【正文】 客戶所定的超額部分扣除20%的相關(guān)稅金外，余下80%均屬于客戶所有。獎懲制度：全年銷售業(yè)績以團隊為單位進行考核，未能做到保底業(yè)績的，按100:1的比例倒扣；超出規(guī)定業(yè)務的不倒扣，并且可有100:1的獎勵；資質(zhì)外借：在確保資質(zhì)外借的安全性，并對外借方和招標項目有充分了解的前提下，我公司資質(zhì)可以經(jīng)總經(jīng)理批準后由業(yè)務人員外借，業(yè)務人員外借資質(zhì)必須承擔外借資質(zhì)所造成的風險責任（一旦造成損失，公司將在業(yè)務員提成中直接扣除賠付）。合作費用業(yè)務員也可以享受提成，比例為資質(zhì)合作費的6%，當合作費用到位后，業(yè)務員可進行提成。1手機和電腦配置：業(yè)務員銷售業(yè)績滿100萬元銷售額，可以申請2000元手機一個（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買價賠償），滿500萬，該手機所有權(quán)歸該業(yè)務員所有。業(yè)務員銷售業(yè)績滿500萬銷售額，可以申請5000元筆記本電腦一臺（所有權(quán)屬公司，損壞，遺失按照買價賠償）。1業(yè)務人員差旅費標準：業(yè)務人員在外省市城市出差，住宿費用標準150元/天，餐費話費補貼為50元/天（其中餐費20元/餐，話費10元/天）。沒人每年差旅費用不得超過業(yè)務量的1%，超過部分有個人承擔。1業(yè)務員常住外地的，則當?shù)刈夥抠M用有公司承擔，不計入差旅費用；（三）關(guān)于經(jīng)銷商 公司目前以區(qū)域劃分經(jīng)銷商的入圍金額 縣級：5萬； 市級：10萬； 地區(qū)級：30萬； 直轄市：50萬； 省級：100萬； 地區(qū)級以下的經(jīng)銷商所交納的押金不能沖貨款； 經(jīng)銷商在把押金匯入公司后，銷售人員可按其金額獎勵6%。（個人業(yè)績必須滿50萬元）（四）、貨款回籠： 當業(yè)務員與客戶達成業(yè)務后，該項業(yè)務的業(yè)務員應全程負責該項業(yè)務在各個環(huán)節(jié)上與客戶的銜接，及時雨與客戶在交接、驗收、付款等方面進行溝通。確保合同款項的足額及時回籠。 若因業(yè)務員本人未能盡到職責，造成客戶拖欠貨款的情況，公司將對業(yè)務員收取未收回款項金額的銀行貨款利息，開始計息日為合同到期日。具體計息如下： A、公司對銷售人員的貨款回收時間提供30天的免息日，即從貨物離開公司開始計算； B、超出30天貨款煒收回的，第31天—60天按7‰計取利息成本； C、超出60天貨款未回收的，第61天—90天按14‰利息成本； D、超出90天貨款未回收，按30天的時間界定，以此類推。 E、計提的利息成本在銷售人員的提成金額或工資中扣除。 F、貨款回收時間超出30天后，業(yè)務員所追討貨款而產(chǎn)生的費用由業(yè)務員個人承擔。 J、合同金額在10萬元以上的，貨款生產(chǎn)完成后在倉庫存放時間超過45天的，按存放貨物金額的1‰支付利息。 公司在給業(yè)務員催款時間一個月屆滿時，公司將不再承擔業(yè)務員前往單位的差旅補貼及相關(guān)費用。貨款無法回收的由個人承擔50%，團隊承擔30%，公司承擔20%（由于質(zhì)量問題引發(fā)的除外，貨款無法收回的，團隊成員均無法提取業(yè)務提成）五、客戶管理標準客戶管理安裝星級分類，采用不同招待標準。一星客戶：屬于普通客戶，我公司業(yè)務項目負責人來廠接待，食堂工作餐。二星客戶：曾經(jīng)有過業(yè)務交往，業(yè)務量在50萬元以下，我公司負責接送，銷售部門主管或資深業(yè)務員陪同，聯(lián)系住宿，安排普通餐館。三星客戶：設計院，市級政府部門和相關(guān)主管部門領(lǐng)導或經(jīng)銷商（銷售額50萬以上），必須副總以上接待，部門經(jīng)理參與陪同，我公司負責接送，聯(lián)系住宿（三星標準），安排中等以上餐館。四星客戶：200玩以上銷售額或省級領(lǐng)導，必須總經(jīng)理親自接待，相關(guān)部門經(jīng)理參與陪同，我概念股是負責接送，聯(lián)系住宿（四星標準以上），安排高級餐館。五星客戶：500玩以上銷售額或國家級領(lǐng)導，必須總經(jīng)理親自接待。我公司副總（銷售經(jīng)理或行政經(jīng)理）全程陪同，負責接送，聯(lián)系住宿（四星級以上），安排高級餐館。六、年終獎金： 個人年終獎金：個人年終獎根據(jù)個人在一年中所產(chǎn)生的業(yè)務中的利潤比，按情況進行獎勵。 市場部獎勵：企業(yè)在市場部完成全年目標（全年目標由公司領(lǐng)導層協(xié)商制定）的情況下，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)生的效益對市場部進行獎勵。七、本制定字2010年1月1日起生效，即日起銷售部制度按照新標準執(zhí)行。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手