【正文】 的建筑， 高科技環(huán)保 材料的應(yīng)用更是在崇明獨(dú)樹一幟 本案目標(biāo)客戶群相比較而言有較高的文化層次，觀念較新 [企劃定位 ] 結(jié)合市場(chǎng)需求和項(xiàng)目特征，將項(xiàng)目定位為： 崇明島 32萬(wàn)方 印象西班牙建筑群落 [企劃定位 ] 別墅作為終極的居住形態(tài)，別墅的 意義 功能 ；在功能價(jià)值之外，精神價(jià)值，駕馭著別墅購(gòu)買的關(guān)鍵誘因。 我們強(qiáng)調(diào)與生活、與世界零距離，打破時(shí)間、空間給人帶來(lái)的限制，實(shí)現(xiàn)自由居住的終極目標(biāo)。 一期別墅項(xiàng)目 ,引領(lǐng)崇明島 生態(tài)、養(yǎng)生、度假別墅 市場(chǎng)，打造崇明高品質(zhì)的住宅標(biāo)桿。 零時(shí)空 獨(dú)棟別墅 崇明島 [廣告語(yǔ) ] 零公里—— 一個(gè)看世界的全新角度 ！ 零公里 —— 條條大路，通往零公里 ！ 零公里 —— 世界從這里開始，也在這里回歸 ！ 零公里 —— 時(shí)間、空間，化整為零 ！ [廣告語(yǔ) ] 零公里 對(duì)世界觀的朝圣 Ⅲ . VI表現(xiàn)、秀稿 [秀稿 3] 13104公里，西班牙距上海。 你確定 ？ 旅行？西班牙太遠(yuǎn)，只爭(zhēng)朝夕！ 陽(yáng)光、沙灘、大海，寶島崇明愛(ài)戀西班牙。 上海，只有一個(gè)西班牙！ 零公里 零時(shí)空別墅 崇明島 ，熱情似火，小心燙傷 ！ 身著緊身衣，化身與斗牛周旋的勇士， 或是，喝完一杯裝滿熱情的地中海葡萄酒， 與火紅衣裙的西班牙女郎貼身弗拉明戈， 上海，只有一個(gè)西班牙！ 零公里 零時(shí)空別墅 崇明島 零公里 ，西班牙距上海。沒(méi)錯(cuò) ！ 畢加索在玄關(guān)白墻涂抹濃艷， 三毛的荷西在書架第四層潛水， 唐 吉訶德在花園的大風(fēng)車下喃喃自語(yǔ)。 上海，只有一個(gè)西班牙！ 零公里 零時(shí)空別墅 崇明島 Ⅳ . 宣傳策略及渠道 如何開啟 對(duì)世界觀的朝圣 之門？ 【 零公里 】 ，如何演繹境界？ [總體宣傳策略 ] 以面帶點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，形象掛帥，活動(dòng)鋪路 三大平臺(tái) SP活動(dòng) 大眾媒體 小眾媒體 制造話題和影響力 新聞、藝術(shù) 對(duì)話、巡展、口碑 對(duì)位人群，傳遞價(jià)值 軟文、新聞 、戶外 報(bào)廣、 CF、網(wǎng)絡(luò) 呼應(yīng)、驗(yàn)證、說(shuō)服 直郵 各類專業(yè)雜志 [總體宣傳策略 ] （一）以面帶點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合： 在媒體選擇上，以大眾媒體帶動(dòng)小眾媒體，兩條通路齊頭并進(jìn)，增強(qiáng)本案宣傳的廣度和深度。 （二）形象掛帥： 即“整體品牌形象廣告”和“項(xiàng)目銷售廣告” 首先，通過(guò)項(xiàng)目整體廣告推廣迅速建立項(xiàng)目入市后的整體品牌形象，為項(xiàng)目的整體銷售以及開盤聚集客戶。其次，配合各階段銷售目標(biāo)的調(diào)整，需要將不同的銷售信息內(nèi)容通過(guò)廣告，傳達(dá)給目標(biāo)客戶群體。 （三）活動(dòng)鋪路： 通過(guò)一系列的 SP推介活動(dòng)，推廣項(xiàng)目信息，營(yíng)造商業(yè)氛圍，將本案特點(diǎn)和生活理念通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出去，并為銷售積累客戶。 [媒體選擇 ] A、 大眾媒體：平面媒體 報(bào)紙： 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 東方早報(bào) 》 、 《 新民晚報(bào) 》 等 雜志： 《 上海樓市 》 、 《 租售情報(bào) 》 等 B、 小眾媒體：金融類、財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類、高爾夫類 《 浙商 》 、 《 21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論 》 、 《 理財(cái)周刊 》 、 《 環(huán)球企業(yè)家 》 《 外灘畫報(bào) 》 、 《 周末畫報(bào) 》 、 《 東方航空 》 等 C、 網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng) D、 電視： 電視專題片、 CF、第一財(cái)經(jīng)頻道 E、 直郵 F、 戶外 G、 房展會(huì) H、 SP活動(dòng) A、平面宣傳： 報(bào)紙廣告： 樹立項(xiàng)目形象，發(fā)布項(xiàng)目信息，保證一定的曝光率； 雜志廣告： 房產(chǎn)類、金融類、財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類、高爾夫類雜志軟硬結(jié)合的廣告形式推廣； 銷售道具： 利用專業(yè)有說(shuō)服力的銷售道具、 DM、樓書進(jìn)行信息發(fā)布； 其 他： 精美的紀(jì)念禮品，如：展現(xiàn)崇明島生態(tài)環(huán)境、西班牙風(fēng)情的名信片集錦； 行業(yè)協(xié)會(huì)： 私人會(huì)所、俱樂(lè)部、溫商、浙商等行業(yè)協(xié)會(huì)信息發(fā)布。 [具體方案 ] B、戶外媒體： 引導(dǎo)旗： 營(yíng)造銷售氛圍和經(jīng)營(yíng)熱度，發(fā)布營(yíng)銷信息；在項(xiàng)目附近路段樹立引導(dǎo)旗，如：港東公路等； 戶外看板： 在附近路段拐角處和項(xiàng)目建筑體上樹立項(xiàng)目看板； 高炮 ：在各高速公路路段樹立高炮發(fā)布項(xiàng)目信息，如 A A30高速等。樹立項(xiàng)目形象。 [具體方案 ] C、活動(dòng) 活動(dòng)一： 主 題：西班牙印象藝術(shù)展 時(shí) 間： 待定 地 點(diǎn)： 待定 表現(xiàn)形式： 西班牙藝術(shù)品、畫作展示，影片放映、文化周活動(dòng)等。 [具體方案 ] 活動(dòng)二： 主 題：弗拉明戈音樂(lè)節(jié) 時(shí) 間： 待定 地 點(diǎn)： 待定 表現(xiàn)形式： 西班牙音樂(lè)狂歡節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)演奏，西班牙美食、美酒鑒賞等。 [具體方案 ] 活動(dòng)三： 主 題：生態(tài)、度假別墅推介會(huì) 表現(xiàn)形式： 邀請(qǐng)焦點(diǎn)客戶，集中座談，共同探討產(chǎn)品的可能性，發(fā)揮“小圈子文化”的鏈?zhǔn)叫?yīng)。 [具體方案 ] Ⅴ . 媒體計(jì)劃及預(yù)算 廣告線 銷售線 廣告媒體：戶外、報(bào)紙、物料、雜志、電視、 DM?? 活動(dòng)媒體：第一財(cái)經(jīng)頻道、 《 周末畫報(bào) 》 等 { 2022 開盤 持銷 亮相 高潮 持續(xù) 戶外 出街 開盤 發(fā)布 蓄客 軟文 炒作 CF 硬廣 銷平銷海 開盤 起勢(shì)期 亮相期 開盤期 07— 09月 09— 10月 10月 — 生態(tài)、養(yǎng)生別墅 零時(shí)空別墅 境界 地塊、生態(tài)、大規(guī)劃 地塊、資源 社區(qū)、產(chǎn)品 戶外、紙媒 事件、網(wǎng)絡(luò) 戶外，硬廣 ,軟文 SP活動(dòng)，物料 戶外、硬廣、 CF、 SP活動(dòng) DM、樓書、售樓處現(xiàn)場(chǎng) Step 2 Step 4 Step 3 話題引爆，迅速拉攏關(guān)注并鎖定“ 崇明島生態(tài)別墅 ” 零時(shí)空 純獨(dú)棟別墅的居住意義 產(chǎn)品賣點(diǎn) 全面剖析價(jià)值，加強(qiáng)偏好，促成購(gòu)買 展示項(xiàng)目形象，通過(guò)軟文炒作、 SP活動(dòng)鎖定目標(biāo)人群，形成認(rèn)知偏好。 