金牌銷售訓(xùn)練營ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括贏利性的經(jīng)營活動，還包括非贏利組織的活動； (3)重點強調(diào)交換過程； (4)突出表現(xiàn)市場營銷計劃的制定與實施。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 企業(yè)營銷的定義 營銷不僅僅是銷售、廣告、傳播等技術(shù)性的東西，而且是企業(yè)的生活方式，是企業(yè)適應(yīng)始終變動著的市場的一種生存方法論與生存技巧。它是一種文化、一種觀念、是既能滿足客戶需求又能為其創(chuàng)造價值的行為。對企業(yè)來說一切都是成本，只有營銷才能實現(xiàn)利潤，只有利潤才能保證企業(yè)的長期發(fā)展，所以我們又得出一個結(jié)論：利益和利潤 {有形利潤和無形利潤 }是企業(yè)營銷的最終目的。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售不是什么？ 銷售不是一股腦的解說商品的功能 銷售不是向客戶辯論、說贏客戶 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售心態(tài) 銷售銷是賣產(chǎn)品還是賣夢想？ 銷售是賣物質(zhì)還是賣觀念？ 售 銷售 ｛ 銷 銷的是自己 售的是產(chǎn)品 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售動機 你的銷售動機是賺錢還是改變自己的人生？ 甜 苦 VS 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售中贏的三個理念 贏在細節(jié) 贏在常理 贏在執(zhí)行 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 （ 贏在細節(jié) ） 在營銷過程中，關(guān)注市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、設(shè)計生產(chǎn)運輸、終端銷售、后期服務(wù)及信息回饋整條物流與信息流實施環(huán)節(jié)，和整個過程中客戶與消費者意識觀念變化，并解決各環(huán)節(jié)中的細節(jié)性問題。 銷售中贏的三個理念 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 營銷中贏的三個理念 （ 贏在常理 ） 企業(yè)運營警語： —不應(yīng)該寄希望于某一兩個策劃大師或點子大王 —不要愛上自已的創(chuàng)意而忘了自已在做生意 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 （ 贏在執(zhí)行 ） 銷售中贏的三個理念 一個好的執(zhí)行力和三個差的點子遠比一個好的點子加三個差的執(zhí)行力好得多，一流的決策二流的執(zhí)行三流的結(jié)果，二流的決策一流的執(zhí)行一流的結(jié)果。 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 ——市場沒有客觀真實，只有消費 者認知的真實 ——你是誰不重要，消費者認為你是誰最重要 兵法與營銷 ―― 兵無常勢、水無常形。 形而上謂之略 形而中謂之術(shù) 形而下謂之器 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售人員為何失敗 ? 首先是努力不夠，缺乏堅持到底的韌性 ? 計劃和準備的不好，“只用嘴巴銷售” ? 不能很好理解顧客的要求，不會傾聽，也不會向客戶提出問題； ? 功虧一簣，不會成交； ? 對客戶異議處理不好。 如果你真的想贏，就不要失誤！ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 營銷人員常犯的幾個毛病 ? 咄咄逼人 ? 過多的承諾 ? 說話太多 ? 僅僅在乎合同（不愿花力氣跑客戶） ? 自以為是，不作確認 應(yīng)該是不斷改進，自我發(fā)展 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 我適合做銷售嗎？ 我做銷售能成功嗎？ 跨越魔鬼關(guān) 沖關(guān)秘訣 《 學(xué)跳舞 》 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售能為您做什么？ 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 銷售能為您做什么？ 銷售自己，謀取理想職位 如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個高的起點，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個步驟： 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 《 金牌銷售特訓(xùn)營 》 培訓(xùn)教材 第一步：銷售自己 —— 把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 第二步：經(jīng)營自己 —— 做優(yōu)秀的銷售人員 第三步：提升自己 —— 做成功的銷售人員 (1) 能夠提供更適合
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