【導(dǎo)讀】江三江橫貫全境，水陸交通發(fā)達(dá)，是川東北、渝西北的交通樞紐和重要的物資集散地，是重慶通往川、陜、甘等地的交通要道和經(jīng)濟(jì)走廊。這里曾為巴國別都，人杰地靈，歷史厚重，山青水秀。有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位、被譽(yù)為“上。判官6年，開合州理學(xué)之宗等。然而，目前合川區(qū)旅游資源優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮，旅游。業(yè)發(fā)展還處于發(fā)展摸索階段。本文從合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀分析入手，針對發(fā)展中存。在的問題，提出了合川區(qū)旅游市場發(fā)展的具體營銷策略。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)。界旅游大國邁向世界旅游強(qiáng)國。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時(shí)期，近年來取得了輝煌。的成就，中國旅游業(yè)已進(jìn)入了一個前所未有的大發(fā)展時(shí)代。各地的旅游開發(fā)也蔚為壯。場營銷競爭，面臨這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷十分必要。廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。本文希望通過市場營銷的相關(guān)理論知識，來探討合川旅游。發(fā)展中存在的一些營銷問題，提供一些合理的建議。

　　

【正文】 圍，開展旅游招商，吸引公眾參加。另一方面堅(jiān)持以舉辦重大專題活動為載體，通過開展豐富多彩的活動，不斷推出新賣點(diǎn)，提高景區(qū)景點(diǎn)的知名度。依據(jù)合川區(qū)民俗文化節(jié)日和事件，結(jié)合國家重大節(jié)日，著重安排幾個重點(diǎn)“節(jié)點(diǎn)”，以高調(diào)的姿態(tài)在重點(diǎn)市場和近期開發(fā)市場形成轟炸式的營銷，給目標(biāo)市場留下強(qiáng)烈地沖擊，同時(shí)也要注重在節(jié)點(diǎn)之間安排好繼續(xù)不斷的形象傳播，以保持營銷的連貫性和持續(xù)性，使目標(biāo)市場不斷地接受合川旅游城市形象的信息，讓潛在市場在熟悉 的基礎(chǔ)上增強(qiáng)認(rèn)同感，最終形成固定的旅游城市形象。 加強(qiáng)旅游促銷人才儲備 缺乏專業(yè)旅游促銷人才是制約合川區(qū)旅游營銷專業(yè)化和國際化的重要瓶頸。旅游營銷工作有利于旅游資源的推介、旅游形象的提升、旅游項(xiàng)目的招商和消費(fèi)的拉動。為此，首先 需對合川區(qū)旅游營銷隊(duì)伍進(jìn)行一次摸底統(tǒng)計(jì)，對行業(yè)內(nèi)從事旅游營銷工作的從業(yè)人員、專家學(xué)者進(jìn)行分類，并動態(tài)跟蹤管理，擬建立旅游營銷專家學(xué)者人才庫、旅游企業(yè)營銷管理人員人才庫、旅游企業(yè)營銷人員人才庫、旅游營銷民族歌舞及民間絕技等演藝人員人才庫。其次， 需加強(qiáng)旅游營銷人才隊(duì)伍體系建設(shè)，經(jīng)常性 組織旅游市場營銷技能培訓(xùn)班，邀請知名營銷專家講授旅游市場營銷知識和技能，加大旅游營銷高端人才的引進(jìn)和培養(yǎng)力度，為旅游營銷的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展提供人力資源保障。最后，將“ 產(chǎn)學(xué)結(jié)合”，把旅游營銷人才送進(jìn)學(xué)校的同時(shí)，也帶進(jìn)企業(yè)，做到學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方受益，那這樣的機(jī)制將使得 旅游營銷人才 的實(shí)踐得到更充分的保障，收獲也更大。旅游業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)使得旅游企業(yè)的經(jīng)營具有天然的周期性，當(dāng)旺季到來的時(shí)候，旅游企業(yè)往往面臨人手短缺的局面，而在經(jīng)營淡季，企業(yè)人員大量富余。在這種情況下，學(xué)校豐富的人才資源成為企業(yè)天然的人員調(diào)劑庫，而 短期的企業(yè)實(shí)踐又正是學(xué)校所需要的。 重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 12 加強(qiáng)渠道建設(shè) 構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)體系。一方面構(gòu)建產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。旅游產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直是合川區(qū)旅游市場發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，直接影響到旅游業(yè)的綜合效益。良好的、高效的銷售渠道對于旅游商家來說至關(guān)重要，由于旅游產(chǎn)品的多樣性和旅游市場需求的復(fù)雜性，合川必須采用多種類型的旅游銷售渠道，形成一個立體完善、優(yōu)勢互補(bǔ)的旅游銷售渠道網(wǎng)絡(luò)體系。另一方面，搭建旅游線上體驗(yàn)平臺。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，伴隨著現(xiàn)代通信技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們生活壓力的增加，游客日益由單一傳統(tǒng)型的旅游方式轉(zhuǎn) 變?yōu)橐栽诰€為先導(dǎo)的現(xiàn)代旅游方式。游客希望通過互聯(lián)網(wǎng)來得到便捷的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上，一批旅游網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，如攜程、億龍。