【正文】 ,LTD 4商場、寫字樓客戶分析PART 4－ 1Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4 保利國際廣場，貴陽 明日的財富中心。 財富風暴由此卷起！什么人會站在財富之巔？Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)客戶分析主力客戶群貴陽專業(yè)投資客戶客戶定位消費客戶經(jīng)營客戶投資客戶消費帶動租金保障投資拉動Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商場消費人群主力客戶群貴陽專業(yè)投資客戶以貴陽為核心，輻射周邊市縣。來往貴州的商務、旅游人群。Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商場經(jīng)營者主力客戶群貴陽專業(yè)投資客戶國內(nèi)外知名品牌商家、眼光獨到的個體經(jīng)營者Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商場、寫字樓目標客戶群自營客戶有經(jīng)營發(fā)展的需要，有充裕的資金投資客戶有豐富的房地產(chǎn)投資經(jīng)驗、有前瞻性眼光、有獨到的分析能力投資目的：投資或自營Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)投資者的共性擁有明天的眼光敏銳的市場觸覺、關(guān)注投資和回報Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)與寫字樓主力客戶特征分析（一）他們是：一群不管來自哪里，只關(guān)注 投資回報價值 的人！Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)與寫字樓主力客戶特征分析（二）他們有：豐富的投資經(jīng)驗，獨到的洞察力、敏銳的財富嗅覺！Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)與寫字樓主力、重要客戶特征分析（三）他們：見多識廣，有自己的價值觀，自己的判斷，可以被引導、但拒絕被教導！Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 商業(yè)與寫字樓主力客戶特征分析（四）他們關(guān)注的是： 保利國際廣場的商業(yè)與寫字樓的 形態(tài)價值， 以及商業(yè)與寫字樓 最終消費者的消費價值！因為這些，決定了保利國際廣場的 未來升值潛力 與 投資回報價值 。Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 財富的級別、投資的眼光 是他們邁向財富之巔的唯一門檻！ 邁過這道坎，進入這個門的，都是保利國際廣場的尊貴客戶。4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4住宅部份客戶分析PART 4－ 2Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 住宅物業(yè)客戶定位思考項目出身豪門的先天條件，與打造貴州新城市地標的后天定位，決定了項目的目標客戶是 貴陽的上層財富階層 。1235420%的人，占有 80％的財富，才有能力付出 80％的附加值。Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 從馬斯洛需求層次看目標客戶群的特征生理需求安全需求歸屬需求自我實現(xiàn)尊重需求買房，只為了有一個屬于自己的居所溫飽階段小康階段富裕階段買房，買一個有管理的社區(qū)買房，要有家的感覺買房，要有代表性的樓盤買什么？Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4這 20%的人來自哪里？他們是怎樣的一群人？他們買房是為了什么？ 解疑答惑的過程，讓我們離他們越來越近 ……Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 這 20％的人來自哪里？其他與貴陽有密切聯(lián)系的人貴州地州縣的富紳貴陽政府部門高管貴陽壟斷行業(yè)高管走進貴陽經(jīng)商人士貴陽本土成功生意人士Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 3C 他們是怎樣的一群人？一群事業(yè)成功、擁有財富、有自信、有追求，主動去生活的人Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD群體面相背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望有足夠的財富和能力令生活優(yōu)越，正在處于或邁向社會金字塔的頂尖 ， 對于個人修養(yǎng)都表現(xiàn)出 “ 身份” 意識及 “ 品位 ” 追求 ， 一般工作在主流的或流行的行當，以 “錢賺錢 ”是他們目前工作的狀態(tài)。