【正文】 換洗床單、枕套等)；代洗衣、擦鞋等服務(wù)；醫(yī)療保健中心（有關(guān)藥品及服務(wù)參考國家醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)）；代辦私家醫(yī)生跟蹤服務(wù)；送餐服務(wù)；代購物服務(wù)、消費(fèi)指引；接送兒童、老人以及陪護(hù)服務(wù)；代開車服務(wù)（特殊情況下提供司機(jī)，但不列為日常服務(wù)）；出租服務(wù)：一般家用電器，轎車、禮賓車，電腦等；代養(yǎng)寵物、植物；花木租賃服務(wù)；室內(nèi)維修服務(wù)(例如，安裝小五金等)；房屋托管；家庭理財(cái)；家庭財(cái)產(chǎn)的高級(jí)養(yǎng)護(hù)；協(xié)助制訂家庭事務(wù)計(jì)劃、出行計(jì)劃；業(yè)主客人的接待、服務(wù)工作；業(yè)主事務(wù)記錄；特供服務(wù)：3健康顧問：特聘專業(yè)健康顧問中心小區(qū)特聘從事健康管理、保健、醫(yī)療、健康咨詢和醫(yī)療經(jīng)紀(jì)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中聚合了多位曾擔(dān)任國家領(lǐng)導(dǎo)人專職保健醫(yī)生的資深保健專家，為業(yè)主提供高品質(zhì)而全面的私人保健醫(yī)療服務(wù)。3管家式服務(wù)：特設(shè)專人為一家業(yè)主提供管家式服務(wù)管家式服務(wù)即全方位、全功能的服務(wù)。管家又可以稱為“萬事通”，平時(shí)不作為家庭的一員與家庭共存，只是在業(yè)主有管家服務(wù)需求時(shí)，才由物業(yè)管理公司聯(lián)系專人提供此項(xiàng)有償服務(wù)。異地會(huì)所服務(wù)：與酒店集團(tuán)合作，引入分時(shí)度假系統(tǒng)，圈定著名國家的旅游勝地，賣斷某一時(shí)段的別墅使用權(quán)，向會(huì)員輪流提供免費(fèi)度假服務(wù)；對(duì)于有長期此項(xiàng)需求的業(yè)主，可提供優(yōu)惠購買分時(shí)度假使用權(quán)的資格。會(huì)員制：對(duì)峰匯會(huì)員提供異地會(huì)所服務(wù)；擁有私人健康顧問；每月免費(fèi)享受SPA水療一次；每周末免費(fèi)享受咖啡一次/或鮮花一束；全國指定城市酒店定房享受優(yōu)惠；歐尚購物享受優(yōu)惠；會(huì)員每年收取費(fèi)用，按提供免費(fèi)服務(wù)成本核算具體費(fèi)用；會(huì)員卡分一張主卡，一張副卡。5．推廣策略峰匯廣場峰匯國際公寓 峰匯大廈 峰匯廣場大容小天下 辦公革命時(shí)代先鋒 國際化一站式商業(yè)街區(qū)產(chǎn)品 服務(wù) 物業(yè) 豪宅服務(wù)體系下的辦公 歐尚、樂華梅蘭、迪卡隆設(shè)計(jì) 理念 品質(zhì)第一步： 第四步： 第三步：形象宣傳 第二步： 推辦公，創(chuàng)造高性能價(jià)格比 推出商業(yè)，炒作真實(shí)性現(xiàn)場展示 售樓處銷售選址:喜來登酒店風(fēng)格:法式風(fēng)格,現(xiàn)代與古典相結(jié)合,產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,形成鮮明的視覺沖擊力.銷售流程:預(yù)約——接到酒店商業(yè)會(huì)晤——送回——保密 直銷目的：擴(kuò)大市場知名度、縮小目標(biāo)人群范圍、提高成交率銷售流程：搜集目標(biāo)人群基本資料——篩選分析——約見——商業(yè)會(huì)晤/保密 網(wǎng)絡(luò)銷售目的：宣傳項(xiàng)目，輔助銷售銷售流程：制作網(wǎng)頁——與專向網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)連接專向網(wǎng)絡(luò)選擇：酒店客房預(yù)定系統(tǒng)、北方網(wǎng)、中國企業(yè)家網(wǎng)第一階段：時(shí)間：2003年6月——10月第二階段：時(shí)間：2003年11月——2004年7月第三階段：時(shí)間：2004年8月——2005年7月表—3階段排期時(shí)間推廣主線第一階段預(yù)備期03年6月—8月進(jìn)行新生代豪宅的形象炒作，提升本案的物業(yè)檔次。