銷售精英實操訓練營之有效的陌生拜訪(ppt35)-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-24 04:28 本頁面
【文章內容簡介】 提供創(chuàng)意： 用創(chuàng)意的問話或語言引發(fā)對方的思考自身所感興趣的問題，并提供有建設性創(chuàng)意。 套用關系： 利用朋友介紹的方法解除對方的戒備，使對方接受我們。 表演示范： 利用產(chǎn)品自身的功能，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，在瞬間吸引對方，打動對方，從而為我們贏得好的開始 送個禮物 ： “千里送鵝毛，禮輕人意重”。中國是禮儀之邦，一向講究禮尚往來。一份小小的禮物，給對方送上一份敬意。有時會起到很好的效果。 引起注意： 設計個性化的名片或與眾不同 的產(chǎn)品資料，吸引對方的注意力。 開 見 ： 單刀直入，迅速說明自己的來 意，此方法適合直爽型的客戶。 六、不同拜訪的形式處理 計劃拜訪： 約見 → 行業(yè)信息收集 → 拜訪單位信息收集 → 拜訪人個人資料收集→ 設計談話內容 → 設計拜訪目標 →執(zhí)行 臨時拜訪： 利用環(huán)境收集信息 → 實施拜訪計劃 → 信息收集 → 樹立良好形象 →達成目標 限時拜訪 不妙情況的處理 報歉法 尿遁 改變話題 順水推舟法 ★ 成交的定義 將產(chǎn)品賣出去，把錢 收回來，就叫成交。 “ 開場是關鍵、溝通是重點、成交見功夫 ” 有許多銷售人員的表演的確很精彩，但重要的是我們是否能夠順利的銷售商品，實現(xiàn)企業(yè)利潤，銷售和踢足球一樣，最關鍵的是臨門
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