《新人崗前培訓(xùn)方案說(shuō)明與促成講解課件》(26頁(yè))-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-07-16 09:21 本頁(yè)面
【正文】 6 ? 目的：讓客戶清晰明確自己的壽險(xiǎn)需求及預(yù)算 ? 關(guān)鍵：合理的保費(fèi)預(yù)算、完善的保險(xiǎn)保障、建立 全險(xiǎn)概念 險(xiǎn)種名稱 保險(xiǎn)金額 交費(fèi)方式 交費(fèi)金額 保險(xiǎn)期限 講解產(chǎn)品組合的詳細(xì)內(nèi)容 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 ? 目的：明確客戶的最大擔(dān)憂，讓客戶明白壽險(xiǎn)可以解決 他的憂慮 ? 關(guān)鍵：提供適合的風(fēng)險(xiǎn)保額 利益分析 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 建議書(shū)說(shuō)明的技巧 ? 選擇話題，引入說(shuō)明 ? 適時(shí)詢問(wèn)，留意客戶反應(yīng) ? 運(yùn)用簡(jiǎn)單的文字或圖表進(jìn)行說(shuō)明 ? 通過(guò)比喻或舉例加深客戶印象 ? 讓數(shù)字有意義 闡述技巧 一、方案說(shuō)明 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 讓數(shù)字有意義 ＋ 把所有利益加起來(lái)讓客戶認(rèn)為這個(gè)組合好 － 把所有擔(dān)憂都減去，滿足客戶的個(gè)性需求 把所有的功效乘起來(lái)，讓客戶意識(shí)到保障最大 247。 把保費(fèi)化解到每一天 (月 ),讓客戶感覺(jué)很便宜 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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