培訓(xùn)資料策略管理的架構(gòu)(26頁(yè))-管理培訓(xùn)(更新版)
【正文】 1. 第一且最重要的，你需要透過(guò)清楚仔細(xì)的區(qū)隔、加上聚合式及粒狀度量法的協(xié)助，得到對(duì)顧客及消費(fèi)者深入了解。 3. 執(zhí)行新的事業(yè)模型是可行的，多半是因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)及其相關(guān)科技所提出出的機(jī)會(huì)與潛力：例如 ebusiness、 emerce、 esystems，這些 e化的技巧的取得是非常重要的。 2. 根據(jù)深度的顧客區(qū)隔以及對(duì)于顧客理解，作出獨(dú)特的顧客價(jià)值主張，在消費(fèi)者的周圍造成明顯的屏障 3. 不要用對(duì)手做為指導(dǎo)你策略性行動(dòng)的中心標(biāo)竿，關(guān)鍵焦點(diǎn)是在顧客、供貨商、互補(bǔ)者。當(dāng)然，有很多例外。D及銷售團(tuán)隊(duì)上大型的經(jīng)濟(jì)規(guī)模障礙 ．在 Ramp。 Johnson)，以強(qiáng)化研發(fā)及營(yíng)銷的能力 ．從藥品發(fā)明及藥品核可過(guò)程，具有最快推出上市的能力 ．在化學(xué)藥品上的垂直整合 ．制造彈性的漸增及成本 的降低 ．強(qiáng)調(diào)質(zhì)量及增加產(chǎn)量 ．全球性的工廠網(wǎng)絡(luò) ．并購(gòu) Medco公司 提供了獨(dú)特的配銷 能力以及數(shù)據(jù)管理 ． Medco是第一名的 郵購(gòu)公司 ．營(yíng)銷方面的領(lǐng)導(dǎo)者 ．大規(guī)模的直接銷售 人員 ．營(yíng)銷全球 ．善用 Medco的影響 力，包括其具有力 量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ． Medco的 IT架構(gòu)及數(shù)據(jù)庫(kù)，涵蓋 了病人、醫(yī)生、及 藥物的使用 ．策略聯(lián)盟 ． Medco公司的優(yōu)異服務(wù)吸引了主 要的公司及健康照 顧的組織成為客戶 默克藥廠 (Merck)的價(jià)值鏈 兩種競(jìng)爭(zhēng)方式：低成本或差異化 低成本提供者的效益使其價(jià)格低于平均競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期下來(lái)可能會(huì)讓一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出該市場(chǎng) 這就是為何在低成本之外還需要差異化的緣故，差異化提供了獨(dú)特的產(chǎn)品特性，消費(fèi)者肯定該價(jià)值，而愿意為此付出超額價(jià)格 價(jià)格／單位 最佳產(chǎn)品 平均性的參與者 低成本的參與者 差異化的參與者 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 然而，全面性顧客解決方案的定位可以藉由導(dǎo)入明顯的成本節(jié)約 (及／或營(yíng)收增加 )給顧客，而提供了另一種可能更好的選擇 成本 毛 利 成本 毛 利 成本 毛 利 價(jià)格／單位 平均性的參與者 低成本的參與者 差異化的參與者 最 佳 產(chǎn) 品 全面性顧客 解決方案 在波特 (Porter)架構(gòu)中的重要元素 策略性注意力的焦點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本單位 波特 (Porter) 產(chǎn)業(yè)／企業(yè) 低成本或差異化 企業(yè)行為 波特 (Porter)贏的方程式 在你可以勝出且具吸引力的產(chǎn)業(yè)中，選定一項(xiàng)事業(yè)。組織能力的清單包含一系列的能力，描述如效率及效果 :低成本結(jié)構(gòu)、精簡(jiǎn)生產(chǎn) (lean manufacturing)、高質(zhì)量生產(chǎn)、快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。 5. 增加一個(gè)新的參與者：互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )，去尋找互補(bǔ)者 (協(xié)力廠商 )的支持并投資在你的企業(yè)中，讓他們?cè)趥魉腿嫘灶櫩徒鉀Q方案中成為重要伙伴。
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