【導(dǎo)讀】和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。前直銷商亦可重新申請為新直銷商。公司可申請成為直銷商,惟須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售。薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領(lǐng)取屬于。直系直銷商的少部分分紅。,以提供其個人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。若其下手直銷商散居各地,則應(yīng)親自到各地。區(qū)舉行會議或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商

　　

【正文】 205000分 (最低額 ) 第 2次參加資格 265000分 第 1次參加資格 205000分（最低額） 第 2次參加資格 265000分 第 3次參加資格 325000分 第 4次參加資格 385000分 第 5次參加資格 445000分 第 6次參加資格 505000分 大亨直系直銷商只需再達到大亨直系直銷商的資格 ,便有資格被邀請參加。 ,每月資格累計分以下列方式計算 : (1)您每月所得的 3%獎金數(shù)額 (包括代推薦小組 ,雖然您無法得到 3%獎金 ),每 1元得 分。 (2)個人小組包括上推效益 ,每一積分額可得 ,但是您根據(jù)下企業(yè) ()，大量的管理資料下載 手合格 21%小組所得的 3%獎金的積分不算在內(nèi)。 分的數(shù)目是以您個人小組的積分額 ,包括不合格的 21%小組的上推效益作依據(jù)?？偡e分額除以 4 便是您應(yīng)該獲得的資格積分。 ,每月獲取的積分是從合乎 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得 ,一旦成為直系直銷商后 ,其每月所獲取的積分就包括了那些未達 21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。 ,這兩個人必須要正式列名在公司的記錄里才可以 ,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán) ,公司亦僅支付兩人的旅費。 ,而且每月公布在累計的表格內(nèi) ,再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。 (十六 )結(jié) 論 由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度 ,我們可以看出來一個周全的獎金制度 ,必須涵蓋下列幾點 : (獎金有多層目標(biāo)，永遠是挑戰(zhàn)的 )。 (如富貴獎金、大亨獎金 )。 (如效益獎金 )。 (如廣度獎金 )。 (如深度獎金，深度愈深獎金愈多 )。 ,當(dāng)有其他的激勵如旅游研討會 ,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。 ,要相輔相成 ,也就是說不能為了某一個獎金 ,而自然失去其他獎金。 ,否則獎 金是個無底洞 ,而且也容易被直銷商制造積分 ,獲得不應(yīng)得的獎金。 只要把握以上原則 ,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性 ,自然可以把獎金制度訂立完善。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 □ 直銷管理的訂貨與退貨程序 (一 )訂貨手續(xù)及辦法 由于直銷公司一定要面臨甚多的直銷商訂貨 ,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。 : 每一位直銷商均有一個編號 ,以便互相聯(lián)絡(luò)或存檔及訂貨時使用。 : 多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人 ,直銷商 ,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品?？捎孟铝胁襟E向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購 貨訂單 (三聯(lián)式 ,如附表 ),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商 ,然后依照指定的時間、地點去提貨。 : 直銷商填寫直接購貨訂單，將其表與貨款寄至公司 ,公司于收到貨款后 ,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?,帶著貨款至倉庫自行提貨。 : 打電話至公司 ,將您所需要的產(chǎn)品 ,告知公司 ,如將貨款以電匯方式至指定銀行 ,公司即可發(fā)貨 ,如此可以爭取時間，約 2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。 (二 )退貨手續(xù)及辦法 一個正直經(jīng)營的直銷公司 ,皆以保證滿意及可退貨為負責(zé)任的態(tài)度 ,故將一般的滿意保證及 處理程度及表格敘述于下 : ： (1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物 ,顧客得以免費更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價奉還。 (2)請勿與顧客爭論 ,先把錢退還給顧客或讓他更換產(chǎn)品 ,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 (3)如果客戶要求的是退還款項 ,直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書一并退回公司。 ,則應(yīng)該 : (1)有關(guān)次品的處理 ,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票 /送貨憑單復(fù)印本附上說明書 ,寄或 送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。 (2)有關(guān)顧客的退貨的處理 ,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票 /送貨憑單 ,送貨單上須注明顧客不滿意的原因 ,填妥退貨申請書 ,以便處理。 向推薦人購貨訂單 注意事項 (1) 第一聯(lián)給您的推薦人 (2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商 (3) 第三聯(lián)給您的存底 訂單編號 日期 直銷商姓名 推 薦 人 姓 名 直銷商編號 推 薦 人 編 號 地 址 直系直銷商姓名 電 話 直系直銷商編號 請用次訂單購置貨品 ,請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)。 推薦人專用 數(shù) 量 貨品編號 貨 品 名 稱 積分額 售貨額 直銷商價目 總 積 分 額 本月訂單的總積分額 總 售 貨 額 本月訂單的總售貨額 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 直銷商價目總額 本月訂單的業(yè)績獎金 推 薦 人 專 用 手續(xù)費 現(xiàn)金 /支票收訖 備注： 簽收： 直接購貨訂單 公司專用 請詳閱說明 : 。 。 ，僅限本公司的直銷商。 ，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。 訂貨直銷商姓名 訂貨直銷商編號 收貨地址 收貨直銷商姓名 1聯(lián)寄交公司 2聯(lián)寄交推薦人 3聯(lián)購貨人存底 收貨直銷商編號 電話 直系直銷商姓名 直系直銷商編號 公司專用 貨品編號 數(shù)量 貨品名稱 積分額 售貨額 直銷商商價目 備注 : 總積分額 /售貨額 直銷商價目總額 手 續(xù) 費 營 業(yè) 稅 5% 購貨總金額 扣除代用券的積分 額 /售貨額 /總金額 收款人簽收 : 購貨凈額 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 收貨人簽收 : 日期 現(xiàn)金 金 / 電 匯額 匯金 票 / 劃 撥額 支票金額 代用券金額 送貨單 顧客姓名 : 地 址 : 電話 : 定貨日期 送貨日期 數(shù) 量 貨 品 名 稱 備 注 此收據(jù)特為上列購貨開出 ,多謝選購本公司產(chǎn)品。 直銷商 : (請簽名蓋章 ,并示地址及電話 ) 第一聯(lián) :顧客存單 第二聯(lián) : 直銷商存單 第三聯(lián) :記錄存單 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 退貨申請書 。 2. 退貨時 ,必須檢附原購統(tǒng)一發(fā)票 /送貨憑單、進貨 退回證明單。 3. 如不填妥本表格各欄或欠缺任何必須檢附的證明文件 ,公司將等候文件齊全后再受理退貨。 4．退貨申請書第 1 至第 4 聯(lián)寄交公司，第 5 聯(lián)是您的存底。 退貨性質(zhì) 公司專用 請用（ ? ）號表示 ? 開立代用券 ? 退還款項 日期 買受人姓名 直銷商編號 退貨原因代號 縣 鄉(xiāng) 村 地址 段 市 鎮(zhèn) 區(qū) A． 顧客不滿意 B． 品質(zhì)暇疵 C． 存貨過多 D． 包裝損壞 E． 直銷商退回 樓 巷 弄 號 電話 室 直系直銷商姓名 直系直銷商編號 公司 專用 產(chǎn)品編號 數(shù)量 產(chǎn)品名稱 積分額 售貨額 直銷商 價 格 退 貨 原 因 代 號 如顧客不滿意者請詳列原因、顧客姓名、地址、電話 退貨組 總 計 如為直銷商退出請詳列 公 司 專 用 扣除手續(xù)費 扣除運費 扣除獎金 應(yīng)退總額 營 業(yè) 稅 退出直銷商編號 退出直銷商姓名 倉儲部 會 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 計組 備注：