金牌銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)ppt課件-閱讀頁(yè)
2025-05-22 03:55本頁(yè)面
【正文】 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問(wèn)題的回答中去。 在隱憂表述清楚以后，成交就會(huì)變得自然而順利。 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 銷(xiāo)售八個(gè)步驟 銷(xiāo)售的一個(gè)課題 銷(xiāo)售員工作的過(guò)程 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售的 八大步驟 售后服務(wù) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 調(diào)查以及詢問(wèn) 成交 異議處理 ① ⑥ ② ③ ④ ⑤ ⑦ ⑧ ④ ⑤ ⑥ 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售大八步驟 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備 l、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 (成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 ) 銷(xiāo)售區(qū)域的準(zhǔn)備。 二 、 接近客戶 直接拜訪客戶的技巧。 銷(xiāo)售信函拜訪的技巧 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售八大步驟 三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題 抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機(jī) 開(kāi)場(chǎng)白的技巧。 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售八大步驟 五、產(chǎn)品說(shuō)明 l、區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益； 將特性轉(zhuǎn)換利益技巧 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售八大步驟 七、建議書(shū) l、建議書(shū)的準(zhǔn)備技巧； 建議書(shū)的撰寫(xiě)技巧。 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 顧客 1。分析階段 3。尋求階段 5。解決階段 7。維護(hù)階段 滿意 認(rèn)識(shí) 決定 制定標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)價(jià) 調(diào)查 選擇 再評(píng)價(jià) 背景探查 其他事 確認(rèn)探查 發(fā)展探查 影響探查 理解測(cè)試 其他的關(guān)注點(diǎn) 承認(rèn)變化 列出并確認(rèn)需求 其他的需求？ 將需求按優(yōu)先順序排列 將標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié) 定位于細(xì)節(jié) 由銷(xiāo)售者處置 推薦解決方案 確認(rèn)利益 要求承諾 討論支持服務(wù) 讓顧客再一次放心 回顧支持服務(wù) 回顧解決方案 回顧變化 以 顧 客 為 中 心 的 銷(xiāo) 售 模 式 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 環(huán)循售銷(xiāo)的心中為題問(wèn)以 問(wèn)題 覺(jué)察問(wèn)題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評(píng)價(jià) 實(shí)際購(gòu)買(mǎi) 感受反饋 探察聆聽(tīng) 試探?jīng)_擊 跟蹤維護(hù) 展示說(shuō)服 要求生意 確認(rèn)需求 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 拒 處 理 規(guī)劃 絕 聚成銷(xiāo)售模式 客 案例 1 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售的一個(gè)課題 異議處理 了解客戶提出異議的原因； 異議處理的六個(gè)技巧，也就是所謂的忽視法、補(bǔ)償法、太極法、詢問(wèn)法、是的 …… 如果法，以及第六種的直接反駁法 異議的種類(lèi) 檢討自己何以會(huì)讓客戶提出異議； 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 銷(xiāo)售員工作的過(guò)程 學(xué)習(xí)期 （調(diào)查、發(fā)現(xiàn)事物的能力 ——快打慢?。? ? A、 首先做好自我定位，找到自己工作的動(dòng)機(jī) ? B、 快速掌握產(chǎn)品知識(shí)、公司政策。 ? D、 利用好公司給予的資料、政策、資源 ? 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 實(shí)踐期 （尋找解決問(wèn)題的方法） A、注重手段的重要性。 C、業(yè)績(jī)的理解 D、問(wèn)題后面是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)后面的是問(wèn)題的認(rèn)識(shí)和運(yùn)用觀 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 自我實(shí)現(xiàn)期的設(shè)想 ? A、相信自然規(guī)律和事物的發(fā)展趨勢(shì)。 ? C、公司規(guī)劃，目標(biāo)中有機(jī)會(huì)給我嗎？ 《 金牌銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng) 》 培訓(xùn)教材 調(diào)整期 （評(píng)估自己的工作，再進(jìn)入提升的階段） ? A、相信什么？ ? B、銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作的重要性，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的手法的運(yùn)用。 ? D、尋找最佳方式和思
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