開盤期03年9月—10月世界500強(qiáng)商業(yè)進(jìn)駐新生代豪宅社區(qū)，提升本案的市場知名度第二階段開盤持續(xù)期03年11月—04年3月國際化商業(yè)街區(qū)，完善新生代豪宅配套熱銷期04年4月—7月詮釋新生代豪宅質(zhì)素第三階段二次升溫期04年8月—04年11月國際化辦公空間，豪宅旁的換代產(chǎn)品保溫期04年12月—05年3月峰匯服務(wù)體系——新生代社區(qū)服務(wù)理念清尾期05年4月—7月峰匯榮譽(yù)會(huì)員評(píng)選第一階段預(yù)備期Ⅰ 時(shí)間：2003年6月—8月Ⅱ 推廣主線：進(jìn)行新生代豪宅的形象炒作，提升本案的物業(yè)檔次。Ⅲ 推廣要點(diǎn)： ◆ 6月開始全面炒作新生代豪宅、通過稀缺性、個(gè)性化、奢侈性的特性，吸引目標(biāo)人群的關(guān)注。Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 報(bào)紙軟性宣傳，全面介紹市中心新生代豪宅；通過施工現(xiàn)場圍檔廣告，初步傳遞項(xiàng)目信息；通過戶外形象廣告的宣傳，宣傳新生代豪宅理念。Ⅴ 推廣主題：什么是新生代豪宅？體現(xiàn)個(gè)性的豪宅——居住功能由自己決定體現(xiàn)奢侈的豪宅——為你造一所“六星級(jí)”酒店體現(xiàn)稀缺的豪宅——僅供74位成功人士量身打造Ⅵ 推廣媒體：報(bào)紙軟稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：新聞軟稿、圍檔廣告、戶外廣告牌制作、售樓處布置、沙盤制作、銷售員培訓(xùn)、售樓處管理流程、形象樓書的制作、客戶資料的積累等。開盤期Ⅰ 時(shí)間：2003年9月—10月Ⅱ 推廣主線：世界500強(qiáng)商業(yè)進(jìn)駐新生代豪宅社區(qū)，提升本案的市場知名度。Ⅲ 推廣要點(diǎn)： ◆ 邀請(qǐng)本市成功人士參加開盤儀式，舉辦專題新聞發(fā)布會(huì)； ◆ 世界500強(qiáng)企業(yè)法國歐尚超市集團(tuán)進(jìn)駐，成為新生代豪宅的配套設(shè)施；Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 新聞報(bào)道，開盤情況◆ 報(bào)紙軟性宣傳，全面介紹市中心新生代豪宅； ◆ 通過戶外形象廣告的宣傳，宣傳新生代豪宅理念。 Ⅴ 推廣主題： 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造新生代豪宅隆迪立川企業(yè)業(yè)績法國歐尚品牌推介Ⅵ 推廣手段：新聞發(fā)布會(huì)、報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：新聞軟稿、報(bào)紙形象稿、銷售員培訓(xùn)、銷售監(jiān)控、銷售員培訓(xùn)、等。第二階段開盤持續(xù)期Ⅰ 時(shí)間：2003年11月——2004年3月Ⅱ 推廣主線：國際化商業(yè)街區(qū)，完善新生代豪宅配套Ⅲ 推廣要點(diǎn)：◆ 國際化商業(yè)街區(qū)引進(jìn)品牌推介；Ⅳ 媒體宣傳：◆ 歐尚經(jīng)營理念及產(chǎn)品人群定位；◆品牌Shopping Mall；◆各種配套系統(tǒng)的詮釋。