醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪步驟(ppt35頁)-資料下載頁
2024-12-31 06:47本頁面
【正文】 像你計劃的一樣，漂亮的開場白，直接的探詢，專業(yè)的產(chǎn)品介紹，關(guān)于不良反應(yīng)的小異議的處理，整個談話中他始終心情愉快，“是的，我們正在使用你們公司的 x產(chǎn)品?！爆F(xiàn)在該怎樣向趙醫(yī)生提出使用更多這種產(chǎn)品的要求呢？“謝謝，請繼續(xù)使用”好像是廢話?！澳敲茨芊穸嘤眯?？”太商業(yè)了。怎么成交才算好呢？ ? “主任，既然你對 A產(chǎn)品的控制感染效果很滿意，請您有合適的機會試用一下 A?！? ? “您用藥很嚴謹，請您放心，這個產(chǎn)品安全性很高，南區(qū)軍區(qū)總院神經(jīng)科有做了個試驗，沒有出現(xiàn)嚴重的不良反應(yīng)。您也可以先試用幾個病例?！? ? “這藥可能對這位難治性患者來說是一個新的希望。” 實戰(zhàn)思考： A：“王主任，您好，我是 XX公司的銷售代表 ……” “哦，不接待（醫(yī)藥代表）！” B：“王主任，您好，我是 XX，是某公司的 ……” “哦，你們公司（或這種藥）啊，我知道，但我們目前不需要。這樣吧，留張名片給我，下次需要了再和你聯(lián)系吧?！? C：“您好，這是 XX，您看，在治療 XX、 XX 、 XX ，效果非常好 ……” “哦，我們已經(jīng)有了 XX ，湊合著還能用（或者用著還不錯），你的目前我不需要?！? D：“您好！我是 XX公司的，我們公司的產(chǎn)品是 ……” “哦，我知道了，今天很忙，沒時間，下次吧。 E：王主任，您好，我來過幾次了，我感覺您好象對我們公司的產(chǎn)品不是很滿意。能了解一下是什么原因?qū)е履羞@樣的看法呢？” “同類的產(chǎn)品，我用過不少，沒有一個我們滿意的，我不相信你們能做得比他們好。” F：“主任，您好，我上次送來的資料您看過了嗎？您看，給我的產(chǎn)品打個報告吧！” “資料我們是看過了。但是這件事情關(guān)系重大，我們還得再考慮考慮?！? Doing 謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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