銷售流程四步曲經(jīng)典培訓(xùn)教材(30頁)-營銷制度表格-資料下載頁
2025-08-10 04:30本頁面
【導(dǎo)讀】簡易計(jì)劃書的講解。計(jì)劃書的設(shè)計(jì)及說明。做市場調(diào)查問卷的目的是什么？你知道市場調(diào)研是做什么的嗎？簡單，只要每天完成3份市場調(diào)查。天剛好已完成2份，請您也幫我填一份吧？您身邊還有沒有這樣的例子呢？這個(gè)家就毀掉了！看看，可以幫我宣傳宣傳……詳細(xì)說明保障類別。其實(shí)這個(gè)計(jì)劃也蠻適合你的。你看，我這是40歲的女性的資料，具體出生年、月、日。保費(fèi)是年收入的15%-20%. 保額是年收入的5-10倍。用筆指點(diǎn)（少用手）。談費(fèi)用時(shí)，要用便宜的暗示（每天…掌握主動權(quán)，并注意時(shí)間掌控。少說多問/多聽，調(diào)動客戶的參與意識。用展示資料、比喻法、舉例法來說明。引導(dǎo)客戶填寫投保書。哎，保險(xiǎn)并不是有錢就能買的。最近血壓怎么樣？健康告知）…………壽保險(xiǎn)，要么是雙輸，要么是雙贏。以除非我促成，不然我與客戶都是輸家。
【正文】 24 促成的基本步驟： ?引導(dǎo)客戶填寫投保書 ?收預(yù)付金 ?講百姓身邊事 ?邀約參會 25 ?引導(dǎo)客戶填寫投保書 導(dǎo)入語： 趙大姐 ， 昨天我有個(gè)客戶主動打電話給我要買保險(xiǎn) ， 但是公司不能賣給他 ， 您知道為什么嗎 ？ 哎 ， 保險(xiǎn)并不是有錢就能買的 。 您身體應(yīng)該還好吧 ？ 最近血壓怎么樣 ？ （ 引導(dǎo)其填寫健康告知 ） …… …… 26 ?收預(yù)付金 理論依據(jù)：錢在哪，心在哪。 27 ?講百姓身邊事 再次強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)的意義與功用 28 ?邀約參會 29 促成的時(shí)間： 隨時(shí)促成 30 為了獲得雙贏，我們必須促成 任何比賽都會有輸有贏，但唯獨(dú)人壽保險(xiǎn)，要么是雙輸，要么是雙贏。所以除非我促成，不然我與客戶都是輸家。我輸?shù)闹徊贿^是一點(diǎn)保費(fèi)，而客戶卻輸了以后的保障?？蛻粝壬?shù)谋任覒K得多呀！ 31
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