各種經(jīng)濟類型的企業(yè)家與生意人士，如貿(mào)易、能源、礦產(chǎn)登行業(yè)； 壟斷行業(yè)的高管，如電力、通信、煙草等；大型企業(yè)的中高層管理人員；自由職業(yè)者；4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望他們不僅要求產(chǎn)品能滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個性特點，透露出自己與眾不同的文化品位 ，對好產(chǎn)品有鑒賞力。 社交圈子 穩(wěn)定卻又具有排斥性，圈子內(nèi)的消穩(wěn)定卻又具有排斥性，圈子內(nèi)的消費示范作用遠大于任何推銷。費示范作用遠大于任何推銷。4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望他們其實也很辛苦，每天被纏繞在這個社會的種種關(guān)系中， 渴望疏離庸俗， 卻又不時被世事束縛 。 他們 游弋于這個社會的關(guān)系網(wǎng)中，關(guān)系網(wǎng)是他們在社會中的重要競爭力表現(xiàn)。4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望他們內(nèi)心具強大的優(yōu)越感， 有些許驕傲與虛榮，卻并非盲目的自大與炫耀。信奉享樂主義， 專注于個人生活與激情。從不放棄任何一個成為眾人焦點的機會。4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD背景特征生活型態(tài)心理地圖價值觀念核心欲望他們很看重 “ 圈子 ” ，看似生活隨意，但消費習慣及生活態(tài)度卻掩飾不住內(nèi)心愛 “ SHOW” 的種子。希望被認同，但又與 “ 眾 ” 不同。4Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 這樣的一群人，他們買房是為了什么？216。 選擇房子是選擇一種居住，選擇房子更是選擇一種生活方式！216。 房子也是他們的 “門面 ”，成為圈子里的名片！216。 房子是暫居的場所以及投資品，因此必須有足夠的未來發(fā)展前景與保值升值潛力。216。 房子的地段價值感及身份象征性相當重要！房子是自我價值的集中體現(xiàn)！因為 ……Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 典型目標客戶深化（一）客戶小資料：姓名： 許先生 年齡： 38歲學歷： 大專 居住區(qū)域： 云巖居住環(huán)境： 單體高檔小區(qū) 家庭人數(shù)： 3人家庭收入： 80－ 100萬 婚姻狀況： 已婚工作區(qū)域： 云巖 職業(yè)： 民營企業(yè)總經(jīng)理置業(yè)次數(shù)： 第 3次 置業(yè)用途： 自住 成功的金領人士，年輕、有魄力，事業(yè)正升級。由于 工作與小孩教育 的關(guān)系，許先生近兩年 一直尋找市中心居住環(huán)境好的大社區(qū) ，但看到的許多項目都有這有那的不滿意，一直沒買到合心意的物業(yè)。Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 典型目標客戶深化（一） 客戶語錄： “我相當 注重環(huán)境的好壞 ， 南明河邊是我市中心置業(yè)的首選， 因為江邊的空氣環(huán)境好，景觀漂亮。 ” “……最好是一個相對大的社區(qū) ， 因為這對小孩的成長很重要 ……” “…… 還有就是 物業(yè)管理一定要好 ，安全感再強點 ……”Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 典型目標客戶深化（二）客戶小資料：姓名： 林小姐 年齡： 35歲學歷： 本科 居住區(qū)域： 南明區(qū)都市之星居住環(huán)境： 單體高檔小區(qū) 家庭人數(shù)： 3人家庭收入： 30－ 40萬 婚姻狀況： 已婚工作區(qū)域： 南明區(qū) 職業(yè)： 大型國企管理層置業(yè)次數(shù)： 第 3次 置業(yè)用途： 自住 林小姐目前 居住的品質(zhì)在貴陽屬于高端水平， 第一套單位房用于出租， 3年前購買了現(xiàn)在居住的位于南明河畔的都市之星， 今年還在溫泉新城購買了一套用于日后渡假與養(yǎng)老的聯(lián)排別墅。Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 典型目標客戶深化（二） 客戶語錄： “如果讓我再考慮在市區(qū)置業(yè)的話， 這個樓盤必須有與眾不同之處，比如說地段環(huán)境、規(guī)模配套等， 但相信這在貴陽市中心很難找到 。 ” “……項目如果特別具有升值潛力和投資價值則可以考慮考慮 ……” “……”Project of Poly Guiyang 2023CNLANDGUANGZHOU CHINA LANDPROPERTY CO.,LTD 4C 典型目標客戶深化（三）客戶小資料：姓名： 王先生 年齡： 40歲學歷： 大專 居住區(qū)域： 南明區(qū)居住環(huán)境： 單體高檔小區(qū) 家庭人數(shù)： 4人家庭收入： 20－ 30萬 婚姻狀況： 已婚工作區(qū)域： 南明區(qū) 職業(yè)： 房地產(chǎn)銷售置業(yè)次數(shù)： 第 2次 置業(yè)用途： 自住與投資 王先生是原 大南門鉆石廣場的銷售經(jīng)理 ，熟悉貴陽房地產(chǎn)市場，是貴陽房地產(chǎn)市場的資深專業(yè)人士。對在貴陽置業(yè)購房有著自己獨到的見解。Project of Poly G