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2024-10-13 04:58 本頁面
【正文】 世紀星空 市場顧問 世紀星空 市場顧問銷售管理手冊 銷 售 管 理 Step by Step 銷售經(jīng)理 人員招募 人員培訓 人員激勵 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 ? 經(jīng)理的特殊角色 ? 招兵買馬也是學問 ? 只“培訓”是不夠的！ ? 激勵就是“獎金”么？ 銷 售 經(jīng) 理 銷售經(jīng)理 ? 推銷員 ? 行為： 奔波實干 ? 分派指導 ? 目標： 個人目標 ? 整體目標 ? 責任： 個體利益 ? 整體利益 ? 滿足： 自己成功 ? 團隊成功 ? 技能： 推銷技巧 ? 管理技巧 ? 關系： 客戶關系 ? 公司關系 領導能力 分配 指導 控制 保持 組織 職責范圍 把握區(qū)域市場 設定銷售目標 決定銷售策略 制訂銷售計劃 實施、管理銷售行動 領導推銷人員 管理效益、資金 ? 把握區(qū)域市場 市場需求分析銷售效率分析季節(jié)變動分析市場份額分析購買行為分析競爭對手分析情報中心?? ? 設定銷售目標 效益目標市場份額目標價格政策季節(jié)變動對策產(chǎn)品組合目標渠道組合銷售比例?? ? 決定銷售策略 產(chǎn)品策略渠道策略物流策略市場細分策略促銷策略市場推廣策略地區(qū)市場戰(zhàn)略?? ? 制訂銷售計劃 部門銷售方針部門銷售目標部門銷售比例推銷員配置訪問計劃陳列演示計劃銷售用具清單?? ? 實施銷售行動 戰(zhàn)術獨創(chuàng)性準顧客整理誘客戰(zhàn)術推銷活動產(chǎn)品訴怨分析敗因分析整理售前售后服務?? ? 領導推銷人員 人員招募人員培訓時間管理發(fā)掘潛力業(yè)績評估消除挫敗感領導協(xié)調(diào)
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