冬凌草含片市場調(diào)查營銷企劃(doc15)-市場調(diào)研-資料下載頁
2025-08-08 05:31本頁面
【導(dǎo)讀】《銷售與市場》雜志，集團的主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)方冬凌草含片鄭州市場進行了系統(tǒng)的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，制定了冬凌草含片的營銷企劃。及合作程度、調(diào)查費用、調(diào)查范圍。景調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品及競爭品調(diào)查、廣告方式及廣告效果調(diào)查。其中最常見的調(diào)查項目包括：市場特性調(diào)查、市場潛量調(diào)查、市場份。爭品技術(shù)特性調(diào)查等。5．冬凌草含片營銷組合策略及相應(yīng)措施的運作效果；7．附帶宣傳冬凌草含片?？梢?、本次調(diào)查綜合性較強，并要做到客觀調(diào)查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達到統(tǒng)一。高質(zhì)量地完成調(diào)查任務(wù)是評定實習(xí)成績的。本次調(diào)查確定采用實。層次的探索性問題，其范圍和深度均超過調(diào)查問卷本身。其調(diào)查目的及側(cè)重點各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷單位和醫(yī)院采用全數(shù)調(diào)查方式，先入之見，影響調(diào)查結(jié)果的客觀性、公正性。問卷初步設(shè)計好后經(jīng)過一組調(diào)查試用，試用結(jié)果滿意再正式發(fā)放和使用。從以上人口、購買力，購買動機三個方面分析，鄭州市。咽喉類保健藥品需求是很大的。
【正文】 覺的差別閾限，配套宣傳不夠。 (三 )企劃要點 1．產(chǎn)品定位。定位為：高療效，中高檔價位，以王屋山上“靈草”為主要原料，略帶自然中藥苦味，面向成人市場，滿足輔療及健喉護嗓需要”。含片藥物口感方面的要求比內(nèi)服藥高，但目前同類藥物有向“糖丸”方向發(fā)展的趨勢，造成一種“好吃不治病”的心理定勢。所以冬凌草含片采取“反潮流”策略，以“療效型”與“口感型”、“包裝型”、“廣告效應(yīng)型”展開競爭。 2．訴求要點。向外界著力傳遞如下信息：“中國公認名牌”、“濟藥濟藥，濟世良藥”、 “百聞不如一見，百見不如一驗”、“嗓音工作者的伴侶，咽喉患者的福音，濟藥集團的奉獻”、“王屋山上產(chǎn)靈草，良藥苦口利于病”、“回饋計劃 —— 企業(yè)與消費者、中間商三分其利”、“熟點地區(qū) —— 名牌企業(yè)家 ——名牌企業(yè) —— 名牌產(chǎn)品”。 3．營銷建議 (l)保持現(xiàn)有產(chǎn)品的基本質(zhì)量特性 (配方、療效 )，改進產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，將藥品上的斑點和絮狀物去掉，給人以視覺美感。在 4 版 48 片裝的基礎(chǔ)上推出 2 版 24 片裝及禮品包裝，零售價格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價格競爭。為塑造一種“成熟產(chǎn)品”的形象，尤其是藥品這種特殊商 品，其核心部分、有形部分和附加部分均應(yīng)保持相對穩(wěn)定，需要改變時宜采用小增量漸進式調(diào)整的方法去實現(xiàn)。 (2)藥品的購買決策在一定程度上受醫(yī)生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應(yīng)加強與醫(yī)生的聯(lián)系，并加強對團體單位的直銷力度。不少單位有自己的醫(yī)務(wù)室 (所 )或職工醫(yī)院，他們對非基本藥進貨的主動性不強，推銷人員如能上門推銷，其市場潛力是較大的。 (3)在促銷方式上，以營業(yè)推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關(guān)。 (4)要建立一套有利于促進銷售的激勵措施，培養(yǎng)一批推銷尖兵，充實駐鄭辦事處的力量。 4．廣告策略 (l)適當(dāng)提高廣告費用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。 (2)廣告訴求重點轉(zhuǎn)向品牌形象和企業(yè)形象。 (3)以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統(tǒng)一的效果。其“出鏡”身份以“教師”為主，以相同形象出現(xiàn)在不同媒體上。廣告創(chuàng)意上應(yīng)使受眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續(xù)劇中的劉惠勞聯(lián)系起來，通過“借光”強化廣告效果。 (4)廣告以外大眾媒體為重點，車輛廣告、路牌廣告、 POP 廣告、宣傳印刷品廣告應(yīng)大力開發(fā)。報紙廣告以《鄭州晚報》為主要媒體，并力求系列化、 “軟性化”。電視廣告以河南電視臺為首選媒體，以照顧整個河南市場廣告宣傳的需要。廣播廣告以鄭州經(jīng)濟臺“郝大夫談衛(wèi)生”節(jié)目插播廣告為主。 5．促銷方案 方案一：“邀您濟源行”有獎讀報活動 在《鄭州晚報》周末版用半版篇幅，舉行“邀您濟源行 —— 濟藥集團向您致意”有獎讀報活動?？怯嘘P(guān)濟源、濟藥集團、冬凌草含片、健喉護嗓知識等內(nèi)容，同時提出問題，回答優(yōu)勝者利用周末到濟源免費旅游，并參觀濟藥集團。 方案二：銷售積分卡制度 本方案的目的主要是調(diào)動中間商銷售冬凌草含片的積極性，有利于建立長期 穩(wěn)定的合作關(guān)系。廠家對中間商建立銷售檔案，銷售額連續(xù)累積，達到某一檔，可享受該檔的某些優(yōu)待、榮譽，如交易折扣、廣告及陳列津貼、參觀旅游、授予主要人員榮譽職工等。 方案三：交易印花制度 廠家在包裝盒內(nèi)放人相應(yīng)的交易印花，購買者可保存交易印花，當(dāng)手中印花積累到一定數(shù)量時，可到廠家駐鄭辦事處領(lǐng)取相應(yīng)的現(xiàn)金或?qū)嵨?。本方案可以吸引消費者長期購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 方案四：冬凌草含片進商場 長期以來，商場不經(jīng)營藥品。但近年一些商場巴開始嘗試經(jīng)營。商場客流量遠高于藥店，含片進商場藥品專柜，可擴大宣傳 面，在顧客附帶購買中實現(xiàn)銷售目的。 方案五：中間商聯(lián)誼活動 固定時間 (每年一次，不間斷，安排在 12 月的最后一個星期天 )邀請中間商參加聯(lián)誼活動，活動中發(fā)布有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品信息，公布銷售排行榜，獎勵優(yōu)秀中間商，聽取有關(guān)意見、建議，交流感情，建立互信。 方案六：突襲計劃 (略 ) (調(diào)查及策劃人員：韓慶林、王文亮、何紅霞、劉豐先、裴少峰、彭詩金 )
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