訂單銷(xiāo)售促成方法實(shí)做培訓(xùn)講解教材(已修改)
2025-05-26 11:14 本頁(yè)面
【正文】 1 促 成 方 法 實(shí) 做 2 促 成 是 推 銷(xiāo) 的 目 的 促 成 就 是 臨 門(mén) 一 腳 3 取得客戶認(rèn)同 并簽單收費(fèi) 什么是促成？ 4 促成的時(shí)機(jī)（動(dòng)作上） 沉默思考時(shí) 翻閱資料時(shí)、拿費(fèi)率表時(shí) 電視音箱關(guān)小時(shí) 解說(shuō)過(guò)程中取食物讓你吃時(shí) 反對(duì)意見(jiàn)逐漸減少時(shí) 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) 客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) 其它 5 促成的時(shí)機(jī)（言語(yǔ)上） 我需要去體檢嗎？ 如何交費(fèi)、辦手續(xù)？ 如果我改變主意，不想保了呢？ 如果以后真得有事，能找到你嗎？ 你離開(kāi)公司不干了呢？ 其它 6 促 成 方 法 激將法 默認(rèn)法（推定成諾法） 二擇一法 風(fēng)險(xiǎn)分析法（舉例法、威脅法） 利益說(shuō)明法 行動(dòng)法
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