廣西工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:30本頁(yè)面
【正文】 整銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，宣布調(diào)整后的預(yù)算。第六條 個(gè)人費(fèi)用的支出和報(bào)銷(xiāo)（1）、個(gè)人費(fèi)用中的通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）、差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。（3）、市場(chǎng)分析員和業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理審批。（4）、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)由總經(jīng)理審批。第七條 全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用支出和報(bào)銷(xiāo)：（1）、公司年度市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)的推廣活動(dòng)的費(fèi)用支出，由市場(chǎng)分析員提出申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理審批；如超出預(yù)算，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。（2）、報(bào)銷(xiāo)時(shí)，由負(fù)責(zé)該市場(chǎng)推廣任務(wù)的市場(chǎng)分析員提供活動(dòng)的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話(huà)、活動(dòng)小結(jié)等材料，經(jīng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理簽字后到財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)；超預(yù)算的活動(dòng)，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報(bào)銷(xiāo)。第八條 費(fèi)用控制制度（1）各部門(mén)的實(shí)際花費(fèi)原則上不允許超過(guò)預(yù)算費(fèi)用。（2）個(gè)人費(fèi)用和各地區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)的按季度進(jìn)行控制，對(duì)控制情況的考核按照控制預(yù)算人的考核周期進(jìn)行考核。（3） 個(gè)人費(fèi)用以預(yù)算為基準(zhǔn)進(jìn)行控制。 第六章 營(yíng)銷(xiāo)人員管理制度第一條 本公司的營(yíng)銷(xiāo)人員包括經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、市場(chǎng)分析員和業(yè)務(wù)員。第二條 客戶(hù)經(jīng)理是指由公司根據(jù)競(jìng)標(biāo)工作需要予以委任的地區(qū)銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理的主要任務(wù)是幫助公司競(jìng)標(biāo)以達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供信息支持。第三條 客戶(hù)經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理確定并報(bào)人力資源部備案。第四條 客戶(hù)經(jīng)理的任職資格：（1）、熟悉客戶(hù)的關(guān)系和招標(biāo)程序；（2）、了解公司業(yè)務(wù)；（3）、認(rèn)可公司企業(yè)文化。第五條 經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的考核辦法及考核指標(biāo)參見(jiàn)《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司考核制度》和《參考指標(biāo)》。第六條 營(yíng)銷(xiāo)人員的工資結(jié)構(gòu)（1）、市場(chǎng)分析員的工資結(jié)構(gòu)同公司總部員工，見(jiàn)《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》；（2）、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的工資結(jié)構(gòu)為： 年收入 = （基本工資+ 崗位工資+加班工資+附加工資）12 + 季度績(jī)效獎(jiǎng)金 + 年度績(jī)效獎(jiǎng)金 + 提成工資 其中基本工資、崗位工資、加班工資、附加工資、季度績(jī)效獎(jiǎng)金和年度績(jī)效獎(jiǎng)金見(jiàn)《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》。（3）、客戶(hù)經(jīng)理的工資結(jié)構(gòu)由公司與備選客戶(hù)經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資第七條 提成工資提成工資 = 當(dāng)期完成任務(wù)額提成比例（1）、當(dāng)期完成任務(wù)額以實(shí)際收到的工程款額計(jì)算。（2）、提成比例見(jiàn)下表：提成比例主要作用人３%輔助作用人1%注： 本表中提成的基數(shù)以實(shí)際收到的工程款額為準(zhǔn)； 提成的依據(jù)為在項(xiàng)目談判中的作用發(fā)揮程度，分為主要作用人和輔助作用人； 主要作用人由談判負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目談判的結(jié)果確定。 談判負(fù)責(zé)人視具體情況由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、總經(jīng)理或者董事長(zhǎng)擔(dān)任。 談判參與人員可以是項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)分析員或其他談判負(fù)責(zé)人認(rèn)為需要參加的人員。第八條 如果項(xiàng)目談判參與人為項(xiàng)目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項(xiàng)目談判過(guò)程中發(fā)揮的作用由公司給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額由總經(jīng)理征求談判負(fù)責(zé)人意見(jiàn)后決定。第九條 公司鼓勵(lì)其他人員提供銷(xiāo)售信息。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門(mén)員工，對(duì)提供銷(xiāo)售信息的獎(jiǎng)勵(lì)辦法見(jiàn)下表：尚未明確工程招標(biāo)確切時(shí)間已明確工程招標(biāo)確切時(shí)間未接到任務(wù)接到任務(wù)未接到任務(wù)接到任務(wù)公司其他部門(mén)員工獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000元－%獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000元－%公司外部人員獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000元－%獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念品2001000元－% 公司其它部門(mén)員工僅限于其他部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理（項(xiàng)目經(jīng)理）或員工，銷(xiāo)售信息的接收人為董事長(zhǎng)。公司外部人員傳遞的信息，如果不直接傳遞到董事長(zhǎng)者，中間接收人有責(zé)任及時(shí)傳遞給董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)可根據(jù)信息提供人員的信息質(zhì)量和貢獻(xiàn)，酌情考慮獎(jiǎng)勵(lì)的具體大小。 第七章 附則第一條 本制度于頒布當(dāng)日開(kāi)始實(shí)施，修改時(shí)由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。第二條 本制度由經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明。16 / 16
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