培訓(xùn)資料策略管理的架構(gòu)(26頁)-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 18:18本頁面
【導(dǎo)讀】競爭性定位的架構(gòu)。．公司的資源基礎(chǔ)觀點。影響產(chǎn)業(yè)獲利的因素。策略的形成及執(zhí)行。供貨商的談判實力。圖5-1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的因素：波特的五力分析。外國人的財產(chǎn)權(quán)利。為競爭對手提供的協(xié)助。重要供貨商的數(shù)量。(供應(yīng)鏈)后向整合對產(chǎn)業(yè)的威脅。供貨商對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量或服務(wù)的貢獻。替代品制造商的利潤及積極程度。在競爭者之間的競爭對抗。在競爭對手中集中及平衡對待。固定(或儲藏)成本。周期性能量的增加。公司的策略性風險。與其它事業(yè)的策略性互動關(guān)系。政府及社會的限制。圖5-5波特的五力分析模式應(yīng)用在1990年代早期的制藥產(chǎn)業(yè)。．急劇升降的R&D經(jīng)驗曲線效果。．在R&D及銷售團隊上大型的經(jīng)濟規(guī)模障礙。．在R&D及營銷重要的量的問題需要全球性的(市場)規(guī)模。從生技公司而來的新進者帶來的威脅。．傳統(tǒng)的采購流程是高度價格敏感。的贊助者及成本圍堵單位，都在影。響最后決策，開立較不昂貴的藥物。量采購而獲得較多折扣。商、大型配銷商、政府機構(gòu)等)日。最佳產(chǎn)品全面性顧客解決方案
【正文】 加上 產(chǎn)業(yè) 內(nèi)部的價值鏈： 整合的價值鏈： 系統(tǒng)的價值鏈： 企業(yè) 企業(yè)與顧客 企業(yè)、協(xié)力廠與顧客 與策略性選擇一致 第一 第二 第三 第三 第一 第二 第二 第三 第一 與策略性選擇一致 與策略性選擇一致 金三角模式的元素 金三角模式及三種策略性選擇 波特 (Porter)的五力模型 新進者 供貨商 購買者 替代品 新進者的威脅 供貨商的談判實力 購買者的談判實力 替代品的威脅 產(chǎn)業(yè)的競爭 對抗的密集 金三角模式 － 一個整合的策略性架構(gòu) 企業(yè)的策略性議題 金三角 I OE 實驗及 回饋 SLI BP TCS CT 適應(yīng)的過程 策略性議題 聚合及粒狀 度量法 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ．外部因素決定產(chǎn)業(yè)的吸引程度 競爭性定位 ．能夠影響獲利能力的活動 企業(yè)的使命 ．企業(yè)的范圍 ．核心的競爭能力 1. 創(chuàng)造出一個十倍速的力量來改變游戲的規(guī)則，拒絕去模仿競爭對手、以產(chǎn)品為中心的想法、及大眾化的心態(tài)。 2. 根據(jù)深度的顧客區(qū)隔以及對于顧客理解，作出獨特的顧客價值主張，在消費者的周圍造成明顯的屏障 3. 不要用對手做為指導(dǎo)你策略性行動的中心標竿，關(guān)鍵焦點是在顧客、供貨商、互補者。策略并不是和你的對手作戰(zhàn)，它是和你的顧客、供貨商、消費者及互補者 (協(xié)力廠商 )談戀愛。 4. 和你的主要供貨商及顧客發(fā)展并培養(yǎng)出一個整合的價值鏈，產(chǎn)生 B2B及 B2C的力量以達成這個目標，這對鎖住顧客是非常重要的事。 5. 增加一個新的參與者：互補者 (協(xié)力廠商 )，去尋找互補者 (協(xié)力廠商 )的支持并投資在你的企業(yè)中，讓他們在傳送全面性顧客解決方案中成為重要伙伴。這是能夠得到鎖定互補者 (協(xié)力廠商 )、排除競爭對手、以及最終能夠做到系統(tǒng)鎖定的關(guān)鍵點。 6. 如果你的顧客、供貨商以及互補者 (協(xié)力廠商 )的數(shù)量很多且很分散的時候，你或許也可以提供他們最新的管理實務(wù)經(jīng)驗、信息科技的資源、以及他們在別的地方不能取得的知識，你就能大大強化鎖定力量。 產(chǎn)業(yè)的競爭 對抗的密集 供貨商 采購買家 替代品 新進者 (進入的障礙 ) 1 2 3 4 5 6 金三角模式所需要的資源及能力 1. 第一且最重要的，你需要透過清楚仔細的區(qū)隔、加上聚合式及粒狀度量法的協(xié)助，得到對顧客及消費者深入了解。 2. 擴展到對于重要的供貨商及互補者 (協(xié)力廠商 )的了解，不要自己單獨陷入所屬產(chǎn)業(yè)的潮流中。 3. 執(zhí)行新的事業(yè)模型是可行的，多半是因為因特網(wǎng)及其相關(guān)科技所提出出的機會與潛力：例如 ebusiness、 emerce、 esystems，這些 e化的技巧的取得是非常重要的。 金三角模式所需要的資源及能力 (續(xù) ) 4. 創(chuàng)造一個具有冒險進取及成果共享的動態(tài)且具創(chuàng)業(yè)家精神的環(huán)境，這是源自于和“新科技”結(jié)合在一起的專業(yè)挑戰(zhàn)精神。 5. 最終的結(jié)果是為所有的主要參與者：顧客、消費者、供貨商及互補者 (協(xié)力廠商 )，發(fā)展并執(zhí)行獨特、令人激賞的主張；第一個采取行動的好處是銳不可擋的，你一定要成為第一個。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1