銷售中smart原則應(yīng)用(ppt35頁)(編輯修改稿)
2025-03-02 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷目標(biāo)了呢？ 建議修訂： 事例一 設(shè)定目標(biāo)時(shí)要考慮相關(guān) 部門的工作流程和要求 以確保目標(biāo)可以達(dá)成 目標(biāo)必須具有相關(guān)性：個(gè)人目標(biāo)與公司、部門目標(biāo)相關(guān)；長、中、短期目標(biāo)相關(guān)；目標(biāo)與崗位職責(zé)相關(guān)；目標(biāo)之間彼此不沖突。 ? 部門工作目標(biāo)來源于公司整體目標(biāo)，員工的工作目標(biāo)來源于部門的整體目標(biāo)！ ? 目標(biāo)的分解要考慮部門職能、崗位職責(zé)的相關(guān)性 ? 目標(biāo)制定既要有由上到下的工作目標(biāo)協(xié)調(diào)，也要有員工自下而上的工作目標(biāo)的參與 R： (Relevant)相關(guān)性 實(shí)現(xiàn)要求 ? 目標(biāo)一：增加對(duì)公司管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。 ? 目標(biāo)二：短期內(nèi)增加推廣活動(dòng)，以增加銷售業(yè)績。 ? 目標(biāo)三：進(jìn)行品牌調(diào)整，引進(jìn)一個(gè)新品牌，并迅速達(dá)到良好的銷售業(yè)績。 ? 目標(biāo)四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績。 ? 目標(biāo)五：減少營銷費(fèi)用。 ? 目標(biāo)六：增加 2名管理能力最強(qiáng)、銷售業(yè)績最好的主管的工資，以作為激勵(lì)。 您覺得這幾個(gè)目標(biāo)怎么樣呢？ 是否符合要求呢？有沖突嗎？ 示例一： ?通過上述各項(xiàng)分目標(biāo)的設(shè)定，我們能推斷出總目標(biāo)是什么嗎？能看到其中的關(guān)聯(lián)嗎？ ?這些目標(biāo)是否有沖突呢？ ?有沖突的目標(biāo)執(zhí)行起來需要不斷的協(xié)調(diào)、調(diào)整，甚至產(chǎn)生內(nèi)耗，浪費(fèi)資源！ 示例說明： 建議修訂： 事例二 目標(biāo)一：增加對(duì)管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù) 素質(zhì)。 目標(biāo)二：短期內(nèi)增加推廣活動(dòng)，以增加銷售業(yè)績。 目標(biāo)三：進(jìn)行品牌調(diào)整，引進(jìn)一個(gè)品牌，并迅速達(dá)到 良好的銷售業(yè)績。 目標(biāo)四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績和市場(chǎng)占有率。 目標(biāo)五：減少營銷費(fèi)用。 目標(biāo)六：增加 2名管理能力最強(qiáng)、銷售業(yè)績最好的主管人員的 工資，以作為激勵(lì)。 這幾項(xiàng)目 標(biāo)有明顯的沖突 建議修訂： 事例二 目標(biāo)一：增加對(duì)管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù) 素質(zhì)。 目標(biāo)二：短期內(nèi)增加推廣活動(dòng)，以增加銷售業(yè)績。 目標(biāo)三：進(jìn)行品牌調(diào)整，引進(jìn)一個(gè)品牌，并 迅速達(dá)到良好的銷售業(yè)績。 目標(biāo)四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績和市場(chǎng)占有率。 目標(biāo)五：減少營銷費(fèi)用。 目標(biāo)六：增加 2名管理能力最強(qiáng)、銷售業(yè)績最好的主管 的工資，以作為激勵(lì)。 通過這組分目標(biāo)，我們是否 可以推斷出這樣的總目標(biāo) —— “控制費(fèi)用，提升銷售額”？ 建議修訂： 事例二 目標(biāo)一：增加對(duì)管理人員的培訓(xùn)次數(shù)，以便提高其業(yè)務(wù) 素質(zhì)。 目標(biāo)二：短期內(nèi)增加推廣活動(dòng)，以增加銷售業(yè)績。 目標(biāo)三：進(jìn)行品牌調(diào)整，引進(jìn)一個(gè)品牌，并 迅速達(dá)到良好的銷售業(yè)績。 目標(biāo)四：提高現(xiàn)有品牌的銷售業(yè)績和市場(chǎng)占有率。 目標(biāo)五：季度營銷費(fèi)用增長不超過去年同期的 2%。 目標(biāo)六：增加 2名管理能力最強(qiáng)、樓層銷售業(yè)績最好的主管 的工資，以作為激勵(lì)。 如果這樣修訂這些目標(biāo)是不是就不會(huì)沖突、而且可以滿足“控制費(fèi)用、提升銷售額”的整體目標(biāo)了呢？ 原來的目標(biāo)是“ 減少營銷費(fèi)用”。 目標(biāo)的時(shí)限
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1