新人崗前培訓(xùn)方案說明與促成講解課件(26頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-10 09:21本頁面
【導(dǎo)讀】選擇話題，引入說明。適時(shí)詢問，留意客戶反應(yīng)。運(yùn)用簡(jiǎn)單的文字或圖表進(jìn)行說明。通過比喻或舉例加深客戶印象。用筆指點(diǎn)（少用手）。翻閱資料、拿費(fèi)率表時(shí)。解說過程中取食物給你吃時(shí)。反對(duì)意見逐漸減少時(shí)。客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí)。您的朋友張律師他已經(jīng)選擇了這樣一份計(jì)劃，以您的。其實(shí)我們每個(gè)人都不知道自己的明天會(huì)怎樣，許多被診斷為。癌癥晚期的患者都不敢相信。艾先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢…您這個(gè)月投保少算一歲，可以省1000多元…以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下。坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格。快投保才是最明智的抉擇。要求客戶出示身份證
【正文】 自己的明天會(huì)怎樣，許多被診斷為癌癥晚期的患者都不敢相信。如果有一天 … ? 昨天還活生生的人，今天忽然離我們而去了，他的孩子、妻子，誰去照管呢？ …… 24 利益驅(qū)動(dòng)法 ? 艾先生，您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金，又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … ? 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢 … ? 您這個(gè)月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 立刻行動(dòng)法 ? 以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯可能喪失投保的資格。 ? 明天會(huì)有什么事發(fā)生，誰都無法預(yù)定。趁現(xiàn)在身體健康時(shí)趕快投保才是最明智的抉擇。 …… 26 利用建議書促成的技巧 ? 讓客戶有參與感 ? 展業(yè)工具的使用 ? 及時(shí)取出投保單 ? 要求客戶出示身份證 ? 引導(dǎo)客戶簽名 ? 不要喜怒形于色 二、利用方案促成 27 利用建議書促成的關(guān)鍵 ? 源源不絕的熱忱 ? 堅(jiān)定的信念 ? 純熟的知識(shí)、技巧 ? 保持平常心 二、利用方案促成 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 謝 謝！ 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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