金牌銷售訓(xùn)練營(yíng)ppt課件(參考版)
2025-05-10 03:55本頁(yè)面
【正文】 。 ? C、目標(biāo)管理的工作方法的運(yùn)用和落實(shí)。 ? B、有公司的成功才有個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)。 B、心態(tài)、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)要求正確。 ? C、 認(rèn)真了解市場(chǎng)的歷史和現(xiàn)在，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源。收?qǐng)鲭A段 8。細(xì)化階段 6。確認(rèn)階段 4。研究階段 2。 八、締結(jié) 締結(jié)的原則 締結(jié)的時(shí)機(jī) 締結(jié)的七個(gè)技巧 是利益匯總法、 “ T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問(wèn)法 ,“是的 ”法 ,哀兵策略法。 六、展示的技巧 如何撰寫展示詞 展示演練的要點(diǎn)。 四、調(diào)查以及詢問(wèn) 事前調(diào)查； 開(kāi)放式詢問(wèn)技巧； 調(diào)查重點(diǎn)； 何種調(diào)查方法； 向誰(shuí)做事實(shí)調(diào)查； 確定調(diào)查項(xiàng)目； 閉鎖式詢問(wèn)技巧。 電話拜訪客戶的技巧。 開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備。 步驟七：尋求推薦 面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會(huì)。 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售實(shí)戰(zhàn)演練一 參考答案 步驟五：隱憂的表述 步驟六：成交 您怎樣處理有可能被提出的對(duì)您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、平和的口吻加以解釋 如果您在面試時(shí)回避類似的問(wèn)題，就很可能在開(kāi)始工作以后面臨一些麻煩。 步驟四：現(xiàn)場(chǎng)講解與示范 您的產(chǎn)品－－也就是您自己應(yīng)該有最佳表現(xiàn)。 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售實(shí)戰(zhàn)演練一 參考答案 步驟三：資格評(píng)估 評(píng)估就是確定對(duì)方是誰(shuí)、他們做什么、他們?nèi)绾螌?duì)待員工以及這些問(wèn)題的答案是否讓您滿意。 如果不戰(zhàn)勝緊張心理，就會(huì)進(jìn)入機(jī)會(huì) “ 失去 ――再失去 ”的惡性循環(huán)。 ☆其次，我們要做的是尋求目標(biāo)企業(yè)的資訊 也就是調(diào)查客戶的需求是什么？ ☆第三，寄出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 您可以通過(guò)電話聯(lián)系或者寄出產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，這時(shí)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)叫個(gè)人簡(jiǎn)歷。有誰(shuí)能比您更深入地了解您的天賦、您的能力以及您的愿望？沒(méi)有，只有您自己！ 請(qǐng)你詳細(xì)寫出你的 銷售步驟 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 開(kāi)場(chǎng)白 詢問(wèn) 說(shuō)服 達(dá)成協(xié)議 克服客戶的不關(guān)心 消除客戶的顧慮 客戶 需要 成功的框架 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售實(shí)戰(zhàn)演練一 參考答案 步驟一：尋找潛在雇主 尋找潛在顧客就是找到合適的有購(gòu)買意圖的潛在的買主。為了銷售您自己，您必須知道如何找到適合您的最佳工作機(jī)會(huì)，并知道怎樣表現(xiàn)自己，促成交易。 從現(xiàn)在開(kāi)始，您是一名銷售人員，您的工作就是將您的產(chǎn)品銷售出去。 成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。 優(yōu)秀不等于成功。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過(guò)以下三個(gè)步驟： 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 第二步：經(jīng)營(yíng)自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 第二步：經(jīng)營(yíng)自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 (1) 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 (2)能夠提供銷售人員展開(kāi)業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。 形而上謂之略 形而中謂之術(shù) 形而下謂之器 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售人員為何失敗 ? 首先是努力不夠，缺乏堅(jiān)持到底的韌性 ? 計(jì)劃和準(zhǔn)備的不好，“只用嘴巴銷售” ? 不能很好理解顧客的要求，不會(huì)傾聽(tīng)，也不會(huì)向客戶提出問(wèn)題； ? 功虧一簣，不會(huì)成交； ? 對(duì)客戶異議處理不好。 銷售中贏的三個(gè)理念 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 營(yíng)銷中贏的三個(gè)理念
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