【導讀】有限公司市場營銷管理制度》。監(jiān)、跟單主任、跟單員和業(yè)務員的工作。監(jiān)來統(tǒng)一協(xié)調安排。公司的市場營銷體系采取統(tǒng)一管理的方式，營銷中心主要負。理、回款管理和業(yè)務員工作管理等六大部分。經董事會批準后的市場營銷戰(zhàn)略由公司營銷中心負責組織實施。部環(huán)境的變化對市場營銷戰(zhàn)略進行全面的審核，做適當?shù)男拚Ｊ值龋┬畔⒑唾Y料，預測未來3-5年市場需求容量和市場競爭態(tài)勢發(fā)展趨勢。勢，對比分析公司現(xiàn)有資源的可利用性和可轉移性以及核心競爭力的沉淀和積累。根據(jù)企業(yè)內外部市場分析，確立目前企業(yè)在市場競爭環(huán)境中所處的競爭地位；根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略目標提出市場營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)的發(fā)展路徑。

　　

【正文】 金 融 狀 況 開戶銀行 資 信 狀 況 信用狀況 賬 號 同行業(yè)地位 稅 號 回款賬期 姓名 部門 /職務 決策權力 聯(lián)系電話 主 要 聯(lián) 系 人 附件 2 客戶信息卡 基本信息 公司名稱： 公司地址： 建廠時間： 電話： 傳真： 企業(yè)性質： 法人代表： 負責人： 經營范圍： 信息資料來源： 特征信息 注冊資本： 資產總額： 主要生產設備： 年產量：年產卷煙 萬大箱；年產值 萬元 業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通 主要生產設備： 員工對企業(yè)的評價： 姓名 職位 服務時間 對企業(yè)的評價 下 屬機構： 家下屬企業(yè)；年營業(yè)總額 萬元；效益最好的企業(yè)是： ，最佳的企業(yè)是： 名稱 主營業(yè)務 區(qū)域業(yè)界地位 經營理念： 經營戰(zhàn)略： 經營政策： 發(fā)展?jié)摿Γ? 資料來源： 信用信息 一般回款期： 天 銀行信用等級： 信用評價級別： 貨款支付情況：（ ）及時，按合同支付 （ ）不及時，推遲 （ ）拖延，經常超過回款期 30 天以上支付 資料來源： 市場信息 市場占有率： 序號 產品名稱 產品市場價格（元 /包） 年銷售量（大箱） 主要銷售區(qū)域 主要競爭產品 主要競爭對手 1 2 3 4 5 6 7 8 9 決策信息 決策鏈： 姓名 職務 部門 決策權力 性別 生日 學歷 從業(yè)時間 性格 愛好 聯(lián)系電話 建卡人 /日期： 審核人 /日期： 附件 3 客 戶動態(tài)信息表 季度產量： 萬元 季度產值： 萬元 季度銷量： 大箱 季度最高銷量產品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 季度利潤最好產品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 本公司提供包裝產品： 銷售量： 主要銷售區(qū)域： 客戶新增產品的情況： 客戶技術 /設備引進、革新的情況： 決策鏈變動情況： 變動情況： 變動原因： 應對措施： 現(xiàn)決策人情況： 姓名： 職務： 部門： 聯(lián)系電話： 性別： 生日： 學歷： 從業(yè)時間： 決策權力： 性格： 愛好： 其它情況： 填表人 /日期： 審核人 /日期 ： 附件 4 競爭對手信息卡 基本信息 公司名稱： 公司地址： 建廠時間： 電話： 傳真： 企業(yè)性質： 法人代表： 負責人： 經營范圍： 信息資料來源： 特征信息 注冊資本： 資產總額： 從業(yè)人數(shù)： 主要印刷設備： 主要技術 情況： 生產規(guī)模：年產量 大箱；上一年度產值 元 業(yè)界地位：（ ）高（ ）較高（ ）中等（ ）中偏下（ ）普通 序號 產品名稱 供應客戶名稱 價格（元 /套） 年度供應量 卷煙銷售區(qū)域 產品工藝情況 資料來源： 填表人 /日期： 附件 5 競爭對手動態(tài)信息表 競爭對手名稱： 主要（業(yè)務）負責人： 動態(tài)情況： 原因（包括估計或客戶提供的信息 ）： 機會考慮： 營銷總監(jiān)意見： 填表人 /日期： 附件 6 出差申請 /派遣表 出差時間預計： 從 年 月 日起至 年 月 日止。 出差事由： 出差行程及費用預計 時間（天數(shù)） 業(yè)務聯(lián)系單位及人員 費用預計（元） 備注： 申請人 /日期 : 批準人 /日期： 附件 7 出差行程報告 序號 起止時間 地點 /客戶單位名稱 /聯(lián)系人 業(yè)務聯(lián)系 /工作情況 匯報情況 費用（元） 報告人 /報告日期： 審核人 /審核日期： 附件 8 業(yè)務員周工作報告 區(qū)域客戶本周動態(tài)情況 區(qū)域客戶拜訪情況（意見及投訴） 公司產品信息 －訂單情況： －回款情況： 工作情況 任務 /計劃 完成程度 情況分析 周工作小結 下周工作計劃及安排 其它情況 報告人 /日期： 附件 9 業(yè)務員月工作報告 區(qū)域客戶本月動態(tài)情況 區(qū)域客戶拜訪情況（客戶的意見及投訴） 公司產品信息 －訂單情況： －回款情況： －應收賬款情況： 工作情況 任務 /計劃 完成程度 情況分析 存在的問題、分析、解決建議及措施 下月工作計劃及安排 下月銷售預測 其它情況 報告人 /日期：