培訓(xùn)資料策略管理的架構(gòu)(26頁)-管理培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-10-21 18:18本頁面
【正文】 ．大規(guī)模的直接銷售 人員 ．營銷全球 ．善用 Medco的影響 力，包括其具有力 量的營銷團(tuán)隊(duì) ． Medco的 IT架構(gòu)及數(shù)據(jù)庫，涵蓋 了病人、醫(yī)生、及 藥物的使用 ．策略聯(lián)盟 ． Medco公司的優(yōu)異服務(wù)吸引了主 要的公司及健康照 顧的組織成為客戶 默克藥廠 (Merck)的價(jià)值鏈 兩種競爭方式：低成本或差異化 低成本提供者的效益使其價(jià)格低于平均競爭對手，長期下來可能會讓一般的競爭對手退出該市場 這就是為何在低成本之外還需要差異化的緣故，差異化提供了獨(dú)特的產(chǎn)品特性，消費(fèi)者肯定該價(jià)值，而愿意為此付出超額價(jià)格 價(jià)格／單位 最佳產(chǎn)品 平均性的參與者 低成本的參與者 差異化的參與者 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 然而，全面性顧客解決方案的定位可以藉由導(dǎo)入明顯的成本節(jié)約 (及／或營收增加 )給顧客，而提供了另一種可能更好的選擇 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 價(jià)格／單位 平均性的參與者 低成本的參與者 差異化的參與者 最 佳 產(chǎn) 品 全面性顧客 解決方案 在波特 (Porter)架構(gòu)中的重要元素 策略性注意力的焦點(diǎn) 競爭優(yōu)勢的類型 競爭優(yōu)勢的基本單位 波特 (Porter) 產(chǎn)業(yè)／企業(yè) 低成本或差異化 企業(yè)行為 波特 (Porter)贏的方程式 在你可以勝出且具吸引力的產(chǎn)業(yè)中，選定一項(xiàng)事業(yè)。其次，價(jià)值鏈所傳達(dá)的訊息是藉由擊導(dǎo)對手而得到一定的優(yōu)勢，就算不是在各方面都贏，至少在對競爭很重要的企業(yè)行為中要勝出。雖然實(shí)體資源可能因?yàn)槠錇榛驹O(shè)備，對公司的策略是必要的，但它們很少會是成為競爭優(yōu)勢的來源。 資源可以被歸類成三種主要的類型 (續(xù) ) ?無形資產(chǎn) 包含像是公司的名聲口碑、品牌名稱、企業(yè)文化、技術(shù)知識、專利及商標(biāo)、以及累積的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這些資產(chǎn)常常在競爭優(yōu)勢 (或弱勢 )及公司價(jià)值中的占有重要角色。組織能力的清單包含一系列的能力，描述如效率及效果 :低成本結(jié)構(gòu)、精簡生產(chǎn) (lean manufacturing)、高質(zhì)量生產(chǎn)、快速產(chǎn)品開發(fā)等。鑒別出更加的資源利用機(jī)會 5. 確認(rèn)出需要被填補(bǔ)的資源缺口。 這就是透過不動產(chǎn)的策略！ 在波特 (Porter)的觀點(diǎn)以及資源基礎(chǔ)觀點(diǎn)架構(gòu)中 重要元素的比較 波特 (Porter) 資源基礎(chǔ)觀點(diǎn) 策略性注意力的焦點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)／企業(yè) 公司 競爭優(yōu)勢的類型 低成本或差異化 資源、能力、核心能力 競爭優(yōu)勢的基本單位 企業(yè)行為 核心產(chǎn)品、策略性架構(gòu) 在各策略架構(gòu)間的比較 波特 (Porter) 資源基礎(chǔ)觀點(diǎn) 金三角模式 策略性注意力 的焦點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)／企業(yè) 公司 延伸性的事業(yè) (公司、顧客、供貨商及互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )) 競爭優(yōu)勢的類型
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