綜合市場營銷管理制度-資料下載頁
2025-09-01 15:06本頁面
【導讀】為加強公司銷售管理，增強公司實力和綜合競爭力，特制定本規(guī)則規(guī)范公司銷售管理。公司各項銷售活動必須積極開展，力爭使公司各項業(yè)務得到迅猛發(fā)展。公司銷售工作的人員，應在所屬主管的監(jiān)督指導之下，彼此信任、相互協(xié)作、相互團結，對于從事銷售業(yè)務人員，應盡快設立連帶保證制度。生產(chǎn)能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業(yè)交易、業(yè)務內(nèi)容等進行調查。在提出估價單時，應先取得所屬主管的裁決認可后，方得提出。，從訂貨受理到交貨之間的期限，一般以3個月為主。、運送方式、距離最近的車站等等交貨條件。如前述條件已具備，應將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實的資料，，應依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項余額。，原則上在交貨時必須同時收取現(xiàn)金。因前項而發(fā)生損失的責任歸屬問題，則另訂條文規(guī)定。認之后，迅速發(fā)出訂貨確認的通知或變更通知給負責人員。涉，使訂貨條件符合規(guī)定。負責受理訂貨者應對貨款回收事宜負責。
【正文】 地提供餐飲、茶點及香煙等等。尤其需要外出用餐時，應在之前提出預算，取得經(jīng)理或代表（董事長）的認可。 （十二）開拓新交易通常經(jīng)由已交易客戶之手進行，或委托其斡旋，或要求其持續(xù) 過去曾經(jīng)有過的交易來拓展業(yè)績。 第三條 估價： （一）商品的估價須根據(jù)下游生產(chǎn)及采購的估價統(tǒng)一來估算，做成后經(jīng)由經(jīng)理的決裁，提供給各客戶作為參考。 （二）估價書的制作由營業(yè)科的內(nèi)務負責，通常須先從客戶處拿到正確的規(guī)格書后才著手進行。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) （三）營業(yè)部必須完備下列各項資料作為估價參考資料： （主要材料費、副資材費、加工費） （四）營業(yè)科對于定期委托制造部生產(chǎn)的標準品，應要求制造部提出其主要材料價格表與估價成本計算表。 （五）對于標準品以外的交 易或估價委托，每次都須經(jīng)由制造部經(jīng)理的裁決，以估價的價格方式處理。 （六）對客戶做估價時，應迅速進行狀況調查，迅速提出報告。 （七）將估價書送給客戶之后，必須在估價賬目表中提出日期及合同的成立與不成立等事項。 第四條 受理訂貨： （一）營業(yè)科在確定訂貨已成立時，應將工廠生產(chǎn)及出貨的必要事項記入訂貨受理傳票中，發(fā)送各相關單位。其規(guī)定如下： 本傳票乃受理一般性訂貨時填定，通常印制成二份，一份交給本人，一份交給營業(yè)科受理科保管，在制成訂貨編號，并做好制造委托書（復印四份）后，將其中 A、 B、 C三聯(lián)交給制造部。 本傳票主要為大量生產(chǎn)的商品或訂有長期合同的商品、出口品填寫，一共制成五份，一份由本人保管，一份交給經(jīng)理或代表（董事長）閱覽后，由營業(yè)科受理科負責保管，另外二份交給制造部，剩余的一份交給總務部的總務科。本傳票必須記明品名、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交貨日期、裁決條件、交貨地點、捆包運送方式及其他必要事項。 營業(yè)部在委托生產(chǎn)標準品的預估生產(chǎn)或其他特定品的生產(chǎn)時，應填寫本表。本表須記明品名、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)完成的希望日期及其他必要事項。填寫并取得營業(yè)經(jīng)理的 認可后，交給制造部。 （二）所有電話、外部銷售或來函的訂貨受理，不論外務或是內(nèi)務，皆由受理訂貨的本人填寫本訂貨受理傳票。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) 。 。 。 。 。 。 （三）營業(yè)科向制造部公告預估生產(chǎn)委托表時，應要求提出下列的處理報告，以說明其經(jīng)過： （四）營業(yè)部為執(zhí)行各項計劃，使銷售、訂貨受理活動順利進行，應與制造部保持密切聯(lián)系，并隨時準備下列 三項資料： 。 。 。 第五條 交貨檢驗、配送： （一）營業(yè)科對于客戶的訂貨商品及委托生產(chǎn)的商品的交貨期，須經(jīng)常與制造部保持聯(lián)系，以掌握其經(jīng)過情形及進行狀況。 （二）營業(yè)科若已于指定交貨日期前確定可以交貨，應主動與客戶聯(lián)系確實的交貨時間。 （三）當確定要貨商品的交貨日可能延遲時，應通知訂貨的客戶以取得其理解。 （四）營業(yè)科在交貨或查驗商品時，應對照訂貨賬單，以確定品名、品質、規(guī)格、單價、數(shù)量及其他事項是否符合。 （五）商品的交貨與配送業(yè)務由營 業(yè)科進出管理科負責。 （六）在交貨或配送商品時應發(fā)行送貨通知單。送貨通知單的內(nèi)容記載事項包括： 。 、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額。 、其他事項。 （七）關于商品交貨、配送后，客戶拒絕收貨、要求退貨及其他等等的抱怨問題，應取得負責人或營業(yè)經(jīng)理的認可，設法尋求處理辦法。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū)
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