社區(qū)、產(chǎn)品 產(chǎn)品賣點(diǎn) Step 1 地塊炒熱 持銷期 持續(xù)性的形象演繹配合后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 社區(qū)、產(chǎn)品 社區(qū)、產(chǎn)品 戶外、硬廣、直郵 物料、售樓處 — 時(shí)間段 — 09月 營(yíng)銷節(jié)奏 積蓄客戶 推廣階段 起勢(shì)期 主力價(jià)值 崇明島地塊 預(yù)期目標(biāo) 話題引爆，迅速拉攏關(guān)注 階段主題 崇明島規(guī)劃、生態(tài)養(yǎng)生別墅崛起 關(guān)鍵詞 生態(tài)、養(yǎng)生 實(shí)現(xiàn)方式 戶外、紙媒 事件、網(wǎng)絡(luò) A、利用大眾媒體，建立項(xiàng)目形象，充分闡釋本案的立意及精神內(nèi)涵。利用 《 新聞晨報(bào) 》 地產(chǎn)星空平臺(tái)，進(jìn)行軟文炒作，進(jìn)行深度的挖掘，炒熱崇明島生態(tài)度假型別墅產(chǎn)品。 B、考慮到本案的投資前景，會(huì)吸引部分外地投資客，在大上海區(qū)域媒體發(fā)布廣告，介紹崇明島的房產(chǎn)投資前景和項(xiàng)目概況。 C、發(fā)布樓盤戶外、墻體廣告。 D、公交車身廣告及其他各類廣告。 G、充分利用活動(dòng)的舉辦，在媒體上加以炒作。 Step 1 時(shí)間段 — 10月 營(yíng)銷節(jié)奏 鎖定客戶 推廣階段 亮相期 主力價(jià)值 零時(shí)空別墅、境界 預(yù)期目標(biāo) 展示項(xiàng)目形象，通過(guò)軟文炒作、 SP活動(dòng)鎖定目標(biāo)人群，形成項(xiàng)目認(rèn)知偏好。 階段主題 零公里 零時(shí)空別墅 崇明島 關(guān)鍵詞 境界 實(shí)現(xiàn)方式 戶外，硬廣 ,軟文 SP活動(dòng)，物料 Step 2 A、借助 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 租售情報(bào) 》 等媒體，預(yù)告開盤。 B、各種銷售道具到位，樓書、 DM派發(fā)。 C、直郵等其他各類廣告發(fā)布。 D、開盤活動(dòng)準(zhǔn)備。 時(shí)間段 — 營(yíng)銷節(jié)奏 贏得客戶 推廣階段 開盤期 主力價(jià)值 社區(qū)、產(chǎn)品 預(yù)期目標(biāo) 全面剖析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，加強(qiáng)偏好，促成購(gòu)買 階段主題 社區(qū)、產(chǎn)品 關(guān)鍵詞 社區(qū)、產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)方式 戶外、硬廣、 CF、 SP活動(dòng) DM、樓書、售樓處現(xiàn)場(chǎng) A、借助 《 新聞晨報(bào) 》 、 《 租售情報(bào) 》 等媒體，發(fā)布開盤信息。 B、各種銷售道具到位，樓書、 DM派發(fā)。 C、售樓處現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置。 D、戶外陣地全面開花，預(yù)告開盤信息。 E、開盤活動(dòng)舉辦。 Step 3 時(shí)間段 暫時(shí)未定 營(yíng)銷節(jié)奏 維持客戶 推廣階段 持銷期 主力價(jià)值 社區(qū)、產(chǎn)品 預(yù)期目標(biāo) 持續(xù)性的形象演繹配合后續(xù)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 階段主題 社區(qū)、產(chǎn)品 關(guān)鍵詞 社區(qū)、產(chǎn)品 實(shí)現(xiàn)方式 戶外、硬廣、直郵 物料、售樓處 大眾媒體圍繞階段主題展開形象演繹。 小眾、戶外媒體結(jié)合新產(chǎn)品亮點(diǎn)或未被有效感知的價(jià)值點(diǎn)，再整合，再傳播。 渠道的更深入，根據(jù)成交客戶情況再跟蹤，再細(xì)分，物料刷新、跟進(jìn)。 