虛擬旅游是建立在現(xiàn)實(shí)旅游景觀的基礎(chǔ)上，通過三維實(shí)景與電子地圖結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建出一個虛擬的旅游環(huán)境，足不出戶，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以在網(wǎng)絡(luò)上游山玩水、周游世界，旅游商家可以通過建立電子商務(wù)平臺將景區(qū)的旅游資源、旅行社的主要業(yè)務(wù)功能整合到一起，更直接和快捷地建立營銷渠道。 加大銷售促進(jìn)力度 銷售促進(jìn)是一種直接的誘惑，它向購買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵，其首要 的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售 。旅游銷售促進(jìn)是指旅游目的地國家、地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)在某一特定時(shí)期與空間范圍內(nèi)，通過刺激和鼓勵交易雙方，并促使旅游者盡快購買或大量購買旅游產(chǎn)品及服務(wù)而采取的一系列促銷措施和手段。它是除了人員推銷、廣告、宣傳以外的刺激旅游消費(fèi)者購買和提高企業(yè)效益的各種市場營銷活動。 對游客的免費(fèi)銷售促進(jìn)。免費(fèi)贈送在短期激勵的銷售促進(jìn)方式中刺激和吸引強(qiáng)度最大，游客樂于接受。如向游客贈送合川區(qū)旅游地紀(jì)念品，淡季進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠、使學(xué)生、老人等群體享受折扣惠，直接鼓勵游客更多地購買商家的產(chǎn)品，這類方式可 以與廣告促銷活動進(jìn)行配合，在游客心目中建立起對商品的好感，形成購買動機(jī)。商家還可以向旅游者免費(fèi)提供印有本社名稱和社標(biāo)的旅行包、旅行帽或文化衫等，既可以促進(jìn)旅游者消費(fèi)，又對本企業(yè)進(jìn)行了宣傳，提升了企業(yè)形象。 對中間商的銷售促進(jìn)。采取各種促銷策略，提高代理商、中間商的銷售積極性，同時(shí)使游客覺得獲得實(shí)惠。 旅游 商家 針對中間商開展銷售促進(jìn)活動，包2021 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 括 批量折扣、現(xiàn)金折扣、合作廣告津貼、 購買饋贈、交易補(bǔ)貼、 聯(lián)合促銷 等方式，勸誘中間商更多地購買，并同 商家 保持穩(wěn)定、良好的購銷合作關(guān)系。 重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 14 總 結(jié) 旅游業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，旅游活動由“吃、住、行、游、購、娛”等六要素構(gòu)成，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了與旅游業(yè)有直接或間接的產(chǎn)業(yè)，如公共設(shè)施服務(wù)業(yè)、娛樂服務(wù)業(yè)、餐飲住宿業(yè)、零售業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通信業(yè)、租賃服務(wù)業(yè)、旅行社業(yè)及零售與批發(fā)貿(mào)易業(yè)等，進(jìn)而又帶動交通制造業(yè)、食品制造業(yè)、旅館建筑裝修業(yè)、旅游商品生產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，其綜合功能顯著、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率可喜，可謂是 “一業(yè)興則百業(yè)興”。 中國未來旅游市場隨著人民生活水平的提高、追求精神享受，必將會得到持續(xù)地增長。而合川區(qū)旅游資源具有多種優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢獨(dú)特、自然資源豐富、文化沉淀厚重、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，具有非常大的發(fā)展空間，若能將旅游業(yè)作為重要的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動直接或間接產(chǎn)業(yè)，必使全區(qū)經(jīng)濟(jì)步上新的臺階。合川區(qū)旅游景區(qū)的發(fā)展建設(shè)，要突出自身特色，努力發(fā)展成為獨(dú)特的旅游勝地，將合川的旅游業(yè)做成一項(xiàng)美麗的產(chǎn)業(yè)，一項(xiàng)和諧的產(chǎn)業(yè)，一項(xiàng)科學(xué)發(fā)展觀的產(chǎn)業(yè)，盡快使旅游景區(qū)走出重慶，讓越來越多的國內(nèi)外游客慕名而來，促進(jìn)地方發(fā)展。 2021 屆市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 致 謝 本篇論文是在 XXX老師的細(xì)心指導(dǎo)下順利完成， X老師從論文的選題到論文的完成都提出了寶貴的指導(dǎo)意見。他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)風(fēng)格和深厚的學(xué)術(shù)造詣令我折服。在論文創(chuàng)作的過程中，乜老師不僅幫助我解決了很多復(fù)雜的問題，還教會了我很多做人的道理，這讓我受益匪淺。我會永遠(yuǎn)把老師的指導(dǎo)和幫助銘記在心。 另外，我還要感謝各位老師四年來的教導(dǎo)，你們的孜孜不倦的教書育人，把畢生的心血都奉獻(xiàn)給了教育事業(yè)，在此向你們致敬了。 我要感謝我 的同學(xué)好友，你們不僅在論文創(chuàng)造上給了我很多的幫助，還在生活中給了很多激烈和鞭策，幾年大學(xué)的深情厚誼，讓我倍感溫暖和不舍，在今后的道路上，我定將努力拼搏，奮發(fā)向前！ 最后，再一次向各位表達(dá)我最誠摯的謝意！ 重慶市合川區(qū)旅游市場現(xiàn)狀及營銷 策略 16 參考文獻(xiàn) [1]趙云昌 .旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展態(tài)勢和對策 [J].財(cái)貿(mào)研究， . 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