銷售訓(xùn)練營(編輯修改稿)
2025-01-31 06:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 完美說服方程式 之 申核需求 ? 頂尖銷售高手的三大認(rèn)知 ，就盡量不要銷售 ，要讓馬口渴 ，要當(dāng)銷售醫(yī)生 ? 審核需求的五大步驟 完美說服方程式 之 產(chǎn)品簡報 ? （ 1）完美結(jié)果來自 100%相信產(chǎn)品及完美練習(xí) （ 2）請勿講理論要講見證，勿賣成份要賣效果 （ 3）成交是信心的傳遞，興奮度的轉(zhuǎn)移 （ 4）針對顧客的激勵按鈕，使用“感元說服法” （ 1）我們是誰 （ 2）公司、團隊、自己的輝煌記錄 （ 3）我們能為你做什么？ 完美說服方程式 之 解除抗拒 ? 3大認(rèn)知 ? （ 1）贏了爭議，輸了生意 ? （ 2）異議就是通往成交道路上的指示牌 ? （ 3）一旦異議處理好后，立刻假設(shè)成交 ? A“我再考慮一下”成交法 ? （ 1）這也好， *先生，很明顯的，你不會花時 間考慮，除非你應(yīng)該真的有興趣，對嗎？ ? （ 2）我的意思是說，你不會告訴我“再考慮一下”只是為了躲開的吧 ? （ 3）因此我假設(shè)我真的會很認(rèn)真的考慮，對嗎？！同時現(xiàn)在讓我了解一下，你需要考慮的是什么？（點頭） ? （ 4）是產(chǎn)品品質(zhì)和我的售后服務(wù)嗎？還是我漏講了哪些事情呢？ ? （ 5）講真的，告訴我，它可能是錢的因素嗎 B太貴了成交法 ? （方式一） ? （ 1）跟什么比 ? （ 2）塑造差異化的好處及特色 ? （方式二） ? 產(chǎn)品金額 — 顧客能付金額 =塑造價值所在 ? （ 1）忽視 ? （ 2）傾聽 ? （ 3）反問 ? （ 4）回答 ? （ 5）確認(rèn) ? （ 6）換檔 完美說服方程式 之 成交 9大關(guān)鍵 ? （ 1）心想產(chǎn)品對顧客的好處 ? 目標(biāo)是賺錢，目的是幫助顧客 ? （ 2）真正的成交是需大約測試 5次左右 ? （ 3）當(dāng)內(nèi)心越來穩(wěn)，講話的速度適中時，成交的機率越高 ? （ 4）成交的時候，不只要說“謝謝”，而是說“恭喜” ? （ 5）成交時不宜有太夸張的表情，易帶來不安全感 （ 6）重播法則 ? （ 7）瞬間成交法 ? （ 8）前進式成交法 ? （ 9）定時炸彈成交法 ? （ 1）好吧！我覺得我們幾乎每一項都討論過了，而最后一個想法是，你多久就可以享受到你現(xiàn)在就想要的 BORA轎車呢 ? （ 2）使用“交替性假設(shè)”，即請問你是刷卡還是付現(xiàn)金呢 ? （ 1）“ *先生，我很努力的想要透過口碑建立我的事業(yè)，所以我會非常感激你們，現(xiàn)在能夠幫助我想出幾位我可能會為他們服務(wù)的對象或是朋友，請你幫忙做三個人左右的優(yōu)質(zhì)引見” ? （ 2）“請教一下，如果你換成我做這份事業(yè)，你會想要將這么值得分享的產(chǎn)品介紹給哪三個人呢？”
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