新人崗前培訓方案說明與促成講解課件(26頁)-管理培訓(已修改)
2025-08-30 09:21 本頁面
【正文】 方案說明與促成 新人崗前培訓 —— 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 專業(yè)化推銷流程 主顧開拓 方案設計 售后服務 方案說明與促成 爭取面談 發(fā)掘需求 以需求為導向 以服務為中心 以建議書為載體 異議處理 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 課程大綱 一、方案說明 建議書說明步驟 建議書說明技巧 案例示范及演練 二、利用方案促成 利用建議書促成的時機 利用建議書促成的方法 利用建議書促成的技巧 利用建議書促成的關鍵 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 建議書說明步驟 ? 目的：建立和諧的關系，方便進行面談內容 ? 關鍵：寒暄不要變閑聊，達到目的即可 建立一個良好的溝通氛圍 一、方案說明 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 5 ? 目的：分析客戶資料，提出他的保險需求及應具備的保障 額度 ? 關鍵：滿足個性化需求，闡述并確認需求 確認客戶需求 企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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