主線：國際化辦公空間，豪宅旁的換代產(chǎn)品Ⅲ 推廣要點：◆ 宣傳國際化寫字樓是豪宅旁的辦公空間； ◆ 宣傳寫字樓是國際化配置的辦公空間；◆ 宣傳寫字樓是在豪宅服務(wù)體系下的國際化辦公空間； ◆ 房交會展示。Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報紙軟性宣傳，推出國際化寫字樓是豪宅旁的辦公空間；◆ 報紙硬性宣傳，展現(xiàn)國際化辦公空間的形象及質(zhì)素；◆ 戶外形象廣告的宣傳，展現(xiàn)國際化辦公空間形象及品質(zhì)。Ⅴ 推廣手段：報紙軟稿、報紙形象稿、戶外廣告。Ⅵ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動的策劃組織、銷售監(jiān)控。保溫期Ⅰ 時間：2004年12月——2005年2月Ⅱ 推廣主線：峰匯服務(wù)體系——新生代社區(qū)服務(wù)理念Ⅲ 推廣要點：◆ 新生代社區(qū)的服務(wù)理念； ◆ 宣傳銷售情況；◆ 宣傳各種創(chuàng)新及利好消息的不斷實現(xiàn)。Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報紙軟性宣傳，工程進度及銷售狀況，國際化生活離你不遠；◆ 報紙硬性宣傳，深入挖掘產(chǎn)品賣點。Ⅴ 推廣手段：報紙軟稿、報紙形象稿。Ⅵ 主要任務(wù)：為尾盤銷售做準備工作、銷售監(jiān)控。清尾期Ⅰ 時間：2005年3月——5月Ⅱ 推廣主線：峰匯榮譽會員評選Ⅲ 推廣要點：◆ 即將入住； ◆ 宣傳開展榮譽會員評選活動，免費赴法國旅游Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報紙軟性宣傳，即將入住，新生代國際化生活屬于你；◆ 報紙硬性宣傳，深入挖掘產(chǎn)品賣點，并傳遞會員評選活動；◆ 戶外形象廣告的宣傳，展現(xiàn)新生代生活與眾不同。Ⅴ 推廣手段：報紙軟稿、報紙形象稿、戶外廣告。Ⅵ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動策劃及組織、尾盤銷售工作、銷售監(jiān)控。形式系列概念：在廣告計劃時間里，有計劃的發(fā)布多則廣告；廣告設(shè)計形式相同，但內(nèi)容則有所改變。運用階段：銷售第一階段；優(yōu)勢：通過相同的設(shè)計形式，不斷深化對新生代豪宅的地炒作，提升整個項目所在區(qū)域的價值，從而樹立本案的市場形象，為開盤引爆市場搭建平臺。主題系列概念：在廣告計劃時間里，結(jié)合整體規(guī)劃和不同區(qū)域的開發(fā)重點，有計劃的發(fā)布不同主題的廣告，分別介紹物業(yè)的不同要素。運用階段：銷售第二階段；優(yōu)勢：依據(jù)各時期目標市場及消費人群的特點和市場營銷策略的需要，不斷的變更廣告主題，以適應不同廣告對象的心理需求。產(chǎn)品系列概念：在廣告計劃時間里，對產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的功效及賣點進行宣傳，在剛性要素上對物業(yè)的市場形象給予支持。運用階段：銷售第三階段；優(yōu)勢：能使產(chǎn)品的獨特性與市場形式變化相結(jié)合，在挖掘產(chǎn)品賣點的同時，堅定物業(yè)的市場形象，從而建立企業(yè)的品牌效應。規(guī) 模預備期：20%第一階段： 開盤期：15%開盤持續(xù)期：10%第二階段： 熱銷期：10%持續(xù)熱銷期：10%二次升溫期：15%第三階段： 保溫期：10% 清尾期：10%選擇媒體報紙：選擇全國專項報紙，如《中國企業(yè)報》等、地方影響性廣泛的報紙，如《今晚報》等戶外廣告：大型戶外及路牌廣告電視：天津市經(jīng)濟報道網(wǎng)絡(luò)：北方網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等雜志：《財富》、《今日民航》、《時尚》等廣告效果監(jiān)控廣告效果內(nèi)容一、廣告創(chuàng)意、設(shè)計、表達的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點等總體表現(xiàn)出的效果；二、廣告各媒體的效果。廣告效果監(jiān)控對這兩種效果的市場及客戶的反映來監(jiān)控廣告效果。對第一種效果的監(jiān)控主要是看廣告是否把要表達的賣點，客戶最喜歡聽的，或最想接受的傳遞給目標客戶。對第二種效果的監(jiān)控主要是對在售樓處登記和統(tǒng)計的客戶信息進行分析進行廣告效果監(jiān)控。效果評估及修正評估對每期廣告表現(xiàn)及時與現(xiàn)場銷售人員溝通，以現(xiàn)場反饋的客戶對廣告的意見為基礎(chǔ)，對廣告效果進行評估。修正對于出現(xiàn)偏差的廣告表現(xiàn)，及時的調(diào)整；對于不同階段的廣告主題及表現(xiàn)，及時調(diào)整。58