Step 4 廣告線 Ⅰ .造聲勢(shì)（起勢(shì)期）： 軟文專題報(bào)道炒熱崇明島及地塊規(guī)劃 Ⅱ .造焦點(diǎn)（亮相期）： 案名及 logo：零公里 軟文： 炒作地塊 /資源，放大精神層面的價(jià)值 硬廣：生態(tài)養(yǎng)生別墅的生活、居住境界 物料：把階段主題結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn) Ⅲ .造現(xiàn)場(chǎng)（開盤期）： ” 零公里 零時(shí)空 純獨(dú)棟別墅 ”?，F(xiàn)場(chǎng)包裝演繹形象，物料配合銷售 Ⅳ .持銷 “社區(qū)、產(chǎn)品”。 形象再升華，物料配合新賣點(diǎn)、新信息 ● ● ● ● 本案一期別墅總銷金額： ，廣告總預(yù)算為 375萬(wàn)元（ %,不包含售樓處裝修及樣板房費(fèi)用），實(shí)際操作中，可以依據(jù)銷售情況，進(jìn)行調(diào)整。 [推廣費(fèi)用預(yù)算 ] 項(xiàng)目 價(jià)格 (元 ) 備注 售樓處門頭 1萬(wàn) LOGO墻 2萬(wàn) 裱板 1萬(wàn) 配合賣點(diǎn)，按需分布裱板在內(nèi)墻上 導(dǎo)視系統(tǒng) 1萬(wàn) 模型 6萬(wàn) 1個(gè)全局大模型 若干單體模型 透視圖、鳥瞰圖、家配圖 5萬(wàn) 小計(jì) 16萬(wàn) 售樓處內(nèi)部 項(xiàng)目 價(jià)格 (元 ) 備注 圍墻 10萬(wàn) 為體現(xiàn)樓盤品質(zhì) ,圍墻可采用噴繪＋燈箱 精神堡壘 5萬(wàn) 小計(jì) 15萬(wàn) 售樓處外部 項(xiàng)目 價(jià)格（元） 備注 樓書 3萬(wàn) 3000本 10元 /份 DM 1萬(wàn) 5000份 2元 /份 銷平銷海 3萬(wàn) 6000份 5元 /份 邀請(qǐng)函、信封、信紙、名片 1萬(wàn) 禮袋 1萬(wàn) 5000個(gè) 2元 /個(gè) 水杯、銘牌 1萬(wàn) 禮品 2萬(wàn) 5000份 4元 /份 小計(jì) 12萬(wàn) 銷售道具 項(xiàng)目 價(jià)格（元） 備注 引導(dǎo)旗 10萬(wàn) 戶外 100萬(wàn) 小計(jì) 150萬(wàn) 戶外據(jù)點(diǎn) 項(xiàng)目 價(jià)格（元） 備注 SP巡展 30萬(wàn) 房展會(huì) 20萬(wàn) 小計(jì) 50萬(wàn) 房展會(huì)及活動(dòng) 項(xiàng)目 價(jià)格（元） 備注 《 新聞晨報(bào) 》 110萬(wàn) 《 租售情報(bào) 》 《 上海樓市 》 搜房網(wǎng) 10萬(wàn) 直郵 6萬(wàn) 攝影 +宣傳片制作 6萬(wàn) 售樓處、巡展等投放使用 小計(jì) 132萬(wàn) 總計(jì) 375萬(wàn) 媒體廣告 Ⅵ .附件（公司 VI設(shè)計(jì)延展） 標(biāo)志圖形由深藍(lán)矩形和四個(gè)“ T”負(fù)形巧妙組合而成，字母“ T”取自司名“ 天昱通 ”首字字母； 四個(gè)字母“ T”朝向不同角度，相互呼應(yīng)循環(huán)往復(fù)，寓意公司以人為本的客戶理念、專注于房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展方向、建造方式的變革、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。 Logo中的深海藍(lán)色代表著深沉、穩(wěn)重、信任的感覺(jué)。 [VI表現(xiàn)一 說(shuō)明 ] 標(biāo)志圖形由矩形正方體和 字母“ T” “Y” “T”變化巧妙組合而成，字母“ T” “Y” “T”取自司名“ 天昱通 ”首字字母； 字母“ T” “Y” “T”與矩形正方體組成房屋形狀，體現(xiàn)公司的行業(yè)屬性，形象鮮明、清晰。 Logo中的灰藍(lán)代表著深沉、穩(wěn)重、信任的感覺(jué)。體現(xiàn)了公司的企業(yè)文化。 [VI表現(xiàn)二 說(shuō)明 ] THANKS！