快樂增員樹根樹干樹枝樹葉培訓(xùn)教程(58頁(yè))-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 09:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】海闊憑魚躍，天下之大，哪里又沒有我們的容身之處？我們都要學(xué)會(huì)適者生存，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)和殘酷的。我一直就相信我們的未來(lái)不是夢(mèng)。但是要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，那的要我們?nèi)ヅΓゼ佑?。敢說(shuō)那個(gè)時(shí)候你可以呼風(fēng)換雨。起碼可以享有最基本的生存。本領(lǐng)和生活的尊嚴(yán)。多學(xué)點(diǎn)技術(shù)，那樣我們不會(huì)走一些不必要的彎路。我的緣故在哪里？友的父母親友等。健身、攝影、釣魚、唱歌、跳舞等。右舍；時(shí)常在家門口碰到的人等。理部、干洗店及一切消費(fèi)的地方的人等。聯(lián)、橋牌協(xié)會(huì)、教會(huì)等。在街上遇見多年不見的同學(xué)。通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)嗎？一起合作干點(diǎn)事業(yè)。小芳，你會(huì)開小車嗎？你聽過有一個(gè)法拉利車隊(duì)的賽車手名叫舒馬赫嗎？如果今天讓你跟舒馬赫比賽開車，你覺得容易贏他嗎？初試合格，就會(huì)獲得聽取創(chuàng)說(shuō)會(huì)的入。樂于運(yùn)用他的人際關(guān)系。對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。向推介人提供幫助?
【正文】 轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 這樣吧，還是讓我和你的朋友見見面，我會(huì)給他提供更多的資訊，如果他愿意，我還可以送他一張擇業(yè)講座的入場(chǎng)券，給他多提供一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。 你朋友的電話是 … 姓名是 … 拒絕處理后應(yīng)加上： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 索要名單之四字真經(jīng)： 迂回堅(jiān)持 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 課程小結(jié) 本課程對(duì)你未來(lái)增員帶來(lái)哪些改變？ 小組討論 3分鐘 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員市場(chǎng)枯竭時(shí)的有效補(bǔ)充 值得嘗試的增員市場(chǎng) ?緣故 ?轉(zhuǎn)介紹 ?陌生 √ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 設(shè)點(diǎn)釣魚： 場(chǎng)景布臵： 公司介紹（展板、宣傳片）、司旗、司徽、橫幅 招聘取向：儲(chǔ)備（預(yù)備）干部、業(yè)務(wù)人員、保險(xiǎn)代理人 準(zhǔn)備資料： 求職表、資料（公司介紹、險(xiǎn)種介紹、招聘彩頁(yè)、剪報(bào)、生命?？龋? 形象準(zhǔn)備：職業(yè)裝、整潔 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 注意事項(xiàng) （ 1）目的是讓對(duì)方填寫求職表 （ 2）作簡(jiǎn)單面談留下印象 （ 3）事后走：內(nèi)勤電話通知初試 —— 邀請(qǐng)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) ——復(fù)試領(lǐng)取參訓(xùn)通知 —— 入班培訓(xùn)的流程 （ 4）主動(dòng)與求職者打招呼 （ 5）長(zhǎng)期定點(diǎn)才有收獲 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 調(diào)查問卷增員流程圖 填寫問卷 動(dòng)搖話術(shù) 萬(wàn)能話術(shù) 初試 參加創(chuàng)說(shuō)會(huì) 一次 CLOSE，填表 再次拜訪 一次 CLOSE不成功 繼續(xù)深談 建立檔案 后期追蹤 成功 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 常用動(dòng)搖點(diǎn) ? 你現(xiàn)在的工作能做一輩子嗎？ ? 你想讓你的孩子長(zhǎng)大后也做你現(xiàn)在的工作嗎？ ? 你現(xiàn)在的單位如果不能給你提供必要的培訓(xùn)，五年、十年后，你還能適應(yīng)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的社會(huì)嗎？ ? 你能預(yù)見 5年后你現(xiàn)在的單位是個(gè)什么樣兒？ 引導(dǎo)： 我曾經(jīng)和你一樣，對(duì)我原來(lái)的工作挺滿意的，可是過了三、五年，回頭再看看，那個(gè)單位已經(jīng)很不景氣了，社會(huì)變化就是這么大，所以要盡可能看長(zhǎng)遠(yuǎn)些 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)能應(yīng)答： 我理解，讓我告訴你我為什么問剛才那個(gè)問題：X年前一個(gè)朋友問過我同樣的問題，后來(lái)他幫我介紹了一份很好的工作（ 或者 X年以前，我和你現(xiàn)在的情況差不多，那時(shí)我選擇了另外一份工作，那份工作給我?guī)?lái)了巨大的改變 ），讓我的收入得到了很大的提高，同時(shí)也能發(fā)展自己（ 簡(jiǎn)潔生動(dòng)地談你自己入司后的收獲 ）?，F(xiàn)在我是生命人壽保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 機(jī)會(huì)總在你身邊晃悠 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購(gòu)物、用餐、聚會(huì)中接觸的人） ? 定點(diǎn)擺臺(tái)釣魚 ? 人才市場(chǎng)：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 ? 上門推銷的銷售人員 ? 留意接觸下崗人員或招聘中未被錄用人員 ? 網(wǎng)絡(luò)增員 ?????? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 課程小結(jié) 本課程對(duì)你未來(lái)增員帶來(lái)哪些改變？ 小組討論 3分鐘 命運(yùn)不在于機(jī)會(huì) 而在于選擇 你可以選取擇去做組織發(fā)展，然后你成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)；你也可以不選擇組織發(fā)展，然后孤家寡人，單打獨(dú)斗，終久悄然隱退 …… ?，F(xiàn)在就給自已下命令吧！
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