培訓(xùn)資料策略管理的架構(gòu)(26頁)-管理培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 ，對公司的策略是必要的，但它們很少會是成為競爭優(yōu)勢的來源。D經(jīng)驗曲線效果 ．在 Ramp。需注意在波特 (Porter)的架構(gòu)中是強調(diào)對抗和競爭的，因此，一個具有吸引力的產(chǎn)業(yè)就是在產(chǎn)該業(yè)中，我們可以盡可能取得獨占的地位。 來源 : David Collis and Cynthia Montgomery 在策略分析上所使用的資源基礎(chǔ)方法：實務(wù)的架構(gòu) 來源： Robert M. Grant 4. 對于外在機會，選擇一個最能善用公司資源和能力的策略 3. 評估所租用的設(shè)備能產(chǎn)生的 資源及能力的潛力，從以下兩個方面： a) 它們維持競爭優(yōu)勢的 潛力及 b) 它們回收的可用性 2. 鑒別出公司的能力：有什么 是公司可以做得比對手更有效的？鑒別出對每一種能力所需投入的資源，以及每一種能力的復(fù)雜度如何 1. 鑒別及分類公司的資源；相對于競爭對手，評估自己的強項和弱點。這是能夠得到鎖定互補者 (協(xié)力廠商 )、排除競爭對手、以及最終能夠做到系統(tǒng)鎖定的關(guān)鍵點。 5. 最終的結(jié)果是為所有的主要參與者：顧客、消費者、供貨商及互補者 (協(xié)力廠商 )，發(fā)展并執(zhí)行獨特、令人激賞的主張；第一個采取行動的好處是銳不可擋的，你一定要成為第一個。 4. 和你的主要供貨商及顧客發(fā)展并培養(yǎng)出一個整合的價值鏈，產(chǎn)生 B2B及 B2C的力量以達成這個目標(biāo)，這對鎖住顧客是非常重要的事。 資源可以被歸類成三種主要的類型 (續(xù) ) ?組織的能力 并不是像實體及無形資產(chǎn)般的投入因素，它們是組織所使用于轉(zhuǎn)換投入資源 (inputs)成為產(chǎn)出物品 (outputs)的資產(chǎn)、人力、及流程的復(fù)雜組合。D及營銷成本 ．藥品開發(fā)過程所衍生的高風(fēng)險 從生技公司而來的新進者帶來的威脅 采購買家的實力 (稍微不具吸引力的 ) ．傳統(tǒng)的采購流程是高度價格敏感的，消費者 (病人 )并不想買，而采購者 (醫(yī)生 )也不想付 ．大型有實力的買家：特別是計劃的贊助者及成本圍堵單位，都在影響最后決策，開立較不昂貴的藥物 ．提供郵購服務(wù)的藥局可以藉由大量采購而獲得較多折扣 ．大型的聚合買家 (例如醫(yī)療供貨商、大型配銷商、政府機構(gòu)等 )日漸取代個人單一顧客的角色 ．在管制采購過程中，政府的重要影響性 替代品的威脅 (稍微不具吸引力的 ) ．一般以及“模仿 (metoo)”藥品削弱品牌、專利藥品的競爭力 ．藥品專利的生命期超過一半以上的時間都花費在產(chǎn)品發(fā)展及核可的過程 ．科技的發(fā)展讓模仿變得更容易了 ．消費者對化學(xué)物質(zhì)的反感，降低其求助于化學(xué)制藥的意愿 密集競爭對抗 (具吸引力 ) ．全球性競爭集中在 15家大型的公司 ．多數(shù)的公司把焦點集中在特定的疾病治療上 ．在目前臺面上的競爭會受到專利保護的限制 ．競爭會基于價格及產(chǎn)品差異 ．政府的干預(yù)介入及“模仿 (metoo)”藥品會加劇市場上的競爭情況 ．策略性聯(lián)盟能讓業(yè)界的公司間建立合作性的協(xié)議 ．非常具有獲利性的產(chǎn)業(yè)，終就會面臨毛利減少的下場 對產(chǎn)業(yè)的吸引性的簡約評估 (具吸引力的 ) 供貨商的談判實力 (非常具吸引力的 ) ．大多是日用品商 ．產(chǎn)業(yè)中的科學(xué)家或許會有些個人的影響力 在可以超越別人、具吸引力的產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)，并藉由獨特行為，達成低成本的差異化，以超越別人 公司的基礎(chǔ)架構(gòu)
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