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正文內(nèi)容

銷售精英實(shí)操訓(xùn)練營之有效的陌生拜訪(ppt35)-管理培訓(xùn)(參考版)

2024-08-23 04:28本頁面
  

【正文】 完 。 ◆ 退步成交法 當(dāng)我們向客戶推薦價(jià)格高的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),客戶表示拒絕,我們就退一步建議和客戶購買價(jià)格更便宜的產(chǎn)品或服務(wù)。 ◆ 請(qǐng)人助陣成交法 一些客戶非常在乎權(quán)威,同一種產(chǎn)品,如果由更高階層的人物參于銷售,似乎連品質(zhì)也提升了,除此之外,你的主管和領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你所忽略的一些線索。 ◆ 門把式成交法 ◆ 視覺成交法 刺激客戶的視覺,描述買后的情景。 ◆ 制造緊迫 利用缺貨、促銷、優(yōu)惠期或余貨不多等方法來促使客戶盡快做出購買決定。 ◆ 類比成交 類比成交也叫攀比心理成交法,就是充分利用顧客之間的相互影響力。這種方法可有效的促使顧客做出購買決定,順利成交。 ● 成功的模式 100%相信你的客戶一定會(huì)購買 ● 心理暗示,肯定用語 “ 一定 ”“ 絕對(duì) ” ★ 成交的原則 ◆ 大膽請(qǐng)求 ◆ 明確訴求 ◆ 不斷嘗試 ◆ 直到成功 ◆ 6次請(qǐng)求法則 ★締結(jié)成交的十一種方法 ◆ 水到渠成 ◆ 直接成交 直接成交法也叫直接請(qǐng)求購買成交法。情緒就能達(dá)到巔峰狀態(tài)。 成交:顧客肯定的表達(dá)購買意愿。 回答顧客異議:消除顧客疑慮, 顧客對(duì)我們的答案感到滿意。 溝通前資料的收集與研究;業(yè)務(wù)員得到公司或個(gè)人資料 進(jìn)行接觸:客戶認(rèn)真聆聽業(yè)務(wù)員談話,同時(shí)樂意回答問題。顧客成交信號(hào)可分為語言信號(hào)、行動(dòng)信號(hào)和表情信號(hào)三種。 “ 開場(chǎng)是關(guān)鍵、溝通是重點(diǎn)、成
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