金牌銷售訓(xùn)練營(yíng)ppt課件(更新版)
【正文】 悟 ,不鼓勵(lì)記太多筆記 隨時(shí)歡迎提問(wèn)題 定時(shí)休息 , 不要隨便進(jìn)出走動(dòng) 排除干擾 , 關(guān)閉你的通訊工具 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售藝術(shù)篇： －－成功銷售自己 銷售技巧篇： －－做一名成功的銷售人員 銷售提升篇： －－做一名優(yōu)秀的銷售人員 課程內(nèi)容 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 我們一起來(lái)深思 ：一個(gè)中國(guó)人是一條龍，一群中國(guó)人就是一窩蟲？ ？ 120，但是我們走到一起的智商卻不足 80？ ，那么三個(gè)諸葛亮又頂一個(gè)什么呢？ ？怎樣才能創(chuàng)建高效的銷售團(tuán)隊(duì)？ …… 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售藝術(shù)篇 －－成功銷售自己 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 企 業(yè)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)實(shí) ? 競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈 核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小 ? 調(diào)整速度越來(lái)越一致 ? 運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越一致 ? 客戶要求越來(lái)越高 ? 超額利潤(rùn)越來(lái)越不存在 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 竟?fàn)?大未 來(lái) ?不要以 為 你掌握了 今天的 資 源 ， 就可以 確 保 明天的成功 ， 因 為 別 人可能 會(huì) 以完全不 同的想法 來(lái)顛 覆市 場(chǎng) ， 改 寫游戲規(guī)則 。 只要以商的角度去思考便可稱為營(yíng)銷。人文學(xué)：文化 /習(xí)俗。 “ 全球 營(yíng)銷 ” ， “ 關(guān)系營(yíng)銷 ” ， “ 直銷 ” ， “ 綠色營(yíng)銷 ” ， “ 大營(yíng)銷 14P” “ 知識(shí)經(jīng)濟(jì) ” ， “ 全球營(yíng)銷 ” 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 營(yíng)銷過(guò)程即戰(zhàn)爭(zhēng) ? 今天市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。它是一種文化、一種觀念、是既能滿足客戶需求又能為其創(chuàng)造價(jià)值的行為。 無(wú)論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來(lái)，就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。這將是您所進(jìn)行的最簡(jiǎn)單的銷售。 檢核企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)能力，對(duì)一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，這有一定的難度，但是，您需要掌握新產(chǎn)品開發(fā)的信息。 二 、 接近客戶 直接拜訪客戶的技巧。 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 顧客 1。維護(hù)階段 滿意 認(rèn)識(shí) 決定 制定標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià) 調(diào)查 選擇 再評(píng)價(jià) 背景探查 其他事 確認(rèn)探查 發(fā)展探查 影響探查 理解測(cè)試 其他的關(guān)注點(diǎn) 承認(rèn)變化 列出并確認(rèn)需求 其他的需求？ 將需求按優(yōu)先順序排列 將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié) 定位于細(xì)節(jié) 由銷售者處置 推薦解決方案 確認(rèn)利益 要求承諾 討論支持服務(wù) 讓顧客再一次放心 回顧支持服務(wù) 回顧解決方案 回顧變化 以 顧 客 為 中 心 的 銷 售 模 式 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 環(huán)循售銷的心中為題問(wèn)以 問(wèn)題 覺(jué)察問(wèn)題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評(píng)價(jià) 實(shí)際購(gòu)買 感受反饋 探察聆聽(tīng) 試探?jīng)_擊 跟蹤維護(hù) 展示說(shuō)服 要求生意 確認(rèn)需求 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 拒 處 理 規(guī)劃 絕 聚成銷售模式 客 案例 1 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售的一個(gè)課題 異議處理 了解客戶提出異議的原因； 異議處理的六個(gè)技巧，也就是所謂的忽視法、補(bǔ)償法、太極法、詢問(wèn)法、是的 …… 如果法，以及第六種的直接反駁法 異議的種類 檢討自己何以會(huì)讓客戶提出異議； 《 金牌銷售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷售員工作的過(guò)程 學(xué)習(xí)期 （調(diào)查、發(fā)現(xiàn)事物的能力 ——快打慢?。? ? A、 首先做好自我定位，找到自己工作的動(dòng)機(jī) ? B、 快速掌握產(chǎn)品知識(shí)、公司政策。 ? D、尋找最佳方式和思
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