銷售管理手冊(ppt35)(編輯修改稿)
2024-11-12 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一般情況了解 ?公司歷史及成就 ?公司的行業(yè) /社會地位 ?公司市場策略 ?推銷重要性及公司期望 ?…… 產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)品線介紹 ?產(chǎn)品品質(zhì)和特性 ?競爭產(chǎn)品介紹 ?包裝 /服務(wù) /維修 ?…… 購買行為分析 ?購買認(rèn)知模型 ?消費(fèi)者需求和欲望 ?經(jīng)濟(jì)環(huán)境與購買行為 ?…… 推銷技巧 ?如何推銷自己 ?如何尋找準(zhǔn)顧客 ?推銷實(shí)戰(zhàn)技巧 ?服務(wù)與關(guān)系維系 ?…… 行政工作指導(dǎo) ?如何擬定計(jì)劃 ?如何撰寫報(bào)告 ?如何控制費(fèi)用 ?如何自我管理 ?…… 上午 主題：一般情況了解第一天下午 主題：購買行為分析上午 主題：本公司產(chǎn)品介紹 （ 1 ）第二天下午 主題：本公司產(chǎn)品介紹 （ 2 ）上午 主題：推銷技巧培訓(xùn) （ 1 ）第三天下午 主題：推銷技巧培訓(xùn) （ 2 ）上午 主題：推銷技巧培訓(xùn) （ 3 ）第四天下午 主題：行政工作指導(dǎo)培訓(xùn)管理 時(shí)間： __月 __日 地點(diǎn)： _______ 負(fù)責(zé)人： _______ 培訓(xùn)方式： 在職訓(xùn)練 ( ) 個(gè)別會議 ( ) 小組會議 ( ) 個(gè)別函授 ( ) 銷售會議 ( ) 培訓(xùn)班 ( ) 通訊訓(xùn)練 ( ) 培訓(xùn)人員： ______ 受訓(xùn)人員： (名單 ) 附：講義或會議記錄 項(xiàng)目人員A B C ?甲乙丙?效果監(jiān)督表 課程表 人 員 激 勵(lì) 士氣為什么低落？ ? 缺乏安全感 ? 缺少地位感 ? 業(yè)務(wù)目標(biāo)不合理 ? 不公平競爭 ? 薪金制度不合理 ? 獎懲不嚴(yán)明 工作評估不到位 控制過于嚴(yán)格 管理水平不高 缺乏溝通 沒有量才而用 提升前景黯淡 激勵(lì)三原則 ? 物質(zhì)利益原則 ? 按勞分配原則 ? 因人因時(shí)因地，創(chuàng)造激勵(lì)條件 激勵(lì)方式 ? 薪金制度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1