《快樂增員樹根樹干樹枝樹葉培訓(xùn)教程》(58頁)-管理培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 在我最初選擇生命的時(shí)候，我也有不少顧慮，覺得自己不善言談，可能不太合適，可是 …… （充分加入 “自己入司后的感受和所獲”證實(shí)這份工作給自己帶來的變化）當(dāng)我真正踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己不僅有機(jī)會(huì)賺到更多錢，而且每天都能學(xué)到新知識(shí)，結(jié)交新朋友，既發(fā)展了自己又幫助了別人 … … 交談要點(diǎn)：增員相冊(cè) 要點(diǎn)：以真實(shí)可信的現(xiàn)身說法感染推介人 分析：推介人的拒絕問題是什么？例：你那么有能力， 我的朋友不如你 …… . 現(xiàn)身說法：我在生命有何所得 注意事項(xiàng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 5：生命的訓(xùn)練和優(yōu)勢(shì) 生命的訓(xùn)練在同行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位 .我們有專門的西點(diǎn)商業(yè)學(xué)院 .開發(fā)了一整套類似于小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的 壽險(xiǎn)義務(wù)教育培訓(xùn)體系 ，在員工成長的各階段給予不同的培訓(xùn)， 不會(huì)使其會(huì)，不能使其能 ……… （可適時(shí)導(dǎo)入公司優(yōu)勢(shì)的介紹） （可以通過現(xiàn)身說法，打消推介人顧慮）我沒來生命之前，一樣沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)保險(xiǎn)也一無所知，是公司的培訓(xùn)改變了我 ……… 您擔(dān)心自己的朋友沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，做不來，對(duì)吧？您的擔(dān)心是非常正常的，您能替朋友想得這么細(xì)致周到，可見您對(duì)朋友特關(guān)心特負(fù)責(zé)。 隨時(shí)備好紙筆，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入要求推介的促成部分 注意事項(xiàng) （拿出紙、筆，進(jìn)行推介方向引導(dǎo)）在您的朋友中，有沒有 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 王大哥，我理解您的好意，就象穿鞋一樣，適不適合只有他自己明白，我們只是提供一個(gè)機(jī)會(huì)讓他了解，多一些了解對(duì)他來說總是好的，您說是嗎？ 他不適合？ 可能出現(xiàn)的拒絕問題 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 是的，正是因?yàn)橛胁簧偃肆魇?，才顯示了壽險(xiǎn)業(yè)的特殊性。我相信，在你的周圍一定有許多朋友，親戚是很能干的，但受到行業(yè)不景氣的影響，或單位領(lǐng)導(dǎo)的排擠，他們發(fā)揮不出自己的潛力，換個(gè)行業(yè)，換個(gè)環(huán)境，也許他們就成為了金子?，F(xiàn)在我是生命人壽保險(xiǎn)公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，正在尋找一位優(yōu)秀的事業(yè)伙伴，您能抽出十五分鐘的時(shí)間讓我們談?wù)剢幔? 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 機(jī)會(huì)總在你身邊晃悠 ? 生活隨機(jī)接觸增員（如乘車、購物、用餐、聚會(huì)中接觸的人） ? 定點(diǎn)擺臺(tái)釣魚 ? 人才市場(chǎng)：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 ? 上門推銷的銷售人員 ? 留意接觸下崗人員或招聘中未被錄用人員 ? 網(wǎng)絡(luò)增員 ?????? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 課程小結(jié) 本課程對(duì)你未來增員帶來哪些改變？ 小組討論 3分鐘 命運(yùn)不在于機(jī)會(huì) 而在于選擇 你可以選取擇去做組織發(fā)展，然后你成就一個(gè)團(tuán)隊(duì)；你也可以不選擇組織發(fā)展，然后孤家寡人，單打獨(dú)斗，終久悄然隱退 …… 。 可能出現(xiàn)的拒絕問題 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 這樣吧，還是讓我和你的朋友見見面，我會(huì)給他提供更多的資訊，如果他愿意，我還可以送他一張擇業(yè)講座的入場(chǎng)券，給他多提供一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)。而在壽險(xiǎn)業(yè)，淘汰的是沙子，留下的是金子。同時(shí)，在他初入市場(chǎng)的時(shí)候，我會(huì)一直 幫助他、陪同他 ，直到他可以 獨(dú)立工作為止 ……. 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 要點(diǎn) 6：這是個(gè)雙向選擇的過程 不要有什么負(fù)擔(dān)，你只是把朋友介紹給我，并不代表他一定會(huì)進(jìn)入保險(xiǎn)公司。現(xiàn)在我打算晉升業(yè)務(wù)主任，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道您人緣特好，朋友又多，所以想請(qǐng)您幫助介紹一些人，好嗎？ ……… 您不僅成就了
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