銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完美說(shuō)服方程式 之 申核需求 ? 頂尖銷(xiāo)售高手的三大認(rèn)知 ，就盡量不要銷(xiāo)售 ，要讓馬口渴 ，要當(dāng)銷(xiāo)售醫(yī)生 ? 審核需求的五大步驟 完美說(shuō)服方程式 之 產(chǎn)品簡(jiǎn)報(bào) ? （ 1）完美結(jié)果來(lái)自 100%相信產(chǎn)品及完美練習(xí) （ 2）請(qǐng)勿講理論要講見(jiàn)證，勿賣(mài)成份要賣(mài)效果 （ 3）成交是信心的傳遞，興奮度的轉(zhuǎn)移 （ 4）針對(duì)顧客的激勵(lì)按鈕，使用“感元說(shuō)服法” （ 1）我們是誰(shuí) （ 2）公司、團(tuán)隊(duì)、自己的輝煌記錄 （ 3）我們能為你做什么？ 完美說(shuō)服方程式 之 解除抗拒 ? 3大認(rèn)知 ? （ 1）贏了爭(zhēng)議，輸了生意 ? （ 2）異議就是通往成交道路上的指示牌 ? （ 3）一旦異議處理好后，立刻假設(shè)成交 ? A“我再考慮一下”成交法 ? （ 1）這也好， *先生，很明顯的，你不會(huì)花時(shí) 間考慮，除非你應(yīng)該真的有興趣，對(duì)嗎？ ? （ 2）我的意思是說(shuō)，你不會(huì)告訴我“再考慮一下”只是為了躲開(kāi)的吧 ? （ 3）因此我假設(shè)我真的會(huì)很認(rèn)真的考慮，對(duì)嗎？！同時(shí)現(xiàn)在讓我了解一下，你需要考慮的是什么？（點(diǎn)頭） ? （ 4）是產(chǎn)品品質(zhì)和我的售后服務(wù)嗎？還是我漏講了哪些事情呢？ ? （ 5）講真的，告訴我，它可能是錢(qián)的因素嗎 B太貴了成交法 ? （方式一） ? （ 1）跟什么比 ? （ 2）塑造差異化的好處及特色 ? （方式二） ? 產(chǎn)品金額 — 顧客能付金額 =塑造價(jià)值所在 ? （ 1）忽視 ? （ 2）傾聽(tīng) ? （ 3）反問(wèn) ? （ 4）回答 ? （ 5）確認(rèn) ? （ 6）換檔 完美說(shuō)服方程式 之 成交 9大關(guān)鍵 ? （ 1）心想產(chǎn)品對(duì)顧客的好處 ? 目標(biāo)是賺錢(qián)，目的是幫助顧客 ? （ 2）真正的成交是需大約測(cè)試 5次左右 ? （ 3）當(dāng)內(nèi)心越來(lái)穩(wěn)，講話的速度適中時(shí)，成交的機(jī)率越高 ? （ 4）成交的時(shí)候，不只要說(shuō)“謝謝”，而是說(shuō)“恭喜” ? （ 5）成交時(shí)不宜有太夸張的表情，易帶來(lái)不安全感 （ 6）重播法則 ? （ 7）瞬間成交法 ? （ 8）前進(jìn)式成交法 ? （ 9）定時(shí)炸彈成交法 ? （ 1）好吧！我覺(jué)得我們幾乎每一項(xiàng)都討論過(guò)了，而最后一個(gè)想法是，你多久就可以享受到你現(xiàn)在就想要的 BORA轎車(chē)呢 ? （ 2）使用“交替性假設(shè)”，即請(qǐng)問(wèn)你是刷卡還是付現(xiàn)金呢 ? （ 1）“ *先生，我很努力的想要透過(guò)口碑建立我的事業(yè)，所以我會(huì)非常感激你們，現(xiàn)在能夠幫助我想出幾位我可能會(huì)為他們服務(wù)的對(duì)象或是朋友，請(qǐng)你幫忙做三個(gè)人左右的優(yōu)質(zhì)引見(jiàn)” ? （ 2）“請(qǐng)教一下，如果你換成我做這份事業(yè)，你會(huì)想要將這么值得分享的產(chǎn)品介紹給哪三個(gè)人呢？”
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