銷售精英實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)之有效的陌生拜訪(ppt35)-管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-08-10 04:28本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】績(jī)，提升銷售能力；戶，統(tǒng)統(tǒng)叫陌生客戶。的習(xí)慣，隨時(shí)隨地自然發(fā)。詳盡的產(chǎn)品資料，客戶見證，能夠展現(xiàn)自身專業(yè)化形象的所有物品，以及良好的儀容、儀表。3）百分之百的自信；正確的問題可以引導(dǎo)對(duì)方的思路。利用為對(duì)方提供服務(wù)的訴求方式，使對(duì)方在短時(shí)間內(nèi)接受我們。供有建設(shè)性創(chuàng)意。“千里送鵝毛，禮輕人意重”。國(guó)是禮儀之邦，一向講究禮尚往來。有時(shí)會(huì)起到很好的效果。意，此方法適合直爽型的客戶。動(dòng)、情感表露出來的購(gòu)買意圖。更需要銷售人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)。和表情信號(hào)三種。員談話，同時(shí)樂意回答問題。對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論或?qū)Ξa(chǎn)品的贊譽(yù)。即在銷售過程中適當(dāng)時(shí)機(jī)，直。出購(gòu)買決定，順利成交。使用這種方法時(shí)，事件應(yīng)真實(shí)，盡快做出購(gòu)買決定。要人物的感覺，以達(dá)到成交的目的。
【正文】 結(jié)成交的十一種方法 ◆ 水到渠成 ◆ 直接成交 直接成交法也叫直接請(qǐng)求購(gòu)買成交法。即在銷售過程中適當(dāng)時(shí)機(jī)，直接向顧客提出購(gòu)買產(chǎn)品的請(qǐng)求，這是一種最簡(jiǎn)單、最基本、最直接的成交方法。這種方法可有效的促使顧客做出購(gòu)買決定，順利成交。提高工作效率。 ◆ 類比成交 類比成交也叫攀比心理成交法，就是充分利用顧客之間的相互影響力。使用這種方法時(shí)，事件應(yīng)真實(shí)，數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確，切忌憑空捏造欺騙消費(fèi)者。 ◆ 制造緊迫 利用缺貨、促銷、優(yōu)惠期或余貨不多等方法來促使客戶盡快做出購(gòu)買決定。 ◆ 二選一法則 假設(shè)顧客會(huì)購(gòu)買佻的產(chǎn)品或服務(wù)，然后提出幾種選擇方案，幫助客戶從中選擇，從而實(shí)施購(gòu)買的一種方法。 ◆ 門把式成交法 ◆ 視覺成交法 刺激客戶的視覺，描述買后的情景。 ◆ 悄悄話成交法 “悄悄話成交法 ” 是利用客戶的心理特征，在成交之前就一些敏感話題：價(jià)格、付款方式，使用悄悄話的方式進(jìn)行交談，暗示客戶已經(jīng)享受到最優(yōu)惠待遇，使顧客找到重要人物的感覺，以達(dá)到成交的目的。 ◆ 請(qǐng)人助陣成交法 一些客戶非常在乎權(quán)威，同一種產(chǎn)品，如果由更高階層的人物參于銷售，似乎連品質(zhì)也提升了，除此之外，你的主管和領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你所忽略的一些線索。在銷售沒有進(jìn)展的情況下，主管出面是再度約見客戶的好借口。 ◆ 退步成交法 當(dāng)我們向客戶推薦價(jià)格高的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，客戶表示拒絕，我們就退一步建議和客戶購(gòu)買價(jià)格更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是退步成交法。 完
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