銷(xiāo)售精英實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)之有效的陌生拜訪(ppt35)-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-24 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提供創(chuàng)意： 用創(chuàng)意的問(wèn)話(huà)或語(yǔ)言引發(fā)對(duì)方的思考自身所感興趣的問(wèn)題，并提供有建設(shè)性創(chuàng)意。 套用關(guān)系： 利用朋友介紹的方法解除對(duì)方的戒備，使對(duì)方接受我們。 表演示范： 利用產(chǎn)品自身的功能，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特之處，在瞬間吸引對(duì)方，打動(dòng)對(duì)方，從而為我們贏得好的開(kāi)始 送個(gè)禮物 ： “千里送鵝毛，禮輕人意重”。中國(guó)是禮儀之邦，一向講究禮尚往來(lái)。一份小小的禮物，給對(duì)方送上一份敬意。有時(shí)會(huì)起到很好的效果。 引起注意： 設(shè)計(jì)個(gè)性化的名片或與眾不同 的產(chǎn)品資料，吸引對(duì)方的注意力。 開(kāi) 見(jiàn) ： 單刀直入，迅速說(shuō)明自己的來(lái) 意，此方法適合直爽型的客戶(hù)。 六、不同拜訪的形式處理 計(jì)劃拜訪： 約見(jiàn) → 行業(yè)信息收集 → 拜訪單位信息收集 → 拜訪人個(gè)人資料收集→ 設(shè)計(jì)談話(huà)內(nèi)容 → 設(shè)計(jì)拜訪目標(biāo) →執(zhí)行 臨時(shí)拜訪： 利用環(huán)境收集信息 → 實(shí)施拜訪計(jì)劃 → 信息收集 → 樹(shù)立良好形象 →達(dá)成目標(biāo) 限時(shí)拜訪 不妙情況的處理 報(bào)歉法 尿遁 改變?cè)掝} 順?biāo)浦鄯? ★ 成交的定義 將產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián) 收回來(lái)，就叫成交。 “ 開(kāi)場(chǎng)是關(guān)鍵、溝通是重點(diǎn)、成交見(jiàn)功夫 ” 有許多銷(xiāo)售人員的表演的確很精彩，但重要的是我們是否能夠順利的銷(xiāo)售商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，銷(xiāo)售和踢足球一樣，最關(guān)鍵的是臨門(mén)
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