Ⅴ 推廣主題：世界500企業(yè)風(fēng)范 在新生代豪宅，擁有全方位的服務(wù)理念Ⅵ 推廣手段：報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動(dòng)的策劃組織、銷售監(jiān)控。熱銷期Ⅰ 時(shí)間：2004年4月——7月Ⅱ 推廣主線：詮釋新生代豪宅質(zhì)素Ⅲ 推廣要點(diǎn)： ◆ 新生代豪宅的詮釋；◆ 新生代豪宅的服務(wù)體系詮釋；新生代豪宅配套設(shè)施的詮釋；國際化商業(yè)街對(duì)新生代豪宅的品質(zhì)提高。Ⅳ 媒體宣傳： ◆ 報(bào)紙軟性宣傳，全面介紹新生代豪宅的配套創(chuàng)新；報(bào)紙形象稿，體現(xiàn)會(huì)所帶來的品質(zhì)；報(bào)紙形象稿，表現(xiàn)國際化商業(yè)街區(qū)?！?戶外廣告宣傳本案國際化配套——新生代豪宅質(zhì)素。Ⅴ 推廣主題：新生代豪宅，個(gè)性、奢侈、稀缺Ⅵ 推廣手段：報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿、戶外廣告。Ⅶ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動(dòng)的策劃組織、銷售監(jiān)控、房交會(huì)準(zhǔn)備工作。第三階段二次升溫期Ⅰ 時(shí)間：2004年8月——11月Ⅱ 推廣主線：國際化辦公空間，豪宅旁的換代產(chǎn)品Ⅲ 推廣要點(diǎn)：◆ 宣傳國際化寫字樓是豪宅旁的辦公空間； ◆ 宣傳寫字樓是國際化配置的辦公空間；◆ 宣傳寫字樓是在豪宅服務(wù)體系下的國際化辦公空間； ◆ 房交會(huì)展示。Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報(bào)紙軟性宣傳，推出國際化寫字樓是豪宅旁的辦公空間；◆ 報(bào)紙硬性宣傳，展現(xiàn)國際化辦公空間的形象及質(zhì)素；◆ 戶外形象廣告的宣傳，展現(xiàn)國際化辦公空間形象及品質(zhì)。Ⅴ 推廣手段：報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿、戶外廣告。Ⅵ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動(dòng)的策劃組織、銷售監(jiān)控。保溫期Ⅰ 時(shí)間：2004年12月——2005年2月Ⅱ 推廣主線：峰匯服務(wù)體系——新生代社區(qū)服務(wù)理念Ⅲ 推廣要點(diǎn)：◆ 新生代社區(qū)的服務(wù)理念； ◆ 宣傳銷售情況；◆ 宣傳各種創(chuàng)新及利好消息的不斷實(shí)現(xiàn)。Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報(bào)紙軟性宣傳，工程進(jìn)度及銷售狀況，國際化生活離你不遠(yuǎn)；◆ 報(bào)紙硬性宣傳，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。Ⅴ 推廣手段：報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿。Ⅵ 主要任務(wù)：為尾盤銷售做準(zhǔn)備工作、銷售監(jiān)控。清尾期Ⅰ 時(shí)間：2005年3月——5月Ⅱ 推廣主線：峰匯榮譽(yù)會(huì)員評(píng)選Ⅲ 推廣要點(diǎn)：◆ 即將入??； ◆ 宣傳開展榮譽(yù)會(huì)員評(píng)選活動(dòng)，免費(fèi)赴法國旅游Ⅳ 媒體宣傳：◆ 報(bào)紙軟性宣傳，即將入住，新生代國際化生活屬于你；◆ 報(bào)紙硬性宣傳，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，并傳遞會(huì)員評(píng)選活動(dòng)；◆ 戶外形象廣告的宣傳，展現(xiàn)新生代生活與眾不同。Ⅴ 推廣手段：報(bào)紙軟稿、報(bào)紙形象稿、戶外廣告。