某公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度(doc)-營(yíng)銷制度表格-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)信息共享化、一體化管理體制，特制定本辦法。產(chǎn)品銷售分為渠道銷售和和直銷，以渠道銷售為主，直銷為輔。責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。營(yíng)銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)所有客戶及項(xiàng)目信息的收集、匯總，組織售前、售中、售后的支持工作，項(xiàng)目管理部根據(jù)立項(xiàng)信息建立立項(xiàng)號(hào)，根據(jù)銷售合同建立項(xiàng)目編號(hào)，并組織下達(dá)《采購(gòu)任務(wù)單》，整理控制項(xiàng)目質(zhì)量。各事業(yè)部技術(shù)部門配合完成商務(wù)談判，提供技術(shù)支持。采購(gòu)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品詢價(jià)，協(xié)助相關(guān)人員做采購(gòu)成本預(yù)算。達(dá)項(xiàng)目任務(wù)書，全盤掌握項(xiàng)目的運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)整個(gè)過程的監(jiān)控。由營(yíng)銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)組織對(duì)商務(wù)條款、價(jià)格、付款方式、供貨日期等條款進(jìn)行及時(shí)評(píng)審，，若超出《銷售合同簽訂規(guī)則》范圍的，需由公司總經(jīng)。理批準(zhǔn)方可簽訂。簽訂的銷售合同及技術(shù)協(xié)議由營(yíng)銷中心商務(wù)部統(tǒng)一歸檔。公司所有項(xiàng)目的合同簽訂須由營(yíng)銷中心商務(wù)部統(tǒng)一把關(guān)、建檔，掌握項(xiàng)目運(yùn)作始末的情況。的50%，合同款收到90%時(shí)，支付獎(jiǎng)勵(lì)的剩余50%。
【正文】 部 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 30萬≥合同額＞ 10 萬 保證不少于 30%的毛利潤(rùn) 首付 50%，貨到 50% 10%安裝服務(wù)費(fèi) 直管副總、營(yíng)銷中心、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 合同額＞ 30萬 保證不少于 30%的毛利潤(rùn) 首付 30%，貨到 30%，安裝完成 30%，質(zhì)保 10% 10%安裝服務(wù)費(fèi) 直管副總、營(yíng)銷中心、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、 總經(jīng)理 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度 文件編號(hào)： 擬制： 版本號(hào)： 本頁(yè)修改序號(hào)： 生效日期： 頁(yè)碼： 第 5 頁(yè) 共 5 頁(yè) 7 項(xiàng)目（銷售類）管理控制流程 收 集 項(xiàng) 目 信 息立 項(xiàng) 申 請(qǐng)批 準(zhǔn) 立 項(xiàng) , 項(xiàng) 目 管 理 部分 配 立 項(xiàng) 號(hào)項(xiàng) 目 風(fēng) 險(xiǎn) 評(píng) 估商 務(wù) 風(fēng) 險(xiǎn) 技 術(shù) 風(fēng) 險(xiǎn)施 工 風(fēng) 險(xiǎn)是 否 通 過 評(píng) 估是營(yíng) 銷 副 總 宣 布 項(xiàng) 目 結(jié) 束簽 署 合 同項(xiàng) 目 行 政 收 尾投 標(biāo) 書 擬 制招 標(biāo) 價(jià) 格 估 算投 標(biāo) 書 技 術(shù) 評(píng) 審 投 標(biāo) 書 資 質(zhì) 評(píng) 審組 織 投 標(biāo)合 同 及 技 術(shù) 協(xié) 議 評(píng) 審項(xiàng) 目 終 止否項(xiàng) 目 跟 蹤向 各 事 業(yè) 部 下 達(dá)項(xiàng) 目 任 務(wù) 書向 各 事 業(yè) 部 下 達(dá) 項(xiàng) 目 任 務(wù) 書購(gòu) 買 標(biāo) 書是 否 中 標(biāo)商 務(wù) 洽 談 ， 擬 訂 合 同 項(xiàng) 目 終 止否是項(xiàng) 目 實(shí) 施項(xiàng) 目 跟 蹤是 否 成 功項(xiàng) 目 終 止否是本 流 程 適 合 不 進(jìn) 行招 標(biāo) 流 程 的 項(xiàng) 目1 . 商 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 組 織 “ 項(xiàng) 目 風(fēng) 險(xiǎn) 評(píng)估 ” ， 進(jìn) 行 立 項(xiàng) 。2 . 項(xiàng) 目 管 理 部 負(fù) 責(zé) 分 配 立 項(xiàng) 號(hào) 。3 . 商 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 下 達(dá) 項(xiàng) 目 任 務(wù) 書 。4 . 商 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 組 織 投 標(biāo) 書 、 合 同 及技 術(shù) 協(xié) 議 的 的 評(píng) 審 。5 . 商 務(wù) 部 負(fù) 責(zé) 項(xiàng) 目 的 整 體 跟 蹤 并 記錄 在 案 。本 流 程 適 合 進(jìn) 行 招標(biāo) 流 程 的 項(xiàng) 目 8 附表 《立項(xiàng)申請(qǐng)表》、《項(xiàng)目跟蹤情況》、《工礦產(chǎn)品銷售合同模板》 KJ13《工礦產(chǎn)品銷售合同模板》 集成項(xiàng)目、《商務(wù)報(bào)價(jià)模板》、《技術(shù)協(xié)議模板》
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