福建霞浦項(xiàng)目定位策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-11 11:18本頁面
【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。土地用途決定了項(xiàng)目為城市綜合體；容積率決定了項(xiàng)目的規(guī)模體量；多層以下（含多層）住宅面寬：≤50m. 高層住宅面寬：≤36m. 90㎡以下建筑面積比例：≥60%. 難度，會(huì)造成高層建筑的進(jìn)深過大。需要市場(chǎng)研究、產(chǎn)品策劃與建筑設(shè)計(jì)充分相結(jié)合，星級(jí)迎賓館招商、征地和安征遷工作。圍，可掛靠龍頭小學(xué)。他社區(qū)居民可入三小。
【正文】 戶型定位 客戶定位 立面及風(fēng)格定位 景觀定位 配套定位 對(duì)銷售價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 62 低密度產(chǎn)品定位 及 戶型定位 市場(chǎng)各戶型產(chǎn)品分析 未來市場(chǎng)戶型的供應(yīng)情況 需求分析 總面積調(diào)研 能承受的預(yù)付款分析 總結(jié) 戶型定位 客戶定位 立面及風(fēng)格定位 景觀定位 配套定位 對(duì)銷售價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 63 銷售市場(chǎng)分析，各項(xiàng)目營(yíng)銷宣傳及渠道分析 客戶文化及消費(fèi)需求調(diào)研總結(jié) 客戶購房關(guān)注點(diǎn)調(diào)研總結(jié) 對(duì)推廣主題定位的建議 項(xiàng)目銷售策略 項(xiàng)目廣告投放策略（含費(fèi)用估算） 住宅產(chǎn)品的銷售策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目形象定位 64 u嵐 ： 山間的霧氣，寓意美好； u嵐溪：兩字 組合，一靜一動(dòng)，山水呼應(yīng)，凸顯景觀優(yōu)勢(shì)， 代表了中國傳統(tǒng)人居的至高境界； u一號(hào)： 既是地理位置上的首端，更是上流圈層的首席； 案名整體意境悠遠(yuǎn)，富于聯(lián)想，傳播力強(qiáng)。 嵐溪公館 金頂豐年 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目推廣策略 五大營(yíng)銷手段： ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷 ? 貴族養(yǎng)成計(jì)劃 ? 文化盛宴 ? 低碳自然訴求 ? 學(xué)區(qū)房政策 65 樣板間風(fēng)格 u 以“情境”為主導(dǎo)的體驗(yàn)式營(yíng)銷： 從進(jìn)入社區(qū)起就被現(xiàn)場(chǎng)人文氛圍所濡染；給客戶帶來感官、思維、情感等多重直觀體驗(yàn)，促成客戶認(rèn)知、喜好認(rèn)同并促成成交； 售樓處細(xì)節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 多重人文教育配套，助成“貴族養(yǎng)成計(jì)劃”： ? 以人文、教育作為主打賣點(diǎn)，打造社區(qū)一站式教育體系； ? 規(guī)劃小型圖書館，兒童娛樂設(shè)施等，提升文化社區(qū)氛圍，培養(yǎng)孩子的人文氣質(zhì)，打造“讓孩子教育嫡出名門”的人文情感訴求； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 精英圈層精準(zhǔn)營(yíng)銷，打造文化盛宴： ? 不定期舉辦行業(yè)峰會(huì)、業(yè)界精英會(huì)議、文化論壇、講座、藝術(shù)展覽等活動(dòng)，既能營(yíng)造出本項(xiàng)目之文化氛圍，又可豐富文化內(nèi)涵，最后起到提升項(xiàng)目和開發(fā)公司知名度，且助力項(xiàng)目銷售的作用，打造高端客群的圈層聚集效應(yīng)； 名家字畫展 茶藝沙龍 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 打造親自然的景觀環(huán)境，倡行低碳生活理念： ? 在低碳、自然理念成為現(xiàn)代居住風(fēng)潮的大環(huán)境下，打造親山、親水、親自然的社區(qū)大環(huán)境，讓客戶充分體驗(yàn)出可享繁華，入可享寧靜的品質(zhì)生活 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 學(xué)區(qū)房政策，吸引周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群： ? 針對(duì)周邊客群為解決孩子教育問題而購房的心理，實(shí)行與霞浦教育資源的品牌聯(lián)動(dòng)，聯(lián)系掛靠城關(guān)知名小學(xué)，購房即可享受在該學(xué)校就讀的名額，使之成為促進(jìn)本案銷售的關(guān)鍵因素； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目銷售策略 ? 別墅樣板體驗(yàn)促進(jìn)高層的客戶積累及銷售 ? 市內(nèi)高端樓盤、身份象征，相較高價(jià)入市 70 入市時(shí)間： 2020年 12月 理由： 項(xiàng)目周邊同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，明年將存在龐大市場(chǎng)放量，本案入市時(shí)機(jī)尤為 重要，須抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)順利回款； 據(jù)往年住宅市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)顯示，年底為當(dāng)?shù)乜腿嘿彿康狞S金時(shí)節(jié)，也是本案銷 售的最佳時(shí)機(jī) 12月 開盤強(qiáng)銷 9月 10月 11月 2020年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 持續(xù)熱銷、新產(chǎn)品入市 形象預(yù)熱 9月 9月 客戶積累 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 71 入市期：平開高走，差異化產(chǎn)品定價(jià)，集聚人氣 強(qiáng)銷期：少推多開，拉高價(jià)格，形成熱銷口碑 持續(xù)期：內(nèi)部產(chǎn)品價(jià)差，促進(jìn)后期多樣化產(chǎn)品銷售，提升價(jià)格檔次 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 72 第六部分 項(xiàng)目整體規(guī)劃展示 p 項(xiàng)目整體規(guī)劃展示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 73 第七部分 項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算 p項(xiàng)目開發(fā)模式財(cái)務(wù)測(cè)算
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