Ⅵ 主要任務(wù)：現(xiàn)場活動(dòng)策劃及組織、尾盤銷售工作、銷售監(jiān)控。形式系列概念：在廣告計(jì)劃時(shí)間里，有計(jì)劃的發(fā)布多則廣告；廣告設(shè)計(jì)形式相同，但內(nèi)容則有所改變。運(yùn)用階段：銷售第一階段；優(yōu)勢：通過相同的設(shè)計(jì)形式，不斷深化對(duì)新生代豪宅的地炒作，提升整個(gè)項(xiàng)目所在區(qū)域的價(jià)值，從而樹立本案的市場形象，為開盤引爆市場搭建平臺(tái)。主題系列概念：在廣告計(jì)劃時(shí)間里，結(jié)合整體規(guī)劃和不同區(qū)域的開發(fā)重點(diǎn)，有計(jì)劃的發(fā)布不同主題的廣告，分別介紹物業(yè)的不同要素。運(yùn)用階段：銷售第二階段；優(yōu)勢：依據(jù)各時(shí)期目標(biāo)市場及消費(fèi)人群的特點(diǎn)和市場營銷策略的需要，不斷的變更廣告主題，以適應(yīng)不同廣告對(duì)象的心理需求。產(chǎn)品系列概念：在廣告計(jì)劃時(shí)間里，對(duì)產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的功效及賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，在剛性要素上對(duì)物業(yè)的市場形象給予支持。運(yùn)用階段：銷售第三階段；優(yōu)勢：能使產(chǎn)品的獨(dú)特性與市場形式變化相結(jié)合，在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，堅(jiān)定物業(yè)的市場形象，從而建立企業(yè)的品牌效應(yīng)。規(guī) 模預(yù)備期：20%第一階段： 開盤期：15%開盤持續(xù)期：10%第二階段： 熱銷期：10%持續(xù)熱銷期：10%二次升溫期：15%第三階段： 保溫期：10% 清尾期：10%選擇媒體報(bào)紙：選擇全國專項(xiàng)報(bào)紙，如《中國企業(yè)報(bào)》等、地方影響性廣泛的報(bào)紙，如《今晚報(bào)》等戶外廣告：大型戶外及路牌廣告電視：天津市經(jīng)濟(jì)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)：北方網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等雜志：《財(cái)富》、《今日民航》、《時(shí)尚》等廣告效果監(jiān)控廣告效果內(nèi)容一、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、表達(dá)的內(nèi)容、表現(xiàn)的賣點(diǎn)等總體表現(xiàn)出的效果；二、廣告各媒體的效果。廣告效果監(jiān)控對(duì)這兩種效果的市場及客戶的反映來監(jiān)控廣告效果。對(duì)第一種效果的監(jiān)控主要是看廣告是否把要表達(dá)的賣點(diǎn)，客戶最喜歡聽的，或最想接受的傳遞給目標(biāo)客戶。對(duì)第二種效果的監(jiān)控主要是對(duì)在售樓處登記和統(tǒng)計(jì)的客戶信息進(jìn)行分析進(jìn)行廣告效果監(jiān)控。效果評(píng)估及修正評(píng)估對(duì)每期廣告表現(xiàn)及時(shí)與現(xiàn)場銷售人員溝通，以現(xiàn)場反饋的客戶對(duì)廣告的意見為基礎(chǔ)，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。修正對(duì)于出現(xiàn)偏差的廣告表現(xiàn)，及時(shí)的調(diào)整；對(duì)于不同階段的廣告主題及表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整。58