廣西工程公司市場營銷管理制度-資料下載頁
2025-04-07 21:30本頁面
【正文】 整銷售費用預算，經(jīng)總經(jīng)理批準后，宣布調整后的預算。第六條 個人費用的支出和報銷（1）、個人費用中的通訊費、銀行手續(xù)費、市內(nèi)交通費按標準執(zhí)行。（2）、差旅費的使用采取先申請后花費的制度。（3）、市場分析員和業(yè)務員的差旅費報銷，由經(jīng)營部經(jīng)理審批。（4）、經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費，向總經(jīng)理提出申請。經(jīng)營部經(jīng)理的差旅費報銷由總經(jīng)理審批。第七條 全國市場活動費用支出和報銷：（1）、公司年度市場計劃內(nèi)的推廣活動的費用支出，由市場分析員提出申請，經(jīng)營部經(jīng)理審批；如超出預算，報請總經(jīng)理審批。（2）、報銷時，由負責該市場推廣任務的市場分析員提供活動的正式發(fā)票、參加人名單和聯(lián)系電話、活動小結等材料，經(jīng)經(jīng)營部經(jīng)理簽字后到財務報銷；超預算的活動，需經(jīng)總經(jīng)理審批方可予以報銷。第八條 費用控制制度（1）各部門的實際花費原則上不允許超過預算費用。（2）個人費用和各地區(qū)銷售費的按季度進行控制，對控制情況的考核按照控制預算人的考核周期進行考核。（3） 個人費用以預算為基準進行控制。 第六章 營銷人員管理制度第一條 本公司的營銷人員包括經(jīng)營部經(jīng)理、市場分析員和業(yè)務員。第二條 客戶經(jīng)理是指由公司根據(jù)競標工作需要予以委任的地區(qū)銷售人員，客戶經(jīng)理的主要任務是幫助公司競標以達成銷售業(yè)績，為公司開展市場營銷工作提供信息支持。第三條 客戶經(jīng)理的聘任和解聘均由經(jīng)營部經(jīng)理確定并報人力資源部備案。第四條 客戶經(jīng)理的任職資格：（1）、熟悉客戶的關系和招標程序；（2）、了解公司業(yè)務；（3）、認可公司企業(yè)文化。第五條 經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務員的考核辦法及考核指標參見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司考核制度》和《參考指標》。第六條 營銷人員的工資結構（1）、市場分析員的工資結構同公司總部員工，見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》；（2）、經(jīng)營部經(jīng)理和業(yè)務員的工資結構為： 年收入 = （基本工資+ 崗位工資+加班工資+附加工資）12 + 季度績效獎金 + 年度績效獎金 + 提成工資 其中基本工資、崗位工資、加班工資、附加工資、季度績效獎金和年度績效獎金見《廣西創(chuàng)新港灣工程有限公司薪酬方案》。（3）、客戶經(jīng)理的工資結構由公司與備選客戶經(jīng)理協(xié)商確定，可以考慮以下兩種方式之一： 年收入 = 提成工資 年收入 = 底薪 + 提成工資第七條 提成工資提成工資 = 當期完成任務額提成比例（1）、當期完成任務額以實際收到的工程款額計算。（2）、提成比例見下表：提成比例主要作用人３%輔助作用人1%注： 本表中提成的基數(shù)以實際收到的工程款額為準； 提成的依據(jù)為在項目談判中的作用發(fā)揮程度，分為主要作用人和輔助作用人； 主要作用人由談判負責人根據(jù)項目談判的結果確定。 談判負責人視具體情況由經(jīng)營部經(jīng)理、總經(jīng)理或者董事長擔任。 談判參與人員可以是項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、業(yè)務員、市場分析員或其他談判負責人認為需要參加的人員。第八條 如果項目談判參與人為項目經(jīng)理或其他非提成工資制的員工，則按其在項目談判過程中發(fā)揮的作用由公司給予獎勵，獎勵金額由總經(jīng)理征求談判負責人意見后決定。第九條 公司鼓勵其他人員提供銷售信息。信息提供者可以是公司外部人員，也可以是公司其他部門員工，對提供銷售信息的獎勵辦法見下表：尚未明確工程招標確切時間已明確工程招標確切時間未接到任務接到任務未接到任務接到任務公司其他部門員工獎勵紀念品2001000元－%獎勵紀念品2001000元－%公司外部人員獎勵紀念品2001000元－%獎勵紀念品2001000元－% 公司其它部門員工僅限于其他部門的部門經(jīng)理（項目經(jīng)理）或員工，銷售信息的接收人為董事長。公司外部人員傳遞的信息，如果不直接傳遞到董事長者，中間接收人有責任及時傳遞給董事長。董事長可根據(jù)信息提供人員的信息質量和貢獻，酌情考慮獎勵的具體大小。 第七章 附則第一條 本制度于頒布當日開始實施，修改時由經(jīng)營部經(jīng)理提出，總經(jīng)理審核，董事長批準。第二條 本制度由經(jīng)營部負責解釋說明。16 / 16
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