銷售精英實操訓練營之有效的陌生拜訪(ppt35)-管理培訓-wenkub.com
2024-08-15 04:28 本頁面
【正文】 這就是退步成交法。 ◆ 悄悄話成交法 “悄悄話成交法 ” 是利用客戶的心理特征，在成交之前就一些敏感話題：價格、付款方式，使用悄悄話的方式進行交談，暗示客戶已經(jīng)享受到最優(yōu)惠待遇，使顧客找到重要人物的感覺，以達到成交的目的。使用這種方法時，事件應真實，數(shù)據(jù)必須準確，切忌憑空捏造欺騙消費者。即在銷售過程中適當時機，直接向顧客提出購買產(chǎn)品的請求，這是一種最簡單、最基本、最直接的成交方法。 ● 累積成交氣勢 頂尖級的銷售大師總是用一些獨特的方法來培養(yǎng)成交信心，面對大大小小的客戶，大師們總是先成交 “ 小客戶 ” 為什么呢？ “ 一天中越早得到交易，當天就會特別順利 ” ，當你手中有了成交記錄時，就有了信心。 產(chǎn)品介紹：顧客展現(xiàn)興趣，發(fā) 出購買訊息。有些是有意的，有些是無意的，后者更需要銷售人員及時發(fā)現(xiàn)。 引起注意： 設計個性化的名片或與眾不同 的產(chǎn)品資料，吸引對方的注意力。 表演示范： 利用產(chǎn)品自身的功能，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處，在瞬間吸引對方，打動對方，從而為我們贏得好的開始 送個禮物 ： “千里送鵝毛，禮輕人意重”。 提個問題： 正確的問題可以引導對方的思路。 （二）拜訪前的準備 物質(zhì)準備： 詳盡的產(chǎn)品資料，客戶見證， 名片、手帕、火機、香煙、鞋油等一切能夠展現(xiàn)自身專業(yè)化形象的所有 物品，以及良好的儀容、儀表。之 李博文 先生 ★ 國際 NLP執(zhí)行師協